罪与罚Prestuplenie i nakazanie
此片是根据陀思妥耶夫斯基的同名小说改编的。
主演：
Lev Kulidzhanov
、
Georgi Taratorkin
、
Innokenti Smoktunovsky
、
Tatyana Bedova
、
Maya Bulgakova
、
Viktoriya Fyodorova
地区：
前苏联
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《罪与罚Prestuplenie i nakazanie》剧评
Georgi Taratorkin为什么能成为顶尖销售
1.升维认知，他一直秉承成长型思维，认为人的能力可以努力培养，虽然人的先天才能、资质、个性有所不同，但都可以通过后天的努力来改变和提升。因此在遇到任何困难，都坚信可以找到方法去解决，方法可以习得。认知非常重要。
2.行为改变，他是内驱力非常强的一个人，善于在工作中提炼方法，而且能够将这些方法流程化，标准化，从而赋能其他销售人员。不但可以指导自己，也指导他人前进。
3.高人指点，可以说遇到很多贵人，那你想有贵人相助必须是先自助。必须先学会牛人的思考、行事方式，不然在怎么遇到贵人，你们不同频道，一样擦肩而过。
4.飞轮效应，一个自我迭代精进的典型代表。
销售精要:销售三步法：树目标、追过程、拿结果。r树目标（客户购买的不是产品，而是产品的价值）
1.日常管理。
1.1做好每日目标管理，一个公司的大目标，都是经过分解以后，变成每个团队的目标，然后透过经营型目标，逐步分解到每个人每日需要完成的管理型目标，包括每日新客获取信息、电话拜访、上门拜访量的完成目标。
1.2督导每日任务完成，只有做好每日管理型目标的管理，才有经营型目标的实现基础。管理型目标变成经营型目标实现的关键突破口。这些细节需要管理者每天都紧盯的数据，好的团第是管出来的，自由团队不可取，对于自我管理能力强的销售没有问
题，但是大部分销售人员必须要强监管。
2.客户分类（abc），为了完成每月的签单任务，还有客户拜访策略，需把客户分类成ABC三类，由此制定不同的拜访策略和签单目标。
3.有效拜访。指找到客户，还包括理清客户的信息、条件、成交意向、个人喜好、公司情况等各方面。与此同时，销售人员还要想好用何种方式接近并约见客户，以及和他见面后该如何洽谈。r关键做好：有效拜访有权签单人，想好为什么要去拜访，然后客户有没有合作意向，有意愿的同时有没有支付能力。
可以通过以下方法判断：
“望”，就是看一下客户的企业规模，评估一下他是否能消费得起我们的产品。
“闻”，就是闻下“味道”，即通过电话沟通，了解客户对产品的热情度和渴望度。
“问”，就是试探性地了解客户的需求度，了解客户对我们产品信息的获取途径以及有哪些困惑。
“切”尤为重要，就是要摸准这家公司领导者的性格，然后对症下药。比如，要了解客户在意的是哪些事情，是竞争对手，是我们产品的某项功能，还是产品能为他们的公司创造什么价值。
2.追过程
2.1理解产品价值（讲清楚）卖的是产品价值，非常重视聆听客户的想法，从而判断客户的真实需求。
2.2理解客户担忧（顾虑），要从多方面发问，了解客户的顾虑是什么，而且问的时候先判断是不是对咱们公司产品个人比较信任，可以这么追问客户，一定要了解到客户不想签单的顾虑，在从产品价值出发，确实满足客户的需求及打消顾虑。
2.3销售策划方案
公司实力介绍
产品价值和功能
眼见为实（真实案例介绍）
产品创造价值的证明
不断迭代策划方案
梳理产品的核心价值、客户真正痛点和需求、产品价值内容及表达标准化。
清除客户潜在顾虑（先生，您在顾虑的是什么，您觉得我们怎么样改进您能确定下来）。
客户是否认可产品、能不能付得起钱，以及产品的价值和客户的渴望是不是点对点匹配。
3.拿结果。
3.1早启动（明确目标），晚分享，分享在开发、跟进、促单、签单各个环节的经验。（在分享经验的过程中还会产生一种十分奇妙的心理现象。一次次的分享会让那些业绩突出的销售人员对分享的整个过程上瘾，今天分享完，明天还想分享。明天分享的东西肯定跟今天不同，因为销售人员每天面对的客户不同）。
3.2一切工作都必须流程化，
罪与罚Prestuplenie i nakazanie充满激情又充满抑郁，特别是最后两章升华了超我的重要。但是更想说的是！反复看过译者序和彩蛋后发现，译者的我学同样精彩！彩蛋全片打印了，仔细研究。
花了4个小时读完了这本小书，一本UNIX技术史，一本可读性性很强的UNIX人物传记。只需要稍微有点相关背景知识，读起来几乎全程无障碍。印象最深的是书中提到的贝尔实验室宽松、英明而有耐心的科研管理体制。UNIX能开发成功，并留下大量遗产，也正得益于此。书中一长串闪耀的名字，是计算机领域创世的神，正因为他们的天才工作，我们才有可能以此为职业。
弱智一样的书，从人物性格，周围周围人的态度，是个人都想欺负主角给主角装逼的机会，男子有病才能写出这样的书
童年还记得美好的记忆
特别理解平台的苦衷与企图——悬疑推理做不成长剧，叫好不叫座，赚吆喝一两回可以，长了不是商业逻辑。所以做成剧场，12集一个项目，几个项目合起来形成规模，集群作战。在商言商，悬疑惊悚从来就是强商业类型，国外一直是主流商业担当，大陆市场为什么例外？思路全对，甚至有情怀值得尊重，但回到作品本身，还是要实事求是，也是对行业长远发展的负责。从类型成熟度来说，我们会拍的和会看的确实不多。这活儿算是心理惊悚，而且情节剧、生活剧类型混合，人性复杂，社会派落地中国的社会伦理，难度可想而知。所以我就算站着说话不腰疼，只能说不大会拍，和《罪与罚Prestuplenie i nakazanie》的不知荒诞为何物一样，基本类型元素、手法还处在初级阶段，甚至没摸到门路。抛开内容的话题性，完成的结果都停留在了现实主义普通情节剧。