尽可能多地收集客户的资料 (第1/5页)
尽可能多地收集客户的资料
犹太商人认为，推销员去见客户之前，必须要做一些准备工作。虽然这种准备或基础工作很浪费时间，但一定要做，是绝对不能缺少的。他们有句这样的话：“推销成功与否和事前准备工作的程度成正比。”在他们看来，第一次见到客户，一定要熟知他的情况，就好像与他有了10年的老交情一样。
在犹太商人看来，在推销前对客户的资料有了一定的了解，可使推销员在推销中占据主动的地位。推销员对对方情况了解得越透彻，他的工作的难度就会越小，甚至可以收到事半功倍的效果，这样成功的几率就很大了。
有一些推销员，厉害得让人叹服，他能把见到的陌生客户从头到脚地描述出二三十条细节出来，再通过细节归纳出他的个性、兴趣、收入、生活方式、家庭状况等一些特征，再来推销。当然，这种本事不是天生的，而是需要经过长时间的训练、积累才能拥有的。
在推销工作中，优秀的推销员会把每一位客户看成未来开花结果的种子，要想种子结果，就要对其多加照看。所以他们非常善于收集顾客的资料，从而熟悉他们的底细。这样，在推销的过程中，他就会知道客户心里有哪些疑虑，据此说出他的担忧、他的渴望、他的要求，然后向
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