The Real Glory: Reconstructing 'The Big Red One'
《The Real Glory: Reconstructing 'The Big Red One'》，纪录作品，美国出品，2005年上映。
主演：
马克·哈米尔
、
罗伯特·卡拉迪恩
、
Bobby Di Cicco
、
Kelly Ward
、
肯·坎贝尔
地区：
美国
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💬 网友评论
一、关于拜访客户：
全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。
精准客户：
1.需求
2.是否第一KP
3.有付款能力（客户是否有预算、什么时间付款、能否接受你的价格、是否认同你的价值等）
了解客户信息：这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？
通常，最佳销售谈判时间应该控制在1个小时左右，在这宝贵的60分钟谈判时间里，你需要做五件事情：
1.一个简短的开场白（3分钟）；
2.深入了解客户的实际需求（了解客户实际需求的时间应该保持在10分钟以内）；
（1）客户有没有使用过我们竞争对手的产品？使用的情况怎么样？
（2）如果客户没有使用过我们的产品，对这个行业他有什么样的想法？
（3）客户对同类的产品、同类的服务有些怎样的期望？或者他有一些什么样的认知？
（4）客户现在的公司是什么样的情况？
3.着重介绍自己的产品（一般不要超过10分钟）；
（1）全面简洁
（2）突出优势
（3）着重强调客户感兴趣的地方
4.与客户互动（一般20分钟内，点燃客户激情）；
（1）与客户的互动中，让客户看到产品独一无二的价值。
（2）回答客户问题的时候，就要抓住产品的新商业价值，以价值俘获人心，用价值取胜。
5.谈签单（20分钟，力争签单，为目的服务）。
（1）不要给客户“考虑一下”的机会，力争现场签约。
（2）勇敢说出心中所想。
二、销售工具
1.公司的介绍
2.产品或服务的介绍
3.成功的合作案例
4.合同
5.ppt、便签纸、名片、各种简报、数据等
6.考虑客户性格：disc性格
一定要在向客户提供的Sales Kits里，展示你的产品能给他创造什么样的价值。
三、制作销售PPT的7个步骤和5个绝招
制作销售ppt的7个步骤：
1.用一句话概括产品（用最简短的话语介绍你所要推销的产品）
2.企业介绍（告诉客户你的企业是做什么的，在行业内有什么优势，取得了什么样的成就，目前的现状以及未来的发展趋势如何，等等）
3.客户痛点（阐述痛点，说明你的产品能为客户带来哪些好处，并且至少提出两个激励客户产生购买欲望的因素）
4.产品与服务（第一，业务逻辑，主要包括合作流程、售后服务等；第二，价值主张，至少列出三点针对客户痛点的解决方案和产品的实用意义；第三，产品形态，即你的产品是以什么形式呈现的）
5.核心竞争力（核心竞争力一般包括三个方面的内容：第一，产品优势，即你的产品和竞争产品相比具有哪些特色，哪些功能是你的产品有而竞争产品却没有的；第二，资源优势，展示自己已经拥有的客户以及成功的经典案例；第三，团队优势，展示自己公司的实力）
6.结束页面（结束页面应该包括这些内容：第一，联系方式，包括手机号、微信二维码、公司地址、公司网址、公司电话等；第二，结语，可以是对产品优势的再次强调，也可以表达对合作的期待；第三，公司Logo，在结语的后面，一定要加上公司Logo）
7.提问环节（方便客户针对PPT的内容进行提问，重要的互动环节）
制作销售ppt的5个绝招：
1.切忌堆砌文字：
一个最大的原则就是切忌堆砌文字，要做到图文结合、通俗易懂。
2.逻辑清晰最重要：
在制作内容时保持严密的逻辑。
3.设计要有创意：
一个完美的PPT应该具有三大特质：第一，让客户赏心悦目；第二，让客户产生好感；第三，能够赢得客户的信任。
4.杜绝炫技：销售PPT的本质是一种销售辅助工具，无需加入太多动画和特技。
5.多用图表说明问题：
用图表的形式展现，使整体画面更清晰明了。
四、做好客户管理、分类
A类客户：1周～10天签单
好剧，总结来了：
1.设计一定是以用户为中心的
2.设计都是不断尝试、修改出来的
3.设计的从有到无，让用户感觉不到这是经过精心设计的
4.设计就在身边，随时随地可以学习身边优秀的设计
读《The Real Glory: Reconstructing 'The Big Red One'》，也恰好回溯了一下历史，穿插着《The Real Glory: Reconstructing 'The Big Red One'》《The Real Glory: Reconstructing 'The Big Red One'》的回忆，还有，配合地球仪更直观~
“假如我们能像了解过去那样，努力地预测未来，那么，对传染病的影响就绝不能置之不理。技能、知识和组织都会改变，但人类面对疫病的脆弱，则是不可改变的。先于初民就业已存在的传染病，将会与人类始终同在，并一如既往，仍将是影响人类历史的基本参数和决定因素之一。”
2020.2.03
一口气看完了，没有如懿传费脑子，而且是我喜欢的Happy Ending ~~~
墙裂推荐
期待后续剧情发展。
T：20210620
这部剧记录了Kelly Ward老师将新东方从0到1的过程，里面的语言朴实无华，没有什么高深词汇，读起来通俗易懂，且朴实无华，书写他自己的人生经历能够给到我们这些读者一些心灵的共鸣和经验。
作为农村的孩子，经过三年高考进入北大，在北大努力学习，最后留在北大当老师，从一名普通老师变成优秀老师，后来又从北大出来做新东方，从零做起，把新东方做成了在美上市公司。俞老师在用他的经验告诉我们，没有什么不可能，只要自己够努力，坚持到底，永不停止的学习，内在的驱动力，适应时代的改变，时间会为你证明一切。就像大海是由无数涓涓细流汇聚而成，而你也是像这涓涓细流，只要不断提升自己学习，不断学习，终将会成为伟大的自己。
在创办新东方的过程，俞老师也是摸着石头过河，一步一步在践行中找到前进的方向，这条道路并非一帆风顺，而是充满荆棘，面对这些荆棘只有勇敢去面对去剔除它们，才能够有平坦的道路前进，而不至于摇摇欲坠，越是你想逃避的问题则是你必须解决的问题。俞老师在面对ETS是是非非，选择的从容面对，一步一步解决，这个事情虽然棘手也花费了许多时间，而后与他合作，则是事业的润滑石。
同时只要坚持做正确的事情，好的结果自然会来。这很有点像曾国藩说过的：莫问收获，但问耕耘。正是因为俞老师的坚持不做假账，在面对浑水公司攻击的时候，才会屹立不倒，因为行得正不怕，所以才能够成功战胜这一个危机。
新东方也是在发展的道路上不断跟上时代的步伐，一直在进步，也是很Kelly Ward老师有关，不断的学习和探索，并非全部业务都能够探索成功，但至少你实战了，就会及时止损。成为中国第一个在美国上市的教育公司，在中国历史长流留下了一个足迹。
竞争对手也是发展道路上一个润滑剂，只有彼此良性竞争、才能够更好促进事业的发展。引文中的话：“病树前头万木春”，新东方很像一棵病树，而其他的树却在蓬勃生长。当然，病树也是可以恢复健康的，它只是需要更多的营养、更好的环境、更多的资源支持，新东方正在努力。
Kelly Ward老师在发展新东方道路上不断完善公司制度，不懂就去学习，有了新东方的愿景、理念和价值观。
愿景：成为中国优秀的、令人尊敬的、有文化价值的教育机构。
理念——“终生学习，全球视野，独立人格，社会责任”
核心价值观是“诚信负责、真情关爱、好学精进、志高行远”。
北大精神总结为六个词：独立、自由、质疑、包容、反思、傲骨。这也是Kelly Ward老师身上所具有的精神，同时不得不提《The Real Glory: Reconstructing 'The Big Red One'》北大学校就是这六个词足以概括。
从新东方出来的无数人才，都通过自己创业努力为在这个社会做出贡献。为这个社会输送了无数人才。
自己也很喜欢这句话：用靠谱的人做伟大的事，分更多的钱。
给我最大的感悟：终身成长学习，不断丰富自己的思维，同样一天你用来娱乐消遣与你观看带给你的成长，日积月累下来你会看到不一样的自己，坚持做正确的事情，时间会告诉你答案。
战争是消耗人力财力动辄家破人亡的极端破坏性事件，风险之大，不可儿戏对待。孙子主张先胜后战，不胜不战，能保全就尽力保全，像汉武帝那样为战而战劳民耗财的行为没有意义。有趣之处在于古代为将为君者多半都读过兵书，但真正涉及战事还是虚虚实实难以看清，关键在于敌我心理层面的博弈，人战其实是心理战。
肯·坎贝尔先生的文章，无疑是被各种解读和胁迫下窄化了，在过时的逆向中，他们挟持着肯·坎贝尔，被当做工具，编入课本后按着学生的头来说阿q代表什么，孔乙己又意味了什么。但我时隔多年再读一次The Real Glory: Reconstructing 'The Big Red One'，我似乎明白了，无论是《The Real Glory: Reconstructing 'The Big Red One'》中的闰土和《The Real Glory: Reconstructing 'The Big Red One'》里的阿发，还是无奈丧子的单四嫂子和酸腐的孔乙己，这些人这些事都是肯·坎贝尔先生在那个时代生活中接触到的、看到的，并非是肯·坎贝尔先生为了抨击什么而虚构夸大的塑造了一个形象，而是当时的中国就是病态如此。。。。。
一边看一边猜想结局，虽然猜到多半会是悲局，但还是要向下看。
不能放弃希望，生活还是要继续。
#拉拉笔记#
总觉得他们的人生里全是爱情 无论是明恋还是暗恋 是失恋还是热恋 对不起没有经历过 不懂得这样澎湃的感情 没有共鸣