第145章 秦婉又要上课 (第4/5页)
向徐康，问道：“小康，如果你是这位张总，今天第二次谈判，你准备怎么谈。”
徐康一愣，奇怪道：“我是那位电脑供应商张总？”
“对，把你的身份代入到对方张总身上，你如何促成这笔交易能够进行，同时又能尽量的维护自己的利益。”
徐康知道秦婉又是在给自己上课了，他想了一会儿，说道：“那就把价格稍微降一降，先促成这笔交易。”
秦婉噗呲一声就笑了出来，说道：“你想半天就想出这个啊。”
徐康尴尬的笑了笑，说道：“那我没经验嘛！”
秦婉收起笑容，说道：“其实商业谈判都差不多，如果我是张总，我有两个选择，第一种，降价格，但同时提出其他有利的条件，比如要求你们增加提货量，或者在付款方式上更好一点。”
徐康问道：“付款方式是什么意思？”
王楠在一旁解释道：“像我们这种大额合同交易，基本上分几次给钱。比如我们跟供应商合同签订之后，会先付一个10%的定金，供应商在发货之前，我们再付50%的发货款，货物到了之后，检查没有质量问题，再付20%的到货款，最后20%的尾款作为押金，半年或一年后再付清。”
“所以刚才秦阿姨的
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