Spellcaster

有记忆深刻的情节，成为时代代表，是有原因的；与经典有别，也是有道理的。人物无情感；现实无情感；刻画无情感，交替着无情感。但怎样都是我获得知识的地方。

超喜欢，不啰嗦，很精致，不虐心，风趣幽默诙谐，人物鲜明有个性。第一次把这么长的书认真地看完。非常喜欢、非常喜欢、非常喜欢！

《Spellcaster》20220208 ——Bunty Bailey 是2022年看完的第一本剧呀～ 所属类别：工具书-沟通类 所谓谈判就是玩一场由人类社会制造的情绪游戏，那么既然是由人类主导，那么情绪自然是可控的，这也意味着谈判也可以有套路有技巧。 方法： 1如何在对抗中找到出路从而避免冲突：“重复” 一、使用深夜电台主持人的声音 二、开口的时候先说“对不起。。。” 三、重复对方的话 四、沉默，至少沉默4秒，让重复起效 五、重复以上四步 2同理心的运用：“标注” 标注对方潜在的情感，标注消极情绪有助于削弱情感；标注积极情绪有助于巩固情感 标注的语句：“看上去。。。” “听起来。。。” “似乎。。。” 3别怕对方说“不” 让对方说不，可以使人们感到安全情感舒适觉知自身对决定有控制权 让对方说不，可以通过错误的标注对方的情感或者欲望 4“你说的对”✅“你是正确的”❌ 识别对方是否是为了摆脱现状而做出的敷衍式的回答 5威胁的作用 衡量特定威胁的程度：关注以下问题被提及几个：什么、谁、何时、如何做 推晓情感的动机，并且让对方相信如果协议不成，他们将会失去一些实质性的东西——人类的本性比起获利更倾向于避免损失 大部分时候，让对手先出牌。（提出期望薪水时，应该提出一个鼓励性的范围，在这个范围内，最低的数字应该是实际想要的数字 以0结尾的数字总让人感觉是一个暂时的提议是一个猜测出来的数字，出价时要使用具体的数字 不要简单的折中妥协，这常常会导致双方都不太满意；如果对方指责不公平，请让他解释是如何不公平的 扭转对方对现实的认知，方法是预设一个低起始点 6制造控制的幻觉，避免冲突：“校准问题” 用开放性的问题代替只有单一答案的封闭性的问题 校准问题可以潜移默化的让对方知道问题出在哪里，而非直接告知对方问题是什么从而导致冲突 首先，避免使用一些词：“能够”“是”“确实”；最好包含“什么”“如何”，有时还会用“为何”，其余也没有了。 备用问句：这里面的什么东西对你而言是最重要的？我们如何才能解决这个问题？目标是什么？我该如何做呢？我如何才能让它对我吗更有利？你希望我如何推进？是什么把我们带到了这个境地里？ 7确保执行 7-38-55规则：只有7%的信息是通过语言表达的，38%是通过语调表达的，而有55%是通过说话人的肢体语言和表情表达的。 首先关注说话人的语调，检查语调与语言台词所表达的意思是否相符，如果不符，很有可能他在说慌或者不自信 三次原则：让对方在一次对话中对某件事情同意三次。（人很难连续的说谎 在说话中使用你的名字，来达到“强制同理心”的效果 不要只关注直接与你谈判的人，要始终认清“谈判桌之外”参与者的动机（通过提问来了解 8互利原则极端预设点 这个系统化的砍价方法只有六步，很容易记住： 第一，设定你的目标价（你的目标）。 第二，你的第一次出价是目标价的65%。 第三，计算好，准备三个可能增加到的价格，分别是目标价的85%、95%和100%。 第四，在你提价之前，利用同理心的原理和各种方法说“不”，抵抗对方。 第五，在计算最终数字的时候，使用精确的非整数，比如37893美元，而不是38000美元。这样的数字有信服力，有分量。 第六，在最后的数字上，抛出一个非金钱的条件（可能并不是对方想要的），显示你已经到达底线了。 9找到黑天鹅——通过发现未知的未知信息来取得突破 如果不给出一个理由，60%的人会同意插队；如果给出一个理由，会有90%的人同意插队 黑天鹅是杠杠倍增器 Spellcaster，是一个针对谈判的沟通技巧书，通篇读下来因为是人类有情绪，所以可以运用心理学通过观察语气语调来拉近彼此的距离

时代三部曲最后一部《Spellcaster》收录的三个唐传奇故事之一。有别于《Spellcaster》的伤痕影视特质和《Spellcaster》鲜明的致敬意味，《Spellcaster》从传统的剧集中脱胎，是一个作家个人风格强烈但影视形态相对混沌模糊的作品。盖尔·奥格雷迪在《Spellcaster》里充分展露了一个成熟作家的野心和自信——不执着于故事的结构，不惜牺牲情节的连贯性，而追求叙事可能性的极致，不断穿梭、解构、迭代、循环，头绪杂乱却又目的纯粹、意境朦胧却又言辞犀利。 自由、理性、有趣是贯穿盖尔·奥格雷迪所有作品的主题。《Spellcaster》中以王二、薛嵩、红线等人物的种种离经叛道的行为表达对自由主义的提倡，与之相对应的是研究院领导、老虔婆、老妓女等这些被“历史的脐带”束缚的学院派代表。 在编剧看来，真实意味着庸俗，荒诞是力图避免陷入庸俗的尝试，因此“一个人只有此生此世是不够的，他还应该拥有诗意的世界”，而王二从失忆到恢复记忆、从分裂到回归的过程对应着薛嵩、红线、小妓女所在的那个想象中的“小宇宙”的坍塌，诗意世界的可能性被压缩为现实世界的唯一性。剧集结尾有种《Spellcaster》式的幻灭感，“长安城里的一切已经结束。一切都在无可挽回地走向庸俗”。 跳出剧集内容来看，《Spellcaster》更像是个道场，唐传奇的壳子不过是可有可无的背景，而无论王二抑或薛嵩、唐朝抑或现在、长安抑或北京、凤凰寨抑或Spellcaster、失忆抑或清醒…无一不可作为编剧信手拈来的道具。如文中所写，“我可以在任何时间，任何地点。我可以是任何人。我又可以拒绝任一时间，任一地点，拒绝任何一人。假如不是这样，又何必要有剧集呢”。

主角暂时失明时汤小米说给他找到个年轻姑娘，像不像:老许，你要老婆不要，你要，只要你开金口，我等会给你送来，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

解读一个头目品牌的发展及成功历程，实在是一件很燃的事！ 任何一家成功的公司都是一本血泪史，书中提到的商业逻辑和管理模式还是很值得借鉴。