The Insurance Man
Franz, a young man, works in a dye factory in Prague. One day he notices a skin-rash, like eczema, g
主演：
理查德·艾尔
、
Trevor Peacock
、
Alan MacNaughtan
、
Robert Hines
、
Diana Rayworth
、
Teddy Turner
地区：
英国
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王尔德曾言：傻瓜创造了世界，聪明人不得不生活其中。我明白我不是个聪明人，还好我可以“勤能补拙”。
一.书中将套路总结为六类：
1.互惠
2.承诺和一致
3.社会认同
4.喜好
5.权威
6.稀缺
1.互惠原则
①总结：
利用人心里的亏欠感，施加别人甚至强加别人一些恩惠。即使这些恩惠让人生厌，也会触碰他的“按钮”，让他更容易接受你，难以拒绝你。
②案例：
心理学家Dennis Regan的实验：
参与者被告知参加的是“艺术鉴赏”实验（并不是），参与者会要求和另一个人——乔 一起给一些画作评分（评分不重要）。而乔真实身份是研究员。乔会在中间离开房间几分钟，回来时带了两罐可乐，说“我问研究员能不能弄瓶可乐喝，他说没问题，我就给你也带了一罐来。”而对另一些参与者，乔是两手空空的回来。等画作评分完毕，乔请参与者帮一个忙，说他在卖抽奖彩票，卖掉的彩票最多，就能得50美元奖金。乔请他们买每张25美分的彩票，“帮帮忙，一张也行，越多越好”。
实验结果，接受了可乐的参与者，购买彩票数量比没有可乐的情况多一倍。
还没完。
实验结束，参与者被要求填写评分表，看他们对乔的感觉如何。
结果是，那些没有欠他人情的参与者们，越喜欢乔的人，购买的彩票越多。（这不稀奇）
但对那些欠了人情的参与者们来说，不管他们喜不喜欢乔，购买的彩票一样多。
即，互惠原理效力之强，让人无视通常影响决策的因素——是否喜欢提出要求的人。
③应用「互惠」法则：
我们靠着硬塞给别人一些好处，就能触碰他们的亏欠感。哪怕这个礼物让人讨厌，也依然管用。
（可触发不对等交换。回到乔的案例，那个年代一瓶可乐是1毛钱，喝了可乐的人平均一人卖了2张抽奖券，他得到的回报是当初投资的整整5倍！）
④高级应用：“先大后小”策略
我想让你答应我的某个请求，我会先向你提一个更大的要求，这个要求是你一定会拒绝的。你拒绝后我再提一个小的请求（我真正的请求），你就会觉得我让步了，你也应该让让步，于是就答应了我的真正请求。
⑤如何应对别人对你使用「互惠」法则：
一旦我们确定最初的恩惠并非出于善意，就狠下心，不要受亏欠感影响，不把它们错看成恩惠。
谨记：善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要。
2.承诺和一致原则
①总结：
只要让人们做出承诺/选择立场/公开表明观点，他就会自觉地按照这个立场去做，而且认为是自己选择的。
②案例：
消费者研究员 Daniel Howard的实验：
打电话给某地区的居民，问他们是否答应饥荒救济委员会的代表上门兜售饼干，收益将用来做慈善。倘若直接询问，只有18%的居民会答应。但要是一开始就问“今晚您感觉如何”，结果完全不同。120名居民里，客套回复（“挺好”、“不错”）的108人中，答应上门的成功率高了2倍。最后89%上门的人都买了饼干。
③应用「承诺和一致」法则：
把对方的形象设置在他想要且对我们有利的位置，他就会遵从与这形象一致的要求，而且要他觉得是他自己选择的。（我们俗称“戴高帽”）
让对方留下书面声明，哪怕只是抄写一遍，甚至是被胁迫的，对方都会不断调整形象，让自己的行为符合标签。
先给人一个甜头，诱使他作出有利的购买决定，哪怕在交易拍板前，取消这个甜头。他会自圆其说，自己为最初的承诺找理由。
④应对别人对你使用「承诺和一致」法则：
在接受一些琐碎请求的时候要小心，一旦同意，就会开始影响我们自我认知。
反思，在知道了现在掌握的情况后，如果时间倒流，是否会做出同样选择。
3.社会认同
①总结：
我们在自己不确定、情况不明、含糊不清、意外性太大的时候，最后可能觉得别人是正确的，倾向于观察别人在做什么
关于爱和救赎的文章，永远是热门的…再加上战争的反思，就显得更加深刻！
剧集讲述了玛莎跟海明威的相遇相识相爱结婚直至最终走向陌路，编剧以第一人称视角将玛莎的心路展示给读者，让人不禁感同身受，特别是当海明威离开玛莎决定去找费孚摊牌商议离婚却心意未决之时，视角从玛莎的第一视角转变成了第三视角，全书有且仅有这么一次视角的转变，让人忍不住怜惜玛莎的遭遇以及感叹他们没有能更早相遇。并且在海明威的《The Insurance Man》发表并大获成功之时，玛莎的《The Insurance Man》却因为她与海明威的暧昧关系让这本无辜的剧集背上了骂名，在这一事件的逐步发酵下，玛莎最终不得不在与海明威共度一生却也一生都活在他的影子里和放弃这段婚姻离开海明威让自己成为自己。此外剧集中还描写了大量战争中的事迹，无数无辜的人民被迫卷入战争的炮火中，部分掌权者却对此视若无睹。
玛莎——海明威的第三任妻子，是海明威的四人妻子中唯一一位主动离开的，这一点也导致海明威一生都没有原谅她。玛莎是一个独立，崇尚男女平等的女性，她深爱海明威却坚持自己不愿成为他的影子，这一点表明了玛莎身上有着强烈的女性的独立精神，而非是属于任何人的附庸。正如玛莎的所有作品的署名都是玛莎·盖尔霍恩，而从来不是玛莎·海明威。
而玛莎笔下的战争能让人忍不住为之恸哭，人民在战争中苟延残喘，甚至有人说出，希望他在睡梦中的时候能有天使能将他带离这个世界。战争所到之处只有毁灭，只有伤害，战场上的士兵也渐渐地不再相信战争。人类之间的相互迫害不该再发生了……