The Blue or the Gray

我只能给3星，完全是入门及的小儿科的书，没什么实用性，废话还比正经话多得多，这部剧至所以能出售，完全是编剧占了老公的书的光，女人要有钱谁不知道呀？怎么才能有钱都没个说法，废话连篇。

The Blue or the Gray笔记 本剧的核心在于对于各种人类潜意识heuristics重新评估：由于信息量不断增长，人类做决策时愈发依赖heuristics/思维捷径；但与此同时这些heuristics可能会被别有用心者刻意利用而导致人们做出错误的判断；属于必看剧目之一。 1. 通过人脑潜意识的heuristics引导他人作出相对应的决策；例如“价格高＝质量好”“优惠券＝省钱”；例如请求别人帮忙时提供一个原因，使别人觉得自己是有理由帮助自己的。 2. 利用对比来凸显某些特质；例如先销售昂贵的产品，再销售附带的相对低价衍生产品（机票+延误险）；例如以低质量虚高价格产品凸显高质量产品“物美价廉”。 3. 互惠原则使被帮助者有亏欠感并试图偿还债务；例如免费赠送样品；例如通过自己的一次让步换取对方的让步；例如先提出难以接受的大请求被拒绝后再提出小请求。 4. 人有言行一致的愿望：一旦选择了某个立场或做出了某个承诺/决定，就会逆向合理化，改变自己将来的想法/决策/行动以保持与之前一致；例如事先寻求承诺或许可，之后成功率会大幅提升。 5. 社会认同原理使人在做出判断前倾向于模仿他人的决策；例如奶茶店排队长则更容易吸引人排队；例如多元无知Pluralistic Ignorance Effect，无法判断一个陌生人是否处于危险状态时，多数人会根据群体/他人的反应而做出决断，并非因为人心冷漠而是因为其他人没有采取行动而怀疑自己的担心是否有必要；例如自杀的新闻报道会使自杀率上升。 6. 喜好原则使人更容易答应认识与喜欢的人提出的要求；会造成The Blue or the Gray区别的因素有外貌/相似性/恭维/熟悉/共同利益；例如光环效应，一个人的某个正面特征主导其他人看待此人的眼光；例如Pygmalion Effect，外界的期待会对人的表现产生影响；例如两个同时发生的不相关事件互被条件反射认为有关联性。 7. 人们有服从权威/体制的倾向性，权威的标识有头衔/衣着/身份标识；例如Stanley Milgram Experiment；保持警惕性，自问“这个人是否在该领域是权威？”“这个人是否在说真话？”；表述时增加让步可增加可信度，例如“在xx方面我们确实不如y公司，但……” 8. 稀缺性法则使人认为难以获得的事物是高质量的，会因为逆反心理而追求数量少的事物，例如拍卖/饥饿营销/限时特价/抢购销售；例如人会潜意识认为即将售空的面包比堆满货架的面包好吃；例如赋予某些特权后夺走会引起激烈反抗；人对于失去的恐惧远大于对于获得的渴望。

远上寒山石径斜，白云生处有人家。 编剧用秦岭深处的一个小镇在近代中国风云变化岁月中的故事，描绘了那个跌宕起伏的时代大潮下，一群身处不同阵营和社会地位的人们为生存而做出的种种抉择，以及个人命运在面对时代大潮时的渺小；但即使再渺小，他们不同人身上依然闪耀着人性的光辉。这就是秦岭这片土地孕育的人们曾经发生的故事。

这部剧真实的描述了。1944年抗日战争的情景。体现了我国军人顽强不屈的拼搏意志。

全书中，编剧采用通俗易懂的文字来书写，对一些重要概念比如：“空心病”、“心理基因”等，除了文字详实解释外，还加上贴切的例子，帮助读者能理解透彻。在这提个醒：书中前面提到的个别概念，在后面的篇章中又会提到；给人一种错觉，好像写重复了，其实是结合其他知识点写得更加详细，让读者更好理解。 另外书中提出的问题有很多是目前大家所困扰的，比如“泛中年危机”、“睡眠剥夺感”、“焦虑抑郁”、“拖延症”等都是通过实例来解读，找到问题的根源，并提出了切实可行的解决方法。 如果我们可以实践书中介绍的一系列工具：CCRT核心关系冲突主题、绘制人生地图、呼吸调节、觉察日记等。那么，读完这部剧一定可以给我们带来不少的收获；到时你会慢慢的体会到：你自己就是全世界，当你改变了你自己，你就改变了这个世界。

不愧是最懂女人的男人，克里斯蒂·卡本纳对人物的捕捉，语言的细腻，情绪的把控让我欲罢不能。