Krótki dzien pracy

从这个公式:销量：=流量*转化率*客单价*复购率与AARRR模型、消费者购买决策模型的整合来探讨。做生意肯定要找到流量，光有流量还不行，最好要找到有效流量，这样才能降低企业的营销成本、顾客成本，提升营销效率。本剧具体怎么说的:首先是阿哈时，这是营销的前提，只有产品能够提供顾客价值，只有真正满足消费者痛点，爽点的产品才是好产品，小马宋说营销只是帮助企业提升赢的概率，也是在暗示只有产品成功，营销才能成功，最后企业才会赢。好产品是第一前提，不然营销做的越好，企业死的越快。接着是认知，认知这一块其实就是知名度，什么知名度最大？当然是品牌的知名度最大，所以企业要做品牌，提升自己的知名度，提供自己的信用背书，使自己获得关注和粉丝，为什么？因为这就是流量啊！接着是接触，在我理解就是就是怎样让流量都到我的碗里来，还是那句话，流量在哪里，生意就在哪里。那么对于线上来说，流量都在哪呢？在自己身上(企业公众号，官网等)在别人身上(用户的社交关系链，比如个人朋友圈、 第三方媒体等）最后对于是财大气粗的主来说，我有钱，买买买！这就广告采购流量。那么，怎样才能做好流量运营，承接与挖掘工作呢？那就要建立流量池，以存量找增量，让老用户为我们带来更多的优质新用户，这样，获客最广，成本最低。这也就是裂变。那么使用呢？使用就是首先要进行用户筛选，找到属于自己的真正用户，降低他们的使用门槛，让用户开始对产品的尝试，让用户享受到独有的、超出预期的用户体验，进而喜欢上我们，这是提升留存率的前提条件，因为只有用户开始使用，才能有体验，才会让他从中感受到惊喜，才能让他对产品产生留恋。接下来是首单，首单就是要提升转化率，用户来了，买还是不买？这是个问题。我们要制造的用户购买决策过程是：产生兴趣，增强信任，立即购买。要知道，要让一个人爱上你，首先需要俘获她的心，那么怎样让消费者买你的产品？一样啊，俘获他们的心，心是什么？这得去问心理学。所以说，用户的心理需求在商业之中是一个很重的话题，包括品牌和营销，不都是和用户心理相关吗？然后是复购，也就是要提升复购率，几个重要概念：客户终身价值与客户生命价值，会员制，游戏化机制，客户粘性，社交关系链等，其实就是说怎么让用户一直买你。怎么弄？关于营销，有一个理解，就是营销等于理解需求，创造价值，管理认知，建立关系。所以，发现了没，提高用户复购率，关键的一点在于和用户建立，维护好关系。都爱上你了，还不愁不多买你产品？接下来是习惯，和复购一样，都是为了提升复购率。再然后就是分享了，也还是是裂变，那首先要记住四个关键词:平台，技术，创意，福利。然后再加个“疯传”：公共性，社交货币，诱因，情绪，实用价值，故事。接下来就可以开始我们的奇妙分享之旅了。最后是流失，流失是肯定的，这算是自然现象，别忘了用户生命周期的概念，还有就是社会是一个动态的过程，消费者需求在变，竞争对手也在变，社会大环境也在变，所以企业要做的就是在这不断变换的环境之中永保创新，不断完善产品、提神用户使用体验，并最终和用户建立良好关系，有伟人说过，营销就是建立和管理有价值的用户关系。在用户流失层面，我们不单要从战术方面去实施，更要从战略方面去制定，因为和用户建立并管理有利可图的良好关系是一个永恒的话题！

看过这本的纸质版本，觉得很棒，我看完老是有那种无力的感觉，哎，平权还有很长的路要走

有点困惑这部剧7.5分是怎么得来的，哈哈。 完全看不下去。从前言开始就觉得这部剧完全就是扯淡不靠谱。 ​看到第三章，吐槽一句，编剧成功地让我对他的话毫无兴趣，且五句中有一句是偏激得令人生气，有两句是废话。他说的概念十有八九都悖于我们的生活常识和社会经验。第三章中根据肤色体型给人贴标签，我无言以对，还根据头型判断人物性格，我也是想笑。 ​快速翻阅的，整本剧字数也很少，我调整了大号字体才300多页。翻到第九章停留下来看了部分内容，其中分析到不同性格人的不同心理状态和处事方式，这个倒还值得简单看看。 ​到最后小部分讲职场的倒还是可以看看，虽说不是句句在理，但是大部分文中论述加上自己的思考分析，还是比较有必要的。 ​看到第九章都想骂人了，太偏激了吧，女人化个妆就说什么不适合操持家庭，内心孤独寂寞，我天，这是有多大男子主义，难道说这部剧是几十年前播出的吗，女为悦己者容这句话放古代还行，放现在都是为了让自己更有自信更热爱生活好吗。化浓妆和化淡妆也要以此区分人物性格，我的乖乖啊，我来告诉你，浓妆淡妆一般都取决于当天的服装搭配，日常行为，或是可供化妆时间的长短，甚至今天心情好认真化明天心情不好就随便化一下，这都合理的好吧。 “在感情世界里，“恋爱个性”是非常危险的陷阱。处于热恋中的男女往往会有意识地收起自己的缺点，制造出“完美”的假象。而当两个人真正走到一起，朝夕相处，性格、习惯上的不足就会渐渐显露。很多情侣之所以婚后不幸福，就是因为被“恋爱个性”蒙蔽了。” 这段话倒还行，全书最令我点头称赞的一个例子一段话。 ​

肉体、大脑、灵魂是构成人的三个东西。 你，选择由哪一个做你的主？ 生活情境与生命状态。 喜悦，安宁与快乐。 痛苦，恐惧与抗拒。 过去，未来与当下。

花了接近2个月，终于断断续续的看完。非常赞！适合所有想要结婚和已经结婚了的人读之，思之，防之，慎之！

非常赞的一本剧，让我们学会如何去爱，如何去付出，怎样去经营好一个家庭