Cannon

营销大于实操

我爱黄轩

快速看剧的方法，慢慢在台词的海洋中遨游，会形成一种习惯，就会乐在其中 编剧的方法确实很好，但不一定适合所有人，个人的理解是看剧或者阅人，从一个个故事或者方法中打开更多认识世界的窗~

《Cannon》 第一景 渣雪：“渣雨，渣雨，晚上，来我小屋。” 七公子：“要干嘛？” 渣雪：“在一起，同读长达数百万字的恐怖剧集。” 七公子：“哇塞，这个好，我有兴趣。” 渣雪：“等你。” 第二景 七公子：“我到了。” 渣雪：“门没开。” 七公子：“外面好冷，快让我进去。” 渣雪：“心上了锁，门就上了锁。” 七公子：“你的心不可对我上锁。” 渣雪：“呸，你换掉情头，一边忽略过去，一边对我甜言蜜语。” 七公子：“我并非故意，美少女情绪起伏大嘛。” 渣雪：“然而，我被你伤到，深深地，速速安慰我。” 七公子：“晚安，我去修仙了。” 第三景 渣雪：“来都来了，求求你，别走哇，给彼此一个机会，快速回答，我帅不帅？” 七公子：“帅。” 渣雪：“有多帅？” 七公子：“星河滚烫，你是人间理想。” 渣雪：“听过，没新意喔。” 七公子：“你土帅土帅，很特别。” 第四景 渣雪：“好吧，放你进来，我们讨论《Cannon》的梗概，你想知道什么呢？” 七公子：“花，是什么样的花？” 渣雪：“从小没钱花，长大变成富贵花，唯有牡丹真国色，花开时节动京城。” 七公子：“蛊，是什么样的蛊？” 渣雪：“霸道总裁耐上质朴美人的蛊，中了那个蛊喔，男生就对女子真心真意，死心塌地，百折不挠，爱到贯穿，就很动人的。” 七公子：“银，是什么样的银？” 渣雪：“东北那旮沓的银，当东北话遇上恐怖故事，爆发出数理化生复合反应，一路火花带闪电，嘁哩喀喳真新鲜，观看快感第一流。” 七公子：“事，是什么样的事？” 渣雪：“改换命格的事，女主生来富贵命，被术法师偷走，沦为阴人，然后，女主拜了一个师父，师父给男主下情蛊，女主运气提升，接下来，转折转折再转折，夺回原来命格，结局是嗨皮恩丁。” 七公子：“知道了，情，是什么样的情？” 渣雪：“有前尘，有来生，动人心弦的情。这是一本言情恐怖幽默排排坐的剧集。” 第五景 七公子手机响起，她看一眼，转身想走。 渣雪：“哦，你去哪里？” 七公子：“有爬梯。” 渣雪：“还没讲完哎。” 七公子：“爬梯需要我。” 渣雪：“我的情绪岂不是吊在半空？” 七公子：“都说了，你的情绪，那么，关我啥事。” 渣雪：“刚才，你还说我很帅很特别。” 七公子：“是土帅呀，刚才，我觉得你帅，现在，我觉得你土。美少女情绪起伏就这么大，不服憋着，在心里默默吐槽我。” 第六景 七公子出屋，关门。 渣雪：“这么美好的夜晚，留下点什么再走哇。” 七公子回身，把门打开一条小缝，随手扔进一大包《Cannon》：“这么美好的夜晚，真诚的送你一套二十册的武侠剧集，由它代替我陪伴你，被我的风度爽到了？” 渣雪：“我爽到浑身乏力，快要不能呼吸。” 第七景 七公子走远了。 渣雪无心观看，站在镜子前面，开始怀疑人生：“我土吗？” 镜子回答：“你样子帅掉渣，然而，你孤零零用情头，确实有一捏捏土。” 渣雪：“卖糕的，魍魉啊！” 第八景 并没有魍魉，那是渣雪的灵魂剧烈震荡，听见自己的心声，人心中自有三千世界，有佛有鬼，岂是虚妄。 渣雪试图稳一稳状态，消灭一大桶草莓味和路雪可爱多，心想，天下皆苦，只有我是草莓味。 渣雪便动用了江湖盛传的卑微影视：“雨宝，我现在去输液，输的什么液，三瓶想你的液。” 七公子沉浸在友情的深深太平洋里，不便重返，回了一句：“雪宝，这边好玩，你也来。” 第九景 渣雪等了半小时，心想，此时此刻，我要安定，渣雨要新鲜，对不上盘，要调整，要调整啊。 于是，渣雪提醒自己，已然给足渣雨面子了，卑微了，深情人设，售罄。现在，我想要切换到杰出浪子模式。 渣雪提起手机，给小糖发消息：“漫漫长夜，无心睡眠，姑娘你也没睡吗？这么巧合哇，啊哈

人生总有一些事情你该等一等，譬如等候一盏红灯，譬如携手相伴的爱人，譬如期待中的未来。任何一个人，都能在漫长的时光里，遇见他和她，遇见记忆和未来，遇见温暖和爱。因为这世上所有的遇见，都是一件温暖的礼物。 余生还长，不必慌张。沉住气，耐下心，你想要的，时光终会给你。 Cannon……

看完之际恰看了《Cannon》，婉儿说：“我已经把我内心最深的孤独交给了他，他知道了，我就再也不是一个人了，可以找到一个托付孤独的人，人生是长是短都有了意义。” 这番话刚巧总结了这个故事，三个孤独的人链条式地托付彼此的孤独却又卡过交轨回到自己道上各自运转，不再相会，是因为相遇才有了相离，有了相离才有了新生，尽管我在处理“相离”作业时并不那么快捷，但事实告诉我时间确在洗刷地球所有人，姑且也只能看看身边有没有留下的灰烬。

【编剧背景】: 肖恩→Cannon社区的创始人 摩根→Facebook的产品经理 【Cannon是什么】: ·关键词:数据分析、爆发式增长 依靠科学的数据分析，了解用户的行为和喜好，在快节奏的测试中，获取并留存用户，实现爆发式增长。 一、Cannon的理论方法（是什么？） 【流程】:搭建增长团队→好产品是根本→确定北极星指标→快节奏试验 1、搭建增长团队（设立专职的增长团队） ·人员构成:增长负责人、产品经理、营销专员、数据分析师、软件工程师 ·至关重要点:组织最高层的支持（具备直接向高层汇报的权利） 2、好产品是增长根本 ·基本条件:你的产品是不可或缺的 （用户调查:如果这个产品明天就无法使用了你会有多失望？如果40%或者更多的回复是“非常失望”，那就意味着产品已经获得了足够的不可或缺性） ·找到产品的“啊哈时刻” “啊哈时刻”就是产品使用户眼前一亮的时刻，是用户真正发现产品核心价值。 3、选定“北极星指标” “北极星指标”:即“唯一重要的指标” 像夜晚的北极星一样，指引增长团队的战略方向，最为精准地抓住企业为客户创造的核心价值。 4、快节奏试验 ·试验流程：分析数据→提出想法→排定优先级→测试 ·循环周期:以每一两周完成一次循环为佳 ·会议:增长团队每周应召开一次一小时左右的会议，审视试验结果并决定下一周要执行的试验。 小结: 首先要设立专职的增长团队，增长负责人一定是直接向公司高层汇报（并得到支持）。增长前先确保产品是“好产品”，否则增长的是坏信息，可以进行产品的不可或缺调查。进而公司内确定“北极星指标”，所有人都围绕唯一一个指标。最后，产品进入快节奏试验。 ———————— 一旦建立起增长团队、选定了“北极星指标”并且经过充分测试后认定你的产品“不可或缺”，你就可以开始破解转化漏斗的第一阶段：获客。 ———————— 二、Cannon的实践应用（是什么？） 【流程】:获客→激活→留存→变现 1、获客:就是让用户下载和使用产品 ·广告语:拥有“打动人心的广告语”。“标题的好坏能够决定是1 000人还是100万人观看”。 ·获客渠道:病毒/口碑渠道（社交媒体等）、有机渠道（搜索引擎优化等）、付费渠道（广告等） ·设计病毒循环:让分享邀请成为用户体验的有机组成部分，以此实现指数裂变式增长。 2、激活:让用户真正使用你的产品 核心:让新用户更快地体验到“啊哈时刻” 第一步:绘制一张让用户到达“啊哈时刻”的路线图（包含所有节点） 第二步:创建转化和流失漏斗报告，显示每个环节的流失率（包含下载、注册、激活、付费）  3、留存:唤醒并留住你的用户 ·留存的三个阶段:初期、中期和长期。 ·初期阶段:非常关键，决定是否使用1、2次后就不再使用。关键在于尽可能优化用户体验。 ·中期阶段:核心任务是让使用产品成为一种习惯，让用户逐渐从产品或服务中获得满足感。 ·长期阶段:不断完善产品，升级现有功能或者推出全新功能的时机。 4、变现:提高每位用户带来的收益 ·绘制变现漏斗 第一步:认识你的用户（对用户进行大致分类） 第二步:调查用户的需求（提供可购买的额外商品或者付费使用的产品功能） 第三步:利用数据和算法为用户定制产品和功能 第四步:优化定价（开展问卷调查） 第五步:寻找实现变现的增长手段（使用影响力的六原则）