谈判前要重视情报的搜集 (第1/2页)
谈判前要重视情报的搜集
无论是商业谈判还是外交谈判，犹太人都非常重视情报的搜集。在谈判前，多一份对方的情报，也就会多一份主动。因为情报可以使自己对对手的情况多一些了解，抓住对手的真实意图，避免钻进对手设下的圈套；还可以揣测对方的让步底线，估摸对方的要价条件，从而在谈判中占据主动地位，提高获利几率。
基辛格当年只是哈佛大学的教授和内阁顾问。而顾问显然满足不了他的愿望，他的目的是要进入政界。
基辛格的机会终于来了。
新一轮的总统竞选就要开始，而当时美国正陷在越战的泥沼之中不能自拔。为了使自己从战争的困境中摆脱出来，美越当局在巴黎进行秘密和谈。而谈判的内容是高度机密的。但和谈对下届总统竞选至关重要。很多人都想知道其中秘密，而总统竞选者尼克松更想知道这个秘密。
基辛格看出了尼克松的心思，想到自己有位朋友能够得到这次谈判的内幕消息。为此他便与尼克松进行了秘密接触。
很快情报便弄到手了。
第一，巴黎刚发生重大事件。基辛格劝尼克松不要对大众发表关于越战的新策略。
第二，现任总统可能会在短期内下令停止轰炸北越
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