Youth and Jealousy

斯图尔特.弗兰克鲍沙其，世界一流谈判专家。他是哈佛大学法学博士，沃顿商学院的MBA，早年为《Youth and Jealousy》记者，因在“挑战者”号航天飞机坠毁事件中的突出表现，获得新闻界最高奖项——普利策奖。后任教于沃顿商学院，教授谈判课，为40多国政府领导人和谷歌、微软、摩根大通等全球500强公司提供咨询服务。在记者、教授、谈判专家不同身份中穿梭自如，且在每个领域都取得了最顶级的成就，堪称人生大赢家。 正 文 一、谈判定义 谈判，就是找出以下问题答案的过程。 第一，你的谈判目标是什么？ 第二，对方是谁，有哪些特征？ 第三，要想说服他们，需要采用什么样的策略和技巧？ 无论是国家之间、企业之间的大型专业谈判，还是争取洗衣店的赔偿，争取服装店更多的折扣，或者让孩子准时睡觉这种常见的生活化的小谈判，都是一个确定目标、了解对手、因时因地制宜地运用策略，最终达成目标的过程。依据效果可以将谈判分成四个层次： ①迫使对方按照你的意愿行事。包括使用威胁、暴力，赤裸裸的权力，或许有效果，但是代价会很大，比如用武力、战争达成目的。 ②让对方按照你的思路思考。追求基于利益的谈判，被多剧集推崇。但谈判中情绪因素占很大比重，将注意力全部集中在理性上，远远不够。 ③让对方理解你想让他们理解的观念。用对方的方式看待世界，从对方脑海中画面入手，说服对方改变观念，这是正确的起点。 ④让对方感受到你想让他们感受的。深入了解对方的情感世界和“非理性状态”。当压力和风险变大的时候，人们通常会感情用事，在意对方的感受，他们会更愿意倾听，更容易被打动。 斯图尔特认为谈判的核心目标是：争取更多。整个谈判过程都为这个目标服务，越能充分达成这个目标的谈判，效果层次越高。他在本剧中提供了12项谈判策略，帮助我们达成最好的谈判效果。 二、谈判策略 策略一：目标至上 确定谈判目标 目标是谈判的终极目的，谈判中的所有行为都是为了接近你的目标。不要想当然地去追求和谐的人际关系、更多的利益、双赢结果等，除非他们与你的目标相关。 明确谈判目标是谈判的第一步，研究表明，仅仅靠确立目标这一举动，谈判者的表现立马可以提升25%以上。 案例：安杰拉的父亲患了中风住院治疗，还没有康复就想回家。安杰拉就问父亲：回家最想干什么。父亲说他的目标是溜他家的小狗林戈。安杰拉就告诉他如果现在出院就没办法遛狗，而康复后出院，遛狗完全没有问题。然后就说服了老爷子接受康复治疗。 把目标写下来，随时提醒自己： 谈判中新消息不断，人们往往很容易分心，所以你要把目标写下来，随时提醒自己不可偏离目标；如果对方偏离既定目标，也要予以提醒。 谈判目标越具体越好： 比如“我们想把某个人送上月球”比“让我们探索太空”更具体、更有效。 策略二：重视对手 角色互换，掌握对方特点 谈判对手的性格和情感几乎左右着谈判的每一个进程，谈判时一定了解他们，包括观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度。可通过角色互换，将自己放在对方的位置上，真正了解对方。 找出决策者及第三方 几乎每场谈判中都有这样的角色。在这些人面前，谈判者需要保持面子，或者保住饭碗，所以会以某种方式遵从他们。谈判时要找出他们，寻求帮助。 案例：一家美国咨询公司遭遇巨额债务拖欠达两年之久，拖欠方是中国最大的公司之一。编剧建议这家公司主管亲自去拜见中国公司的领导们，对他们说：“贵方拖欠债务已令我方颜面尽失，在同事亲人面前抬不起头。”同时，告诉中国公司，拖欠债务已经让他们在自己的政府面前颜面无光，因为中国正努力在国际贸易领域赢得声誉。结果不到三个星期，这家中国公司就偿还了所有债务。 运用权力必须谨慎巧妙 不要用赤裸裸的权力去压制对方

切身体会，一本好剧能让你产生很多共鸣，书读完了，路还很长，作为一名爸爸的自己诚惶诚恐，希望自己的孩子能够在阳光下生长，唯有父母多多学习，有了一定的高度才能够正确的引导子女们，知识犹如浩瀚的海洋，取之不尽，用之不竭，顺其自然就好！做一个好爸爸，好榜样！不批评，不抱怨，不责备，多感恩！

这部剧最可笑之处在于主创团队（包括导演、编剧、主角）都认为最大的反派是女二。只能说，如果女二应死，那男主就是罪该万死且死不足惜。女二所做之错远不及男主所为之恶，她的过错与男主所犯的罪过完全不可同日而语。

读过侯卫东官场笔记，再看这一步感觉官场的部分比较好，商业细节有一点点小瑕疵，但整体还是感觉比较真实，有许多细节值得学习借鉴

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小别离的胡先煦张子枫、少年派的赵今麦郭俊辰，演技都相当灵动。而这部里的小演员"演"的痕迹太重了。

题材足够辛辣，揭露了官场上的各种勾心斗角、蝇营狗苟。编剧对主角的内心想法刻画很深刻，在一次次理想的坚守与现实利益的选择岔路口上，思想上的迷茫、斗争、反思、妥协，描写的很生动、深入。但作品中后期，主角的升迁过于平顺，以及升迁后的作为过于平凡，对比前期的不得志的细致描写，颇有虎头蛇尾之感。语言表达不够精致，但也不能太过于苛求，愿写、敢写这个题材的作品就已经是先进水平了。

魏晋南北朝是中国历史上政权更迭最频繁的时期，主要分为魏朝（曹魏）、西晋、东晋和南北朝时期，由于长期的封建割据和连绵不断的战争，使这一时期中国文化的发展受到特别的影响。其突出表现则是玄学的兴起、佛教的输入、道教的勃兴及波斯、希腊文化的羼入。