青春的园地Qing chun de yuan di

书名：青春的园地Qing chun de yuan di 编剧简介：罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)全球知名的说服术与青春的园地Qing chun de yuan di研究权威，亚利桑那州立大学心理学名誉教授，曾任美国人格与社会心理学协会的主席，曾获得消费心理协会颁发的杰出科学贡献奖。 他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学和哥伦比亚大学的心理学中授予本科、硕士和博士的学位。 内容摘录 到底是什么因素让一个人向另一个人说“行”？ 哪些技术能最有效地利用这些因素，带来这样的顺从性？ 为什么相同的请求，按某种方式说出来会遭到拒绝，稍微换种方式说却会一帆风顺呢？ 如果你也有相同的疑问，或者想要具备让人顺从的能力的话，<青春的园地Qing chun de yuan di>这本研究顺从心理学的剧集会给你答案的了。 编剧系统化地深入顺从专家——销售员、筹款家、广告商等；通过参与式观察、访问这些从业者本人，调访某些从业者的天敌（例如警方的反诈骗调查人员、消费者权益保护机构等），查阅顺从技术的书面资料等方式，为我们总结了让人顺从的基本策略。 编剧认为尽管顺从执业者使用上千种不同的策略让人顺从，可绝大部分的策略都可分为6个基本类型。这六种策略分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。 本剧讨论的所有青春的园地Qing chun de yuan di武器都有适用的条件，在有些条件下其效果好些，在有些条件下其效果差些。结合使用效果则是拔群。 1.互惠原理 定义：互惠原理说的是，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。 互惠原则起作用的原因 人类社会从互惠原理中得到了一项重大的竞争优势，由此，他们必须要保证社会成员全都被同化，遵守并信任这一原理。因此，我们每个人从小听人教导，不能辜负了它，我们每个人也都知道，凡是有人敢违背它，必然要受到社会的制裁和嘲笑。 亏欠感让人觉得很不舒服，是一个很重要的原因。 互惠原理常和知觉对比原理一起使用，常见手法是：拒绝-后撤手法，即一次性提供若干个技术方案，其中前面的方案就是给人用来拒绝的，后面的方案才是提方案者最想通过的方案。之所以这么做，就是让方案评审者在拒绝若干方案之后，不好意思再拒绝了。 拒绝后撤手法的缺点是，在受害者意识到自己被坑了之后，会产生怨恨。怨恨或许会以若干种形式表现出来：其一，受害者可能会否认跟请求者达成的口头协议；其二，受害人可能会对操纵自己的请求者产生怀疑，并决定永远不再跟此人打交道。 怎么反套路？ 方案1：抢先出手，不让请求者借用它的力量，我们便能避免跟互惠原理发生正面对峙。据此，拒绝请求者最初的善意或让步，大概可以让我们成功回避这一问题。 这种一概拒绝的方法缺陷在于：碰到无意利用互惠原理的人向我们让步，或是施以好意，我们也就收获不了它能带来的果实了。 方案2：另一种解决方案成功的把握更大。倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。 善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要，对于销售策略如果不想购买，那么直接拒绝即可。 案例： 1. 先施恩再乞讨：先给人像是做慈善似的给人好处，然后再和人讲条件；这个套路利用的就是互惠原理。 2. 常见场景有： 超市是赠送免费样品的绝佳场合，消费者经常在那儿得到某种产品的少量试用装。 2.承诺和一致 承诺和一致原理基础是：人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。 信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。 是什么东西按下了播放键，激活了难以抵挡的一致性磁带呢？社会心理学家认为他

这部剧放在书架里很久了，一直没有去翻开，“初恋乐园”，我想，无非是一本关于少女的爱恨情仇，最后大团圆式的喜剧，会不会像一些言情剧那般轻浮？于是搁置在一边，直到这部剧成为寒假选看剧目之一，才掸去它表面的尘埃。 扉页应该是书友的评价，当“影视”“侵犯”“屈辱”“精神病”……这些字映入眼帘时，隐隐感觉到这部剧也许比它看上去要沉重，但那时故事仅描摹出痛苦的轮廓，还有许多扑朔迷离的细节，急于往下读，也只是给心里打了一剂预防针，告诉自己要做好面对一些事情的准备。往后翻“改编自真人真事”，又在想:是谁经历了这一切，承受了这般“不大常见”的折磨？编剧是通过采访了解到，然后借自己的文笔转述的吗？带着好奇心往下探究。 情感的扭转大概是在看到思琪问怡婷“如果我告诉你，我跟李老师在一起，你会生气吗？”时。我大致知道书本讲的是未成年少女被老师侵犯，然而思琪口中的老师，不是字字泣血的抨击指责，反而这般平和？她为什么还是要上李国华的出租车？她还是以“老师”称呼李国华，她是什么心理……往后看，编剧华丽词藻堆砌的譬喻都化作锋利的刀刃，刀刀见血。思琪做过反抗，但无力逃脱，当李国华第一次侵犯思琪后，思琪就带着罪恶感挣扎，沉溺在水中憋着那口闷气，她也有冒出脑袋呼吸的时候——试探着看怡婷对自己和老师在一起的感受，小心翼翼问妈妈对学生和老师在一起的想法，提出缺少性教育的话题……然而这一切反应，都是无形的巨手，又将她按入海底，她最爱同样也最爱她的人都无法理解她，正如后文所说“她的孤独不是一个人的孤独，是根本没有人的孤独”，没有人共情她的痛苦，在这个视性教育为隐晦的世界，在这个冥冥之中将性侵矛头指向女性的时代，在这个普遍存在不明所以乱嚼舌根现象的社会……“强暴是社会性的谋杀”，外界的一切助长了李国华用以操控她的罪恶感与羞愧感，她不再依靠外界，就算是亲近的伊纹姐姐，她也无法将这说出口。她开始借助自己的力量胡思乱想，极力说服是自己爱老师才和他在一起。一直以来尊重的老师突然变成赤裸裸的衣冠禽兽，还要安慰自己出于爱，被迫将对影视的痴迷移情；李国华人前的仪表堂堂，人后在自己面前猥琐恶心的强烈反差，然而李国华一直享有外界的声誉，她却在这两个极端人格之间游走、被愚弄；明明知道李国华的“山盟海誓”不过是为了满足欲望的花言巧语，还要锤晕现实中的自己，沉迷在幻想中麻醉自己……思琪的心理就这样一点点被击垮，一步步跨入疯癫。 一开始觉得编剧着力过猛用各种各样的华丽修辞去着墨许多不太关注的细节，直到后来，思琪被迫躺着床上，描述吊顶的灯、窗外的光、门外偷窥的李国华的影子……“我已经知道，联想、象征、隐喻，是世界上最危险的东西。”这身边的一切是思琪对外界的感知，细腻而悲哀，她无法摆脱，只能通过转移去减轻痛苦，选择性遗忘。一个有影视素养、对外界有极强感知力、心思敏感的人，所承受的痛苦大概比常人高吧，所以思琪才会告诉伊纹姐姐“我宁愿我是一个媚俗的人，我宁愿无知，也不想要看过世界的背面。” 奕含是一个了不起的女性，可以正视性教育的话题，没有谈性色变，她在书中所陈述的一切——反话正说的自我安慰、敏感细腻的心理描写、平淡言语中压抑的绝望……就像是真实经历过一样，于是在看到一大半时，我搜索了一下编剧的背景，天哪，是奕含的亲身经历！突然间沉默了，不是在别人的故事中体验痛苦绝望，而是将自己的伤口划开，用淋淋的献血去告诉读者世界背面的险恶。她又重新去回想这不忍直视的记忆，抽离出这段阴暗回忆后的情感，“真正的勇士，敢于自面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”，她用和着血与泪的经历，给人们敲响了性教育的警钟。奕含走了，在另一个世界，她能获得作为一个

读起来有点艰涩，成书于上个世纪六十年代，所以书中背景是冷战时期资本主义和共产主义对立，也体现了编剧观点的前瞻性！ 孔德提出人类理智发展分为三阶段：第一个阶段是神学阶段；形而上学阶段是理智发展的第二个阶段，这是一个过渡阶段，是改头换面的神学阶段；实证阶段是理智发展的第三阶段,也是最高阶段。 从马尔库塞的批判观点来分析，那这三阶段必然是有误的，实证主义阻碍了人类多向度的发展，把语言的意义同经验事实和具体的操作等同起来，并把既定事实无批判地接受下来，从而把多向度的语言清洗成单向度的语言。 在梁漱溟先生的《青春的园地Qing chun de yuan di》中，梁先生曾论证宗教是否有其存在的必要性，其结论为： 宗教是有他的必要，并且还是永有他的必要，因为我们指出的那个问题是个永远的问题，不是一时的问题。盖无常是永远的，除非不生活，除非没有宇宙，才能没有无常；如果生活一天，宇宙还有一天，无常就有，这问题也就永远存在。所以我们可说宗教的必要是永远的，我们前头说过，宗教即是出世，除非是没有世间，才没有出世，否则你就不要想出世是会可以没有的。 在韦伯的《青春的园地Qing chun de yuan di》演讲中，有一个被广泛引用的著名段落：“我们的时代，是一个理性化、理知化，尤其是将世界之迷魅加以祛除的时代；我们这个时代的宿命，便是一切终极而最崇高的价值，已自公共领域（Öffentlichkeit）隐没。” 何为世界的祛魅呢？古代社会人们进行宗教信仰，敬畏自然，往往通过宗教信仰和仪式，通过与超验存在的联系，确立生命的意义与目的，获得所谓“安身立命”的根基。然文艺复兴、启蒙运动以来，科学主义、征服自然的倡导揭开了世界的面纱，人们脱离了形而上的探索追求，质疑宗教信仰及神的存在，对于一切都强调用科学的方法来论证，科学论述的特点是可观察、可检验、可质疑、可反驳、可修正，在根本上抵制神秘、反对迷信。现代世界最深刻的困境，可以称为“知识与信仰的分裂”。 我们应如何在这祛魅的时代坚守自身与捍卫自由呢？？