旅行，说走就走

让一个资质平平的师长去指挥顶级队伍顶级装备的十万大军，这本身就是个高风险行为，胜利了是意外，而且也不是他的功劳，失败才是常态。

在客户界面形成一个稳定的铁三角结构，是在VUCA时代，以确定性应对外部不确定性的最有效方式。 销售不是简单的拿订单，而是从线索直至合同关闭的全流程，甚至合同关闭之后，不断的、持续的维护并提升客户满意度，做好客户关系工作。才能为既有合作划下完美句号，并为持续长期合作打下良好基础。 其关键是能准确定位客户核心痛点，并持续提升客户服务体验，要让客户体验到产品与服务的价值，甚至感受是超值的。 销售是跨部门、跨领域的团队协同作战，不仅仅是面对客户界面的前台，中台及后台的能力和高质量有力支撑是必不可少的支援保障。 充分授权，扁平化高效运作的组织，良好的激励和细化公平的考核方式是充分发挥铁三角能力的制度支撑。从而行成＂人→制度→文化＂的良性循环机制。 在数字化时代，建立一个从战略到执行的强有力的数字化体系，并将公司的政策、制度、规则，包括标准、考核指标都融入一个自动化的系统中之后，形成一个有效反馈，可视化的系统，如华为建立的数字化风控平台，通过建立有效的KRⅠ指标和模型，能够通过探针有效的量化内外风险，及时预警，加快了企业对风险的反应速度及应对能力。不仅仅是企业的数字化风控，数字化营销、数字化交易，数字化采购与供应，都会加快企业的运营效率，同时有效的规避风险，实现快赢。 本剧不仅仅从华为的铁三角运作这个点来诠释华为销售的底层逻辑，并将华为在销售界面LTC流程相关的端到端的管理逻辑都进行了详细的说明，是难得的学习华为的管理的一本好剧。

1928年伍尔夫来到剑桥女院做的演讲整理成文，篇幅不长但信息量大，语言精炼而又风趣，在21世纪读来仍是振聋发聩，激励人心

不适合我 读不明白这三部曲到底要写什么，彩蛋里编剧还自己冗长的解释了一大堆。 不喜欢这种风格，如果书的正文都让人读不明白，那还要正文干嘛？直接去看彩蛋好了。 还是写实类的作品符合我的口味，像我这种追剧不记书的人，没有那么高的知识储备来hold住这些阳春白雪曲高和寡的东西。

“他来，他见，他改变！”