Wicked Weapon

谈判小白的第一堂课。 先总结一下勉强能够理解并吸收的前3章。后期再继续验证补充。 首先，Wicked Weapon的结果不是你输我赢，而是双赢。 编剧把谈判的过程分为开局，中场，以及终局三个阶段，并且每个阶段给了相应的策略建议。 开局策略之前，一定要对你的谈判对手、当前的市场情况，以及谈判对手所在公司的情况作出准确的评估。 第1章 开局谈判技巧 ● 1. 开出高于预期的条件 ○ 原因是可以让你有谈判的空间 ○ 对对方的情况了解越少，刚开始谈判时就应该把条件抬得越高 ○ 开出条件之后，一定要让对方觉得你的条件是可以商量的。 ○ 你开出的条件越高，你最后得到的也越多 ○ 可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利 ● 2. 永远不要接受第一次报价 ● 3. 学会感到意外 ● 4. 避免对抗性谈判 ● 5. 不情愿的卖家和卖家 ● 6. 钳子策略 ○ 向对方发出调整的指令，然后保持沉默 ● 第2章 中场谈判技巧 ● 1. 应对没有决定权的对手 ○ 步骤1 激发对方的自我意识，微笑地问对方：他们通常都会听从你的推荐，对吗 ○ 步骤2 要让对方保证自己会在委员会面前积极推荐你的产品 ○ 步骤3 我称其为“取决于”步骤 ○ 步骤4 灵活化解，以牙还牙 ● 2. 服务价值递减 ○ 在讨价还价的过程中，你所做的任何让步都会很快贬值。Wicked Weapon高手知道，一旦自己做出任何让步，都要立即要求对方给予相应的回报。 ● 4. 应对僵局 ○ 暂置策略：先放一边，讨论其他重要的问题 ● 5. 应对困境 ● 6. 应对死胡同 ○ 引入中立的第三方 ● 7. 一定要索取回报 ● 第3章 终局谈判策略 ● 1. 白脸-黑脸策略 ○ 使用方：假装自己是跟对方是同一边的，虚构出一个黑脸 ○ 如果你的对手是两个人，那就要小心了 ○ 对策：先指出他们的策略，告诉他们可以停止策略，告诉白脸，我知道你们是在使用白脸-黑脸策略，现在开始，无论他说什么，我都会理解成你的意思 ○ 制造自己一方的黑脸 ● 2. 蚕食策略 ○ 在谈判进行了一段时间之后，你可以通过逐渐提出一些看似微不足道的要求来达到自己的目的 ○ 对策：一开始就把问题说清楚，并以书面形式把双方商谈的结果确定下来 ● 3. 如何减少让步的幅度 ○ 1，让步的幅度不能一步比一步大 ○ 2，不要在谈判一开始就做出让步 ● 4. 收回条件 ○ 先给出一个优惠价格，再给一个较高价格。对方会倾向于接受优惠价格 ● 5. 欣然接受 ○ 给出恰当的方式去满足对方的自我意识，比如给一些优惠 回忆自己在社会的毒打过程中，主要遇到的3个问题。 第一个是总是把谈判当做你输我赢的过程。让步了，就觉得吃亏，不让步又觉得会不会得罪对方，让对方难过。最初的策略是选择逃避遇到的类似场景。比如工作选择了按部就班的工作类型。比如买衣服尽量去有固定价位的，自己又买得起的地方购买，比如优衣库和ZARA，而那些需要谈价位，质量不高又不知道实际成本的尽量少去。 第二个是为了表示是一个真诚的人，也是避开来回讨价还价的时间成本。总是太过坦白。在面对利益交涉方的时候依然诚恳地表达自己的想法。比如一开始就提出自己的底线。比如从来不敢开出高于预期的条件（这也是没有自我价值感的一个表现），比如很容易让步到自己的底线。 第三个是思维局限，也成管窥思维。只关注眼前这个选择（是或否），而不去思索第三个选择。比如很少有plan B。比如感觉到这个谈判不完成的话会死。正如书中所说，想要在谈判中占有优势的一大条件是你有更多的选择。 通过这部剧中提到的思路，得出了几条也许有帮助的建议，或者说将来要转换的思路。 首先，在谈判之前

讲故事科普微积分。了解微积分的历史和科学应用，你会知道：微积分是宇宙的语言。

这部剧是初高中看完的，这几天回顾。 秦帝国的根本伟大处，不在于统一了国家，而在于统一了文明。 惟其有统一的中国文明，我们的民族虽历经劫难，但生命永恒。 秦强势生存精神：其一，彻底的不断的变法革命，以激发民众最旺盛的活力与国家最强大的实力为生存之本。“求变图存”，此之谓也。其二，对外部野蛮民族与愚昧文明的冲击，实行“强力反弹，有限扩张”的战略。其三，整合统一，霸气巍巍。其四，统一架构文明载体，使不同习俗的民族分支在同一文明载体下凝聚起来。其五，兼容并蓄，消解融会外部流入的不同文明。其六，崇尚法制，实行英才治国。 故事太长，看完了在思索，谁都在努力，好像成功的人也失败了。看完感觉浑身难受

如果当时给编剧的回答看来是不清楚或者是否认的话，那只是因为她的警告提出得太早了，但没有她，或许这个回答还会推后几十年。