Angelina

很优秀！严格来说是四颗星，但放眼内娱成灾的粗制滥造不讲逻辑毫无家国情怀只一味甜腻的古偶剧，这部不打五星真得说不过去！几大平台S+制作，请学着点！

一部围绕价格展开的经济学、心理物理学和市场营销学的剧集，没有太多的理论术语，通篇充斥着各种揭示人类在价格面前的愚蠢一面的实验。这些实验的结果可能我们都可以预测，但在现实生活中还是会上当中计。实验给出的顺序比较嘈杂，读后需加以整理。 第一部分：我们为什么会在价格面前犯傻，核心概念是锚定效应和前景理论 1.人对相对差异敏感，对绝对数值不敏感 2.人定价时会从周围环境寻找线索，即使完全不相干 3.满足感提升两倍必须有四倍的价格（物理定律一般都是幂律，E=mc2） 4.保留价格：指买家愿意支付的最高价格或卖家愿意接受的最低价格，交易价格在二者之间 5.心理状态决定经济决策，选择或者说支付的价格揭示了我们对效用所知的一切 6.我们很大程度上是在选项的描述之间做选择而不是单纯在选项之间做选择 7.偏好逆转：P类赌——大概率会获胜但报酬小；$类赌——大概率会失败但获胜报酬大。人们在这两者之间都会选择P类赌，但却给$类赌定更高的价格，说明价格和偏好相矛盾。 8.钱泵：高价卖出$类赌，然后用P赌换$赌，然后再用比最低价高一点点的价格买回P赌，价差由此产生。原因是定价过程中的锚定效应，兼容性规则解释，决策者最注意到信息是和所需答案最兼容的信息。 9.前景理论： （1）金钱或一般而言的得失的相对性，判断和实际值的差距会影响心理上对损失的估价 （2）厌恶损失，偏好稳定的收益和小概率规避风险的赌博 （3）确定性效应，100%的事和99%在主观上有巨大的差异，但10%和11%基本没差 10.最后通牒博弈，人们在得知不公平时可能会拒绝到手的收益 这一部分告诉我们，人类都是有限理性的，在价格面前犯一些错误是难免的事情，如果一定要用一些普适的理论去解释的话，那么就是以上这些了。 第二部分：我们是怎么中计的 1.非线性定价：价格随消费量变化从而充分利用消费者的支付意愿（边际效用递减） 2.积分卡：获取偏好数据；捆绑消费者 3.操纵性菜单： （1）避免极端，想要卖出800的商品，最好在其旁边摆上1200的 （2）权衡对比：放一个类似价格但是明显品质差一些的商品在欲售商品旁边 （3）中庸价格：类似商品定高中低三个价位，目的是出售中间价位的商品 （4）混淆视线：最大程度突出瘦狗类商品（利润大但是没人买），凸显其他商品价格的实惠 （5）模糊分量：利用顾客不知道小份比大份小多少，设置大份来对比使顾客更容易接受小份的价格，实际上目的是出售更多的小份商品 4.意外之财的实际金额不重要，次数才重要 5.所有产品的费用都是痛苦的，因此应该弄成一次性支付，尽管人们总是高估未来消费的次数 6.折扣券的秘密：商家加价然后送折扣券，故意让折扣券使用起来比较麻烦，因此消费者每废弃一张折扣券都是一笔凭空产生的利润 7.分拆和捆绑的目的是让消费者难以比较价格 8.免费的产品是否真的是对用户免费是需要甄别的问题 这一部分与我们的生活息息相关，我不清楚有多少商家了解这些原理或者说凭借经验和智慧有意或无意的使用过这些原理，但无疑，在同质化严重的今天，这些小手段可能成为商战中的决定性因素 第三部分：我们还有机会自救吗？ 1.抢先报价，利用锚定效应 2.不要错把公正感当做定价的基础 3.喝口小酒好做生意 4.鉴别通货膨胀的说辞，重视货币背后的购买力 5.大傻瓜理论：人们购买不一定因为价格合理，因为相信可以卖给更大的傻瓜 6.锚定解毒剂：看到异常价格时，不要考虑他为什么异常，而应该考虑他错在了哪里，一定程度上可以解毒。 回到开头，全书的一个重要观点就是人们都是在无意识的情况下陷入了价格圈套，并且呈现出一种被人卖了还帮别人数钱

我喜欢作家的笔风：妙语佳句连篇让人回味无穷！有时间会再读一次的！

再读《Angelina》，神思浮游太虚幻梦中 初读本剧，还是在江西求学期间，翻开一阅之后即奉若神卷，放在身侧，每天读一两篇，给自己些许灵感和启示。此剧至今仍然还保留在书柜，但早已破烂不堪。 这一次自己是认真细致地读过一遍，虽然读起来仍然一如既往地晦涩拗口令人不爽，但其精神其力量其灵魂，仍能力透纸背直指内心。由于编剧大师引用宗教语言和古代传说中的人物及对话，如果不是对西方和印度宗教及哲学流派及人物熟悉的话，估计初读此剧的人均有晦涩之感。 超人，是尼采心中所思所想所感的至上追求和梦想，全篇自始至终无不围绕这个意境这个主题这个中心，而展开而刻画而研判而求索而努力。编剧笔下所谓的超人，是对一众凡夫俗子的理想超越，是凌驾于芸芸众生的一种态度，是从寂寂无名的人过渡到无所不能超人的一种姿态，是远远超过当下阶段的高远目标。作为飘摇无踪若有若无的那根救命稻草，作为联系当下和未来的一个桥梁，无论是过渡和毁灭，都是尼采要表达的一个人生认知过程。尘归尘、土归土，最后归结起来只是一种的入世方式和态度而已。 在尼采的理念和意识中，上帝已死，基督教所赖以遮羞的最后一布被扯了下来，这也是他对所有传统道德和宗教认知的挑战和鞭挞。在他玄幻般语言所创造出的意境中，人生不以善恶为衡量标准，强者才是生存的至上法则，弱者则是被唾弃被嘲讽被抛弃的。在他的人生辞典里面，唯有勇猛顽强才是强者的标签，唯有勇于冒险铁石心肠才是强者的标配，唯有千杯不醉敢爱敢恨才是真性情，唯有强取豪夺生杀予夺才是真男人，唯有争权夺利杀伐决断才是伟丈夫，唯有欢笑恣肆纵欲放歌才是强者。而一切的温良恭俭让、三思而后行、怯懦胆小、谦卑忍让都是弱者都是被其所抛弃的。用强弱来反趁善恶，在这里的强弱是对立而无法调和达成统一，这也为尼采个人主义增添了强烈的反理性反人道反正统的色彩。 人生而为人，在短短不到百年时光里，存在状态各有千秋。无论是时势造英雄、机缘巧合走狗屎运、成就一番惊天伟业、从而功成名就、扬名立万、彪炳史册、永垂不朽，还是寂寂一生、碌碌无为、每天为了一口吃的、蝇营狗苟、土里刨食、投机钻营、无所不用其极、苟活于世间；无论是克己复礼、严阵以待，还是叱咤风云、雷霆万钧；无论是安身立命、茕茕独立，还是贪婪无忌惮、索取无禁区，都是一生。 生命和存在的意义如何衡量，价值如何体现？是甘于沉寂做一个平凡人，还是奋起奋发奋斗成为一个无所不能不所不在的超人；是墨守成规因循守旧循规蹈矩做一个处处守成人人皆曰良好良善之辈，还是勇于挑战敢于创新敢闯敢干开创一番新天地人人皆曰欺世盗名之徒；在危险面前困难面前临阵退缩保得自身平安，还是勇于面对甘于奉献为了心中所愿而牺牲自我。这是尼采通过查拉图斯特拉之口，也是他在现实生活中告诉我们每一个人，需要面对的一个问题。 上帝已死，你心中的上帝还活着吗？