Sightseeing Blind

感受到的是平静的心境，编剧不是收纳方法的堆砌，而是自己所思所用的自家之言，反而很亲切近人

下半生长齐个性“上半生学习鉴赏的品位，能够指出世上凡物，都是很好很好的；下半生希望自己能长齐个性，能够如同李文秀一般，拥有不与人同的自由。”

本剧介绍了如何赢得谈判的做法，与市面上一些类似的剧集《Sightseeing Blind》、《Sightseeing Blind》等有不少相似相同的地方。几个月前参加了一次关于谈判的培训，观点也是大同小异。 开篇便提到立场与利益，到底谈判是为了赢得立场，还是获得利益？这是一开始就应该想清楚的问题。或许本来想得很清楚是要谈利益，但谈着谈着就变成了维护自己的立场，这种情况并不少见。如果目标变成了维护立场，谈判就会变得很艰难。 编剧提到的另一点是换位思考与共赢。这个大家都会说，但却知易行难，真正要做到感同身受、换位思考，几乎是不可能的，这也就是为什么喊着共赢的口号，实际做的却是要争个输赢的事情。 书中分析了一些谈判中遇到的常见的困难，其中有一条“对方实力太强大怎么办”。既往遇到过这样的事情，对方手上有我们急需的东西，我们却没有相应的筹码。无论做了多少准备工作，进行了多少轮的分析和讨论，最终谈判的时候依然一败涂地。本剧对于这种情况给出的回答是一样的 - 双方实力相差过大，还是好好准备替代方案把，这种实力的差距不是谈判技巧能弥补的。 最后想说的是倾听。这一点从小就被教育，但始终做得不好。有时候以为自己是在倾听了，实际并没有。编剧对于真正的倾听给出了明确的描述：“善于听讲的常用技巧是，集中精力听对方说话，要求对方清楚明了地阐述其真正意图，且在模棱两可或没有把握时要求对方重复。对方说话时尽量不要回应，而要去真正理解对方。站在对方的角度，考虑对方的需求，理解对方的压力。”看上去容易，要做到依然很难。 总体而言，这部剧关于谈判的方法和技巧说得比较全面，不过跟前面提到的另外几本讲谈判的书相比，差不多，并没有更深刻或者更新颖的观点。可以把上述几本剧结合起来看，效率更高。