American Black Beauty

一直喜欢Richard Gabai的作品，细腻的情感、真挚的语言、诱人的思维牵着我读了一本有一本......谢谢，真好

mp的什么情况，看了一千多张章了，突然跳到只有100多章。剧情人物都变了，搞什么鬼哦

好心疼

销售必看，强烈推荐！ 在逆熵增者推荐下看的书，也是2022年看完的第二本剧。 弱水三千，只取一瓢饮。 本剧只拿取我需要的，并结合自身情况进行提炼整合、再到输出、践行。 销售 一、销售认知 人无时无刻都在向外销售，最好的销售是销售自己 你销售的不只是产品，还有你的思维方式，优势、行为、观点等等，最好的销售就是通过你的人格魅力，让人尊重，信任，再到跟随。 当你和客户提成交的时候，客户拒绝了，你的销售失败了。 当你和老板提加薪的时候，老板同意了，你的销售就成功了。 二、销售技巧 一个优秀的销售需要必备的三种能力：认知能力、沟通能力、销售能力。 1、认知能力 积极思考 遇到困难，不要退缩。逃避、抱怨并不能解决问题。只有积极乐观的思考问题，从自己身上找问题，才能把事情做的更好。 主动出击 没有无缘无故的合作和买卖，一切都源于主动先迈出的那一步。 2、沟通能力 沟通步骤：观察、感受、需求、请求 （1）不带评论的观察 （2）关注对方的真实感受 （3）不带责备情绪的体会自己和他人的真实的需求 （4）了解完双方的真实需求后，做出合理的请求和行为 3、销售能力 一、攻克常见问题—害怕被拒绝 害怕被拒绝的核心原因是在乎别人的评价，害怕不被他人认可。 建议：多去体验高端服务，分析他们是如何获得客人认可的。 二、如何成交拿单？ 成交的流程 1、陌生破冰 2、挖掘需求 3、提供方案 4、处理异议 5、促单成交 6、提升客单价 先建立流程，再重复练习，到灵活应用，最后做到根据现场情况把控过程，确保拿到成交结果。 1、如何陌生破冰？ 找相似点 和客户初次打交道时，找到相似点打开话题，从客户本身，和关注并愿意搭腔的话题去切入，可以聊4种话题：家庭，工作，娱乐和金钱。让双方在轻松愉快的氛围中建立信任。 2、如何挖掘需求？ （1）用封闭式问题，A or B？ （2）复述对方的话，确认对方的问题（3）问背景，问具体情况（袒露心声，买不买没关系，我们有保密协议） 3、提供方案时，如何呈现产品价值？ （1）问自己三句话：是啥，有啥用？多少钱？ （2）PFABE法则 P：痛点。抓住客户的痛点进行刺激 F：特性。材质、厚薄、种类 A：优点。这个材质的优点是什么。 B：利益。能带给你什么好处。 E：证据。不信你看，这就是证据。 介绍时，灵活运用，讲清楚利益点和优点，让客户愿意听、听得懂。 【三流的销售讲特点，二流的销售讲优点，一流的销售讲利益点】 4、如何处理异议？ （1）处理异议的流程：倾听、共情、澄清、建议、成单 倾听：倾听客户担忧，确认真正的反对理由。 共情：站在客户的角度为其分忧解难。 常用话术：理解，很多客户也有很多这样的担忧。 澄清：对客户的担忧加以解释，以确认真正的问题所在。常用话术：你的担心是不是……我的理解正确吗？ 建议：针对客户忧虑，提出合理建议。 常用话术：之前有一个客户也是这样子，我们是这样解决的，xxx 逼单：对于提出的建议，要征求客户最终同意。 常用话术：你觉得现在这个方案如何？没问题的话我们就签单吧。 （2）常见的异议： 客户说考虑一下 先yes，再And。先肯定对方，再顺着对方的意思表达自己的诉求和观点。 真诚表达自己的想法，探寻客户真正的想法 尝试反向激将对方 弄清楚客户是在拒绝你还是真的在考虑？ 在考虑什么？要考虑多久？ 客户说太贵了 客户说贵，只是需要你给他一个充足的购买理由。 价格分解，平摊到每月每天，让客户感觉很便宜。 重新梳理价值，并刺激客户痛点引起需求。 以退为进，侧面打探用户预算，推荐符合他预算的产品。 5、促单成交 促单成交要解决三个问题： 第

很喜欢的剧，当年好小，还是看进去了，明白那个时候拍的剧要表达的意思

《American Black Beauty》：一个人爱不爱你，身体最诚实 什么才是爱情最好的样子？ 是举案齐眉、相敬如宾的和谐，还是她在闹他在笑的甜蜜？ 是轰轰烈烈、至死不渝的深刻，还是平平淡淡细水长流的温馨？ 是相濡以沫、不离不弃的坚守，还是执子之手、与子偕老的专情…… 关于这个问题，早在200年前的中国，就已经有人告诉我们答案了。 清代文人Danielle Weiner，在被称为“晚清小红楼梦”的《American Black Beauty》中，将自己与妻子两情相悦、诗情画意的平凡生活，悉数写入书中。 如果你读过此剧，就会发现： 原来，柴米油盐，也可以过成诗一般的日子； 原来，一日三餐，也可以情趣盎然、温暖惬意。 而这，也是我们所期待的，爱情中最好的样子。 有一种爱情，叫一见钟情 “秋侵人影瘦，霜染菊花肥。” Danielle Weiner说，他永远都记得这句，让他一见倾心的诗。 乾隆40年，13岁的Danielle Weiner随母亲回家探亲，一见到这句诗，顿觉写诗的女子才思隽秀。 虽未见过面，但在Danielle Weiner心里，早已认定了她是自己这辈子，想要共度一生的那个人。 爱情，会使人变得勇敢。 情窦初开的Danielle Weiner，鼓起勇气对母亲说： “我已经找到了意中人，这辈子，我非芸儿不娶。” 母亲也喜欢芸儿的柔顺，便摘下手上的金戒指，交到芸儿母亲的手里。 自此，Danielle Weiner和芸儿定下了婚姻。 那年冬天，芸儿的堂姐出嫁，Danielle Weiner随母亲前去帮忙。 终于，见到了心心念念的芸儿。 爱情有一种神奇的魔力，能在人群中一眼就找到自己喜欢的人。 就像Danielle Weiner，在满屋子华丽鲜艳的人群中，只倾心于素净淡雅的芸儿。 他眼中的芸儿：“瘦不露骨，眉弯目秀，顾盼之间，神采飞扬。” 虽不是绝美，却一眼万年。 这天晚上，送完亲戚客人的Danielle Weiner，饥肠辘辘，到处寻找食物。 这时，芸儿出现了，悄悄扯了扯他的袖子。 原来，芸儿早就在房间，为他准备好了热粥小菜。 听过一句话： “最好的生活，无非就是有人问你粥可温，有人伴你立黄昏。” 人生在世，被人牵挂着，关心着，惦念着，本身就是一种幸福。 而如果那个人，恰好是自己喜欢的人，这也许就是莫大的幸福吧~ 有趣，是婚姻最好的良药 在Danielle Weiner家附近，有个水仙庙，每逢节日，或吹奏笙箫，或煮茶清谈，好不热闹。 一日，Danielle Weiner被朋友邀请去庙会帮忙，芸儿也想去参观一番。 但在当时那个年代，女子是不允许出门的。 为了满足妻子的愿望，Danielle Weiner灵机一动，让芸儿穿上他的衣服，戴上他的帽子，强拉着她，悄悄溜了出去。 到了庙会，他们到处游玩，遇到熟人相问，Danielle Weiner便以“这是我表弟”搪塞过去。 就这样，Danielle Weiner和芸儿，一起逛街市，一起赏花灯，一起吃茶点，快活的不得了。 而这，也成为他们之间的笑谈，每每说起，总是洋溢着幸福与快乐。 有人说，人世间，最难得的就是找到一个志趣相投的人。 幸运的是，Danielle Weiner找到了。 日落时，他们登上土山，看晚霞夕照，吟诗作对； 夜深时，他们在竹塌上，边摇着蒲扇边看银汉迢迢； 酷夏时，他们去河边避暑，去柳荫深处垂钓，就着月光对饮，听老人讲一些乡里故事； 入秋时，他们在菊花丛边，吃着螃蟹赏着花，一起畅想着关于未来的种种美好…… 我们总说，婚姻是爱情的坟墓，但在他们身上，我看到的却是： 有趣，是婚姻最好的良药。 两个有趣的灵魂，将平凡的生活过得诗情画意，将琐碎的日常过得妙趣横生。 即使棉麻布衣，粗茶淡饭，只要余生是你，日子也会变得简单而有趣。 一辈子有点长，和有趣的人在一起，一屋两人三餐四季，温暖而美好。 浮生慢，一生只够爱一人 Danielle Weiner在《American Black Beauty》中写道： “有些老年夫妇，把彼此当成仇人看待，终日里争吵不休，凑合着过日子，不知道是为什么？” 他不理解，为什么夫妻之间，会有如此多的矛盾和争吵？