Love Is a Four-Letter Word
《Love Is a Four-Letter Word》，其他作品，英国出品，2002年上映。
主演：
Sarah Rantell-Barr
、
John Comerford
、
Anita Vettesse
、
Fiona Danskin
、
James Fleming
、
Pauline Lockhart
地区：
英国
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💬 网友评论
推荐系数五颗星~超级宝藏~
看懂行业脉络、通晓市场竞争、了解客户的以及客户的客户的需求，然后带着营销的思路去输出文案，有的放矢，用文案敲开客户的心门、撬动整个链条。总之是一本逻辑思维缜密、案例丰富、非常有用的书。佩服编剧观点提炼的能力。文案入门极易，有成就却也颇难。反复观看，持续学习中。暂且先写这么多。
本剧主要讲述如何运用脑神经科学来促进销售达成。前三章讲述脑神经和销售行为相关性的理论，后几章围绕这个理论，编剧总结了六种刺激的作用，三个销售过程，一个操作实践。
六种刺激：切身刺激，反差刺激，可感刺激，易记刺激，可视刺激，情绪刺激。
三个销售过程：1.诊断痛苦，找出核心痛点。2，找到3个产品特点并有差异化主张。3.展示收益。
说服过程操作步骤：
1.抓住注意力。
2.产品特点主张。
3.大图形。
4.收益证据。
5.异议转化。
6.收尾。
文章亮点在于提出原始脑这个理论，然后运用原始脑对于各种刺激的反应制定相应的销售策略，从人的本能来分析实践。这样看来，这种销售策略不免是让人觉得有些头脑发热的，不过编剧也说到，人的决策从原始脑的反应到理性脑的认知反应，也就是说无论如何，销售的逻辑一定要先下后上，先简单而后复杂。
这部剧看了一周时间，好几次想放弃，实在不懂他在说什么，讲什么，乱七八糟的比喻，东一榔头西一棒子的情节，扑朔迷离的剧情，搞得我十分头痛。中间有两次翻看剧评，才给予了我继续读下去的力量。
之前很难理解，如此难读的书的评价为何还不错。看过一半后才渐渐通畅，剧情也渐渐清晰。我对编剧生存年代和他国家的历史不太清楚，所以很难与他有什么共鸣，也看不懂他太多的隐喻。比如文中提到三次他照镜子，只说了他镜子里的断眉。还有十层的高楼，我不清楚当时能不能建成十层的高楼，还是他的隐喻。故事的结局的确很讽刺，也仅仅在结局很讽刺罢了。坦白说1984给我的震撼是他的数十倍，但是也不能掩盖他开山鼻祖的身份。
这部剧里有些内容很值得深思，但也仅仅是一带而过，有机会再复习吧。只是讲了个故事，这个故事也一般吧。