要适时采取激烈的言语 (第1/3页)
要适时采取激烈的言语
犹太人认为，在推销中，如果遇到了拒绝，用激烈的言辞把对方激怒，可以引起对方的兴趣或重视，继而达到成功推销的目的。
斯库利最初从事寿险推销工作时，由于年轻气盛，遇事不免有些急躁。
有一次，他去拜访一位十分孤傲的准客户，由于这位准客户特别固执，所以尽管斯库利这是第三次拜访，可准客户反应仍然十分冷淡，对他不屑一顾。
斯库利见他这副模样，有些不耐烦了，所以讲话速度快了起来，其中有一句很关键的话引起了准客户的注意：“您好粗心！”
本来，那位准客户是背对着他的，听到这一句话后，马上转过身来，满脸愤怒地问：“什么？你说我粗心，那你为什么来拜访我这位粗心的人呢？”
斯库利笑着说道：“千万别生气！我不是那个意思，只是跟您开个玩笑罢了，不要介意啊！”
“我并没有生气，但是你居然骂我是个笨蛋。”
“哎，我怎么敢骂您是笨蛋呢？只因为您一直背对着我，不肯理我，所以我跟您开一个玩笑，说您粗心而已。”
“哈哈哈，嘴挺机灵的！”
“多谢您的夸奖。”
斯库利不失时
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