La bohème

在育儿这件事情上，无论读过多少书，都难免质疑自己的方法和理念，毕竟没有100%正确的答案。这部剧以进化论的视角以及现代发展心理学说明育儿的本质不是给予目的地，而是给旅程以爱的给养，在这段缘分的生命里，与其教孩子，不如懂孩子。 全书集数比较多，前三章可以理解为孩子与父母、家庭成员之间的关系和角色分工，以及孩子从出生到童年到成长的过程里，所历经的种种不确定的风险，通过糟糕的教养模式引出“爱”才是基本的保障。后三章用方法论的方式解读前面出现的问题，比如“边看边学、边听边学、边玩边学，边练边学”，循序渐进的呼应多元化思维才是主流的发展趋势，多样性才是面对未知的利器，而学习能力和适应能力是在生物和文化的反馈循环中代代更迭。最后两章可以理解为旁观者的视角看待生命从开始到结束不可逆的无奈与事实，以及时代的棘轮徐徐向前，作为“园丁”的我们，应该成为一座桥梁，沟通起过去与未来，不惧怕变化，提升自身的反脆弱性才能对抗不确定性。 总之，每个人都曾是孩子，每个人也都有机会为人父母，只不过后来的我们成为这样的角色后，却忘了初衷。为人父母，自我会被扩大，里面包含了另一个人，也就是孩子的价值观和兴趣，即便孩子的价值观和兴趣与自己的完全不同，也应该尝试理解，并试着接纳，这一系列看似教育孩子的过程，其实都是自我教育与学习的过程。对我而言，成为园丁最高的境界就是无为而治。

沃纳·赫尔佐格是我很欣赏的一位女性，她从公务员辞职，勇敢选择了自己创业，最终获得财富自由。 本剧她分享了自己的财富思维，每章结尾还有思维导图总结，可见其贴心。读完后我最大的收获主要有以下几点。1.最好的投资是投资自己。而最对自己最值得投资的是健康、知识和人脉。“只要有一息尚存，就应该不断学习，自我提高。”每天争取比前一天进步一点，每天慢慢向前挪一点，到最后，大多数人都能得到他们想得到的东西。2.积累财富的秘诀，首先要拥有财富思维，知道如何用有限的时间积累个人价值，按照先投资、再消费的方式经营和规划自己的人生。定时储蓄、合理投资、谨慎消费，合理分配自己的资产。其次是做好开源节流。找到适合自己开源的路径（1.让你觉得有意义的事；2.做了让你快乐的事；3.你擅长的事）。节流：使用消费降级法（1.断舍离；2.体验式购物法）最后是不要负债，尤其是年轻的时候，负债会降低生活的质量，应该要积累资本，提升自我价值。

刃牙番远古至今全打个遍，想要破局继续画下去只能加点科技树复活召唤坟墓里的强者了。有这技术，或许可以把历史上的强者都召唤出坟，组织全明星大战也算是一大看点。 此篇章剑豪宫本武藏复活，因此刃牙系列史也是第一次出现纯粹的武器战。终于有死囚篇那种无限制招招致死的原始血腥了，向烈海王致敬！ 故事只讲到一半，以实战派著称的本部以藏为了挑战宫本武藏，选择无任何限制的La bohème打服想与宫本武藏对打的高手，挡范马勇次郎，擒杰克范马，接下来就轮到不受任何人控制的原始人皮可了…

有些育儿困惑，但没从这部剧中没有找到想要的答案，书中认为孩子难管教或难以有较好的行为习惯时，应找人代管、效果更好，对此不是太认同，还是应该更耐心点倾听孩子陪伴孩子吧，看着孩子进步本来也是一种难以替代的体验和快乐。

沃纳·赫尔佐格老先生的真话集，内容丰富，情真意切，力透纸背，鞭辟入里。朴实无华却令人感动，很喜欢巴老的写作风格，也很欣赏巴老敢于说真话，敢于自我批评，敢于剖析自己。对待妻子的爱意，对待好友的真挚，对孙儿的慈爱，还有对鲁迅先生叶圣老的感激，对卢梭托尔斯泰的敬意等等，La bohème里的沃纳·赫尔佐格形象是立体的，也是我喜欢的！还记得当时读小狗包弟的时候就非常喜欢沃纳·赫尔佐格老先生的写作风格。

花了两个小时的时间读完这部剧，对于销售小白来说收获还是非常大的，这种收获不是说给了很多实用性的技巧，而是把销售这件事的本质又梳理了一遍。 销售本质是一个价值传递的过程，首先你销售的产品必须是有着与众不同的价值的，其次，如何把这些价值精准的传递给你的客户，让他愿意说出自己的需求，愿意接受我们的产品，愿意听我们的陈述。 顶尖销售是如何做的？ 🧭1、心态向上，自信传递，乐观传递，价值传递。你的眉毛，眼睛，神态都在把你的态度传达给对方。 🧭2、开发精准的客户。开发精准的客户和不精准的客户的区别是，花同样的时间，做同样的事，产出的效果是完全不同的。 📪什么是精准的客户： 是第一个决策人 有购买能力 有需求 🕹开发精准客户的途径： 从竞争对手手里“抢客户” 客户转介绍 同渠道推荐客户和行业前20的客户 🧭3、电话邀约： 为什么客户愿意和我们沟通：拜访—来司参观 电话前了解客户信息，客户见证，明确目的 电话中： 开场白（确认身份、说明来意、吸引注意力、试听课） 了解信息（是否知道公司） 探寻需求（设计问题、连续发问） 挖痛 总结分析 推荐方案 结束（邀约上门、微信资料、铺垫报名、大方结尾） 🧭4、线下拜访 充分准备（产品、客户见证、礼物、视频） 建立信赖（进门三件事微笑、赞美、递名片、送小礼物、站在客户立场说话、让客户分享） 对拜访结果的准备（客户为什么买?客户为什么现在买？客户为什么现在付钱买？） 了解需求（问过去找痛点:问去年业绩达成如何、问现在：今年目标完成情况，策略，目前急需提升的点） 问未来（3-5年的规划） 讲同行客户案例 分析竞争对手（了解客户之前学习情况，落地情况，希望找什么样的课程，阐述公司和竞争对手的差异化（不打压诋毁竞争对手）） 塑造价值（公司规模、实力、导师介绍、相关客户案例、视频、公司差异化产品介绍、个人价值塑造） 试探成交（假如参加这期您是自己还是10个人？当下报名的理由，免复训团队转训落地） 解除抗拒（站在同一立场、微而证之（通过轻微的质疑，观察她的反应，分析她的立场是否坚定、对方不坚定的话多问问题，扰乱他的思路，掌握主动权、赞美客户、同行学习情况）） 绝对成交（对接财务、持续跟进） 预约下次拜访（送书、预约老师顾问） 🧭5、客户分类：（以成交周期分类） A类客户：1周~10天签单，是第一KP，有需求，有购买能力 B类客户：20天签单，非第一KP，有需求有购买能力，认可产品 C类产品：30天签单，非第一KP，需要找第二KP和第一KP确认 D类客户：根本不会购买产品 🧭6、客户跟进：如何通过Close100遍提高你的签单能力 客户跟进不是天天打电话“逼单”有技巧、有度的Close100遍是跟进客户最好的方法。 Close100遍的四大好处：发现客户顾虑、发现客户的反对意见、发现客户对你价值的认知、发现真相 因为只有Close 100遍，你才能把客户所有的问题都问出来，比如：客户是否认可你产品的价值、是否认可你、是否有其他顾虑……然后，印证式地解决所有阻碍我们成交的问题。 💡****Close 100遍的正确话术技巧 我们已经知道了为何要Close 100遍，那么，我们该用什么样的话术技巧去Close 100遍呢？ 首先，我们需要回想一下，当我们向客户提出签单的要求时，客户的反应是什么？通常情况下，大部分的客户会说：“我考虑一下。”这时，你会怎么说呢？根据我多年的观察，大致有以下三种反应。 第一种，大部分普通销售员会说：“那好吧，您考虑一下。”这是一种最糟糕的反应。 第二种，有的销售员会说：“王总，您还考虑什么呢？”相对于第一种反应，

被海伦的单纯与善良感动。其实从这部剧看，她小时候也有很多不好的情绪，比如因为妹妹受宠差点让妹妹从高处落下，比如小时候学习时的小脾气。她真的很幸运，遇到了莎莉文这样有文化，有一颗包容的心的老师。正如她说的那样，如果不是因为有身边的友情，和这位善良，乐于帮助的老师，她估计也无法成为现在的海伦。看完这部剧，我真的喜欢上了她描述的世界，那个世界满是光明与和平。