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💬 网友评论
有人名不见经传，却是时代无可否认的推进者；有人唯唯诺诺 ，悄然改变着世界的进程；有时候恰恰是那稍纵即逝的一秒钟，决定了成王败寇；有时候纵然千万人不支持你，若心中的信念不倒，面前诚然是康庄大道。
在脑子里想象一个销售的全过程。
从一开始，主要是望闻问切的过程，包括发现客户真正的需求，没探清楚之前，不要去寻解决方案，不然就是，我们公司很牛逼很好，能不能解决真正的问题，不知道。呕心沥血，客户失联。在探需过程中，编剧有提出3W法，总的来说就是，知其然以及知其所以然，然后引导客户想这个问题不解决的影响以及相应寻根问底的方法，其中掌握谈话一书中，标注和校准这两个技巧能在这个缓解中不断使用练习。另外一方面，也是最重要的，就是情商了。遇见客户提出的很正常的问题，比如价格贵，突然失联，不理睬你等等情景，高情商的人，首先是对自我价值感的认可，需要的是双向沟通，这才会有结果。在这个基础上，要求销售人员有感知的能力，感受到改变情绪的节点，不断练习，做出相应的不同的反应，专注的训练能让高情商的技巧溶于骨子里。
是一种最根本的解决办法，但是一般人理解不了，更做不到，所以真正超脱的大师那么少，难怪有人愿意追随膜拜
N等于零（一切成绩是对方的）
“自以为是，人云亦云，俗不可耐，雅不可及”，如果克服掉这四个毛病，就能做到“一切成绩都是别人的”。
王一德老师讲得好！通俗易懂。