The Need

本剧最后五分之一，才是真正的精彩——多线并开，错综复杂，观点输出密集，上文埋下的伏笔一一用上。 我一直在想“The Need”是什么意思，Hannah Sim在书中想说什么，我原先以为是丹朱小姐权势滔天、什么事都得过问——并不是的，这是表象，丹朱对什么事情都掺和一脚的设定只是表象，内里是她对这个世界的观察，与为民请命。 “为民请命”是我个人永远没法抵挡的情节，无论是大男主还是大女主文，要爽，就得要对抗，要人设光辉伟大，就得敢为人先、心怀天下。（读过众多，写的最好的还是《The Need》，我决定每评一篇就推一次，每每想起雨中作揖的一幕，心中就仿佛有火燎原） Hannah Sim的功力，一在转场，二就在人设。 丹朱小姐的嚣张跋扈、无恶不作，与她为了活下去而隐忍，为了黎民百姓的公正而自承恶果，这样的两面形成激烈碰撞，同样的还有鱼容，还有三三，还有周玄，每个人拥有的表象与内里，都对衬出各自的处事原则——丹朱小姐的动人之处就在于，她并不是什么强者，她是真正意义上的举目无亲，她甚至连平常人的善意都得不到，但她只有一条命了，于是也不在意这条命最终如何，她得为了自己的原则去走在刀尖上。 这样的人设，很容易让人想起《The Need》的丹阳长公主，那些嚣张跋扈又心怀天下的人设并不少，但只有对抗性极强的才可能让人产生敬佩与怜惜。 Hannah Sim确实是当下网文届原创圈个中翘楚了，小人物的动人连阿吉也不放过，最终周玄重新回到躲在书橱后的那一日，这样高级的设计也是让人拍案叫绝。 最后再推荐一下闲大的《The Need》吧，没有人能改变世界的，但每个人都总能做点什么。

看完之后才理解那两条公理，一、生存是文明的第一需要。二、文明不断增长和扩张，但宇宙中的物质总量保持不变。 非常不错，期待电影版

我不想说什么，只能说不同的书适合不同年龄阶段的人读；如果看这书的人是超过三十岁的人，那……无需用言语表达，看过的都懂！

《The Need》揭示关于爱的谜团：该如何定义爱情？为何有的爱情持久，有的早逝？该如何建立信任、避免不忠与背叛？用科学的答案教你把握爱情的来龙去脉，识别暗示爱情冷却的蛛丝马迹，修复被生活磨损褪色的关系，让一段感情重新焕发活力。 源自实验室中对近700对伴侣所做的科学研究，收录了独具开创性的理论、大量丰富翔实的案例和测试题，介绍了在婚姻与爱情中如何衡量信任、应对背叛。 适用于已婚、恋爱中的人士及希望提高人际交往技能的人群。

一句话总结：价格只是一场集体幻觉，透过纷繁复杂的价格现象，了解价格的奥秘。 观看类型：消费心理类剧集 观看评价：五星   关于本剧和编剧？ 编剧杰克·西格尔，美国超级热门剧集作家，13部畅销剧集+2次普利策奖提名。   本剧的联系： 《The Need》 罗伯特·西奥迪尼  《The Need》 罗尔夫·多贝里 本剧的概念解释： 锚定效应：是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。（原价1000，现价100。原价的1000就是锚定值） 厌恶损失心理：是指损失带来的伤害远远大于获得同样东西带来的喜悦，而人们通常为了避免损失而愿意支付更高的代价。（丢100的痛苦比捡100的愉悦感更强烈）   这部剧写了什么？（价格奥秘、定价策略、反价格陷阱） 第一、价格究竟是如何产生的？ 定价没有依据可言，各种因素会影响定价。主要有3种因素： 1.价格的相对性——人们很难判断商品的绝对价格，比较擅长的是判断商品的相对价格 2.价格的环境性——熟悉商品会记住价格，不熟悉商品的话环境效应会影响价格（锚定效应） 3.价格的支付意愿——人们愿意对这个商品支付的主观意愿，支付意愿强，越容易冲动购买。   第二、作为商家，如何利用定价策略来获利？ 如果价格是一场巨大的集体幻觉，那么商家就会利用这个幻觉让你买单。主要利用3个策略： 1.利用锚定效应——给消费者参考价签（天呐，你会去看商品的价签中的原价和现价吗，你以为原价没有用吗，有用极了，这就是锚定效应。） 2.利用损失厌恶心理——让消费者先得到（免费、折扣券、试吃、试用、延迟付款） 3.利用框架效应——让消费者感到更好（含5%脂肪和含95%的无脂肪酸奶，你会选后面那个酸奶的）   第三、作为消费者，如何规避价格陷阱？ 买的没有卖的精，你永远摆脱不了价格的幻觉，你只能尽量避免。主要利用3个策略： 1.运用理性思考——不要用直觉思考（系统一），要用理性思考（系统二）。决策宁可慢也不可快。 2.反向讨价——商家也会被锚定，讨厌厌恶损失。讨价还价用隔壁家的价格是怎样的，我离开的话商家就会白费了这一小时的介绍时间的。   本剧喜欢的句子： 1.任意连贯性：该理论说，消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过超市货架，根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格。 2.黑就是周围有一圈光环的白。 3.总体来说，人对金钱的看法，跟其他感官知觉很像。价格是一套量值量表，下限是零（我们都知道，这就是说某样东西毫无价值），没有上限。 4.100%肯定的事和可能性为99%的事，在主观上有着巨大的差异。这种差异会表现在价格和选择上。与此同时，10%和11%的概率差异就可以忽略不计了。 5.我们把事情过分简单化，是因为要在这个世界上过活，没有别的路可走。 6.忍受不了损失的人，很可能会接受先前接受不了的赌博。 7.人们关心工资绝对数的变化，对于相对的变化是迟钝的。 8.消费者想要什么，大多是在鼠标的一次次点击之间构建出来的。各种内容细节施展着可测量出来的统计效应。没有哪个消费者愿意觉得自己受了操纵。但就某种程度而言，这无异于说鱼不想感觉到水。 9.较之一个没有价格的世界，价格让我们多了一点节俭，多了一分贪婪，多了好些物质主义倾向。 10.人类是“有限理性”的。 11.我们是在选项的描述之间进行选择，而不是单纯地在选项之间做选择。

好喜欢的作品，山茶文具店久违了，第一次读的时候，就被里面的人物所感动着，看不尽人生百态，说不完的家长里短，现在那些人物活着闪闪发光，把整个世界点亮了。但我沉闷，抑郁，想不开的时候，就求代笔的鸠子，写一封家书，书里有浓浓的爱意，有拳拳的情意，书不尽言，都在笔下。

如果你什么都不做，那你就什么都学不到。如果你什么都学不到，那你就会一直贫穷。所以，只有不作为才是你失败的唯一理由。