631.新思维新崛起（第17章） (第3/7页)
帝都王府井开一家店，客流量以王府井旅游人口为主，目标客户大概能够确定。
但在线上，这一家店有可能东北的人进来，有可能广州的人进来。如果是线下的话，9月份广州在卖短袖，东北已经在卖羽绒服了。
理论上这是一个全新的渠道，一个东北人点进来和一个广州人点进来，看到的主页应该是不一样的才对；一个男人点进来和一个女人点进来，看到的主页不一样才对。
一个东北手机号的人出现在广州,点开你的店面，你应该问他：请问你要切换你的城市吗？用这个问题的答案来判断他是打算过两天在东北收货，还是到了广州，因为带错了衣服需要紧急发货。
真正好的服装零售品牌，线上线下的销售比例是：线下50%，线上50%。
而这个公司，一个股上市公司，一个曾经的龙头企业。到目前为止线上销售额只占到它整体销售额不到5%。只是一个词的差别，是把它看作是一家店还是一个渠道。
当你理解了背后的变化时，整个管理体制、思路都会发生变化。
比如把它当做线上一家店时，可能它就是你品牌的奥特莱斯，所有库存卖不出去的，全扔到那个店里。
如果当做一个新的渠道、新的趋势，甚至
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