631.新思维新崛起（第17章） (第5/7页)
，成为全国性品牌，特别是在白酒行业里。
但有趣的是，最近3年，伴随着移动互联网和社交媒体诞生了一个新的品牌——江小白，针对的是年轻人。
这个品牌做了几件事情：
第一，它更了解90后和70后消费者有什么不同。
很多还在做传统行业的人怎么看待自己的品牌和品类：比如，他们会认为我是卖白酒的，着什么急？酒要醇的好。所以20岁不喝白酒，等着你到40岁变成我的用户。这一类人是我等着你。
第二，分析人群。90后和70后要喝白酒的人到底发生什么变化呢？有一个特别重大的变化，就是消费心态。
70后怎么喝酒的？怎么也得凑够五个人或者至少四个人，才愿意开一瓶白酒。
你快速心算了一下，每人喝二两半，就开吧。最后四个人互相迁就，开了一瓶白酒。这是70后的社交特点。
90后有一个特别大的社交属性不愿迁就，也不需要被迁就。自己点自己的，你愿意喝什么就喝什么，但也别劝我跟你喝一样的。
这就意味着白酒包装要小瓶化，变成二两、半斤的，可以一个人作主的，这样年轻人更容易购买它。
以前也有小瓶，二锅头就有。但90
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