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💬 网友评论
面对大河我无限惭愧
我年华虚度 空有一身疲倦
和所有以梦为马的诗人一样
岁月易逝 一滴不剩
虽然身处房地产行业一环，但真的和开发企业的江湖隔着很大一圈。这也是第一次读房地产企业家的著作，也是第一次读张海洋的作品。所有人写作，说到底都是写自己。更何况中国文化最高成就第一就是立言，这么看，我觉得也就是一本认为自己有资格平天下的认证书。但其中在登山过程中遇到的险境，在海外留学中的经历，年轻时的种种选择和磨练，都让我觉得哪怕我等平头百姓，也可借鉴这样越“老”越“年轻”的生活态度。Old enough to be new again. 对我这样快40岁的女性来说，所有的道理也都是一样的。对什么是重要的，什么是生死，也该要有脱胎换骨的认识了。
员工分为四大类，面对不同类型的员工沟通方式不一样:
1）指令型——告知
2）教练型——讨论
3）支持型——提问
4）授权型——观察
为了帮助大家深入掌握提问的精髓，我总结了提问的四大步骤——GROW，以下分而论之。
（1）G：目标
第一组问题全部针对目标（Goal）:“你的目标是什么”“你想解决什么问题”“你想在什么时候解决”等。在这个环节，创业者的作用是帮助员工将目标越来越清晰地描述出来，一旦你发现他已经明确自己的目标，第一组问题便宣告结束。
（2）R：现状
第二组问题是现状（Reality）如何，比如：“现在的情况怎么样”“发生了什么变化”“你做了哪些应对措施”“分别有什么结果”“你有什么资源”等。这组问题的目的在于让员工对现状有清晰的认知，而不是一团乱麻。
（3）O：选择
第三组问题和选择（Option）有关，比如：“你不是有这个目标吗？你也知道现状如何，那么你有哪些选择”“你现在能够做些什么去解决这个问题”“在相似或相同的情况下，你听过或见过别人怎么做吗”“还有吗”等。
在这些问题之中，最有效的就是“还有吗”。当你反复问这个问题时，员工就会不断地开动脑筋，去想“还有什么呢”。人们往往会有特别强烈的限制性想法，总认为自己已经想到了解决问题的全部方法，可事实并非如此。你需要尽可能地激发他的想象空间，让他在寻找答案的过程中兴奋起来：“哇，原来我也能想到这么多办法！”
（4）W：意愿
最后一组问题是意愿（Will）。这组问题是提问这个沟通技巧的高潮部分，也是最后收尾的部分，比如：“你刚才想的这么多方法，哪一个是你最喜欢的”“接下来，你打算怎么做”“你觉得下一步什么时间进行比较合适”“如何才能让我知道你做了”“你会遇到哪些困难”“遇到这些困难向谁求助”“你需要准备些么东西”等。
当你把这些问题全部提完，员工也一一作答之后，还有一个非常重要的问题在等着他：“以10分为限，你觉得自己完成这件事情的可能性有几分？”这是个非常经典的问题，很多时候，对方前三组问题都回答得很好，最后让他给自己打个分，他却非常没有信心地打了个低分。低分证明他的信心不足，那你就要接着问他：“调整哪些因素可以提高这个分值？”让他自己去查缺补漏，最终给出8分、9分或10分的答案。
有授权则必有观察，即便你再用人不疑，过度的信任也容易坏事。
不同的产品类别对应着不同的广告策略:
（1）主动购买的重要产品
对于此类产品，代入感是最好的广告策略。
（2）主动购买的不重要产品
对于此类产品，广告的侧重点应放在强调客户的身份属性上。
（3）被动购买的重要产品
此类产品的意向客户往往是从牙缝中挤出钱来购买产品的，你需要做的是不断触动他们的痛点，帮助他们尽早下定决心。
（4）被动购买的不重要产品
此类产品很有意思，最适用的广告手法是对比。其他的话不用多说，通过各种对比性实验，突显自己产品在同类产品中的独特优势就行。
为什么叫“358股权模式”？这是因为3、5、8是这套股权模式中的三个关键数字。
（1）3%：激励员工
员工不用出钱，就可以享受门店3%的股份分红。
（2）5%：激励店长
门店店长每培养出一个新员工去开新店，就可以在新店入股5%。老店长只有培养出更多的人才，才可以获得更多的股份。
（3）8%：给5%的基数加了系数
当老店长在5家店拥有5%的股份后，可以现金入股8%；在5家店拥有8%的股份后，可以拥有店面20%的股份，即从第11家店之后，可以拥有单店20%的股份。
不断学习，让创业风险降低！
先共情和理解孩子，再讨论事情。你的触发点来源哪里？五秒钟平静下来向内看自己。
联结和共情非常的重要，看到孩子的目光和真正的需求。
开追有益，谢谢编剧。
说到底还是特权阶级的故事，苦难就是这样轻描淡写。