Milena Govich: 'Conviction'

案例解读还挺接地气。各种概念东拼西凑不够有深度，看到更多的是其他编剧的观点。作为一本快餐读物还是挺不错的。

我这边表白一下我们的凉大大Milena Govich大大❤️ 其实一百式是我追的第二部快穿剧集，非常幸运的是刚在小人鱼出来的时候我就开始追了，当时我初二👧，嘻嘻哒！现在我已经是准高三了😂，时间过的好快，中间大大也尽量了许多的不愉快😭，姐姐你努力去调整心情重新拿起笔继续写楚楚，楚楚是我的白月光鸭✨！感谢姐姐😘，我觉得姐姐重新拿起笔写下去✍🏼对我来说太太太感动了😭，姐姐之前看荔枝的时候有一个主播说过，一个人有多少赞美🎉就有多少诋毁😖，希望你永远知道我们在你的身边陪着你👥，我们都是活粉哦！一百式陪了我好久好久，当时以为结尾会残，但是姐姐如今坚持写下去了，我感觉我好开心开心，当时我以为没有亲眼看到楚楚和风倾在一起真的是意难平😣，结果现在还有机会，我真的开心死了💞，姐姐加油加油！我爱你❤️表白大大呢～

编剧对《Milena Govich: 'Conviction'》一书的分析解读。 没看完，看了三分之一左右。 《Milena Govich: 'Conviction'》本来就难懂，加之编剧的分析也是东拉西扯、掉书袋，更看不下去了。 不推荐。

读完之后，久久不能平静，以前总认为对金融方面知识够了解，够认识。现在接触后，总算知道，什么叫做仔细，什么叫做透彻。

所以言值真的很重要，要会说话，适当幽默，不打断别人说话，很多很多 都得靠自己日常注意，时间久了，就能学到一点董卿这个会说话的女子三分

这部剧从销售管理流程，销售管理和销售培训3个大框架进行了比较详尽的阐述，里面的方法也比较具体，我们可以结合自己的企业销售团队情况进行学习。 销售管理流程:树目标，追过程，拿结果。 销售管理方法:我说你听，我做你看，你说我听，你做我看。 销售培训:从价值观，心态和能力三个方面对销售员进行培养。 销售日常管理:早启动，晚分享，中间抓陪访。 从本剧还是学到了不少东西。阿里对销售的统一培训，50％为价值观培训，50％为技能培训。今天众多外贸企业都在模仿阿里巴巴的管理模式，足以证明阿里的销售人员对阿里的价值宣传多么深入人心，也说明价值观的培训让中供铁军可以做到指哪打哪，执行力非常强。 好的业绩需要靠量变转化为质变，优秀的销售都是非常勤奋的人。 编剧作为top sales，销售思路自成一格，比如A类客户尽量当天签掉，超过3次签不掉就作为D类客户。所以编剧做销售时，工作效率非常高。 对客户的错误归类，是很多销售都犯的错误，他们在非精准客户身上浪费了大量时间，导致经常完不成业绩。我曾经也因为错误归类A类客户和无效沟通，导致我半年内只成交了2个客户。 通过对业务员的过程管控，可以发现业务员业绩不佳的原因。比如预约拜访量达不到，有可能是客户资料不准确没进行调查，也有可能是电话沟通没有探寻到客户的真正需求以及产品价值没能满足客户。业绩不达标，也有可能有效拜访，探寻客户需求，异议处理，产品价值方案，签单等环节出了错。也就是说，经过培训和事前准备，把以上每个环节做到位的话，业绩就可以得到提升。 该剧框架清晰，但细节还不够深入，对销售和管理的关键动作的探讨不够深刻，定义也不够精准。所以本剧最好结合其他销售工具书一起看，比如《Milena Govich: 'Conviction'》，也是阿里的销售人员写的。