Lluvia de otoño

目的：让自己知道别人如何开引导自己 行动计划的主题：平时里多观察那些话语行为事情跟人性有关，都把它写下来 1：374自卑抑郁不自信跟比他们年龄小年龄弱的人更加容易快速获得自信。奖励机制，好行为糖果，戴眼镜糖果。A=B.A=C. B=c 2：337学会拒绝，读懂别人的目的，先一步开口解脱，抱怨没钱，抱怨班主任事情多教案没写，抱怨下班还要给家里人煮饭菜，抱怨还要写论文 3：19分析别人专家还是自我权威操控者。多否定别人，让他对自我怀疑加大 4：46对于别人请求，自己也要施加压力不然别人都以为你是无底线的原则帮忙别人。破窗理论你就可能成为大家的马儿。 5：84多赞美表扬，平庸群体<表扬突出个体，卡片赞美的话给他人。大多数人活在别人的评价里。 知道自己想什么，为什么这样想。 惰性懒，一切不劳而获是最好的 6：130首因效应，近因效应。巴纳姆效应（好的词语多）凡事预则立，锻炼大脑，情绪，痛苦等 7：148言行不一，危害生存空间。刻板效应，自己内心是否真的喜欢还需要去加强什么。 努力是不想让别人看到，嘴巴说不努力只是为了好高自尊 自己所思所想： 强势的人容易成为领导者，对别人强势，大家不懂的领域敢于指出方向 穷人反而因为不自信，更加容易暴怒，违纪违法无底线，口无遮拦更容易不健康 可能会实现的才叫目标，终极细化目标琐碎时间。 一周内事情，人：多看多观察，多看看电视剧剧集等实录 三个月到半年内（反应，情感：敢于拒绝敢于说自己的想法，该强势就强势 1-3年内（期望的结果：自己对于自己的内心有更多了解，认清自己，懂得怎么去做，为什么去做 编剧面对面：希望你能在生活当中多多去运用学到的，化解生活当中不少的想不懂的问题 Why：我想通过多看剧了解社会了解自己

管理是一门艺术课、有着5千年的净化、从以前简单管理到现在的多样化，时代的发展趋势改变了一切的想法，里面有很多未知的东西出现、很难说很难懂：根据自身的环境和生活去判断东西、别人的成功不一定就是你的成功。

像童话书，但是大人和小孩都值得看一看。无论境况多么糟糕，心里多么恐惧于未知，都要持有希望，忠于善良，鼓起勇气，与爱为伴。

瑕不掩瑜。 读完之后，发现对François-Eric Gendron先生有了更真实的了解。 是个可爱的老头。 但全书有些枯燥，对我的吸引力不够。

近现代百年，中国历尽艰辛，行尽弯路，国运跌宕起伏，我们的先背为民族富强进步付出了太多血汗。天佑中华不再折腾，少走弯路，风雨如晦，终得圆满！

Top sales的状态：自信、专业、判断、倾听、主导 制定计划：制定目标、分解目标、强执行、不断精进 精准客户开发：鉴定购买需求，购买力，第一kp。 - 第一kp开发，遵循MAN原则 - 竞争对手的客户池 - 客户转介绍 实施过程： - 了解客户 * 需求点、情况… * 一套适用的话术逻辑 * 不同客户不同成交方式（SWOT分析法、直接成交、假设成交、衡量式） - 推荐产品、树立价值、解决问题、逼单成交 - 无法成交、二次跟进逼单。 首次预约或二次跟进： - 预约时间（最佳时间）、拜访客户、完整的Sales Kits（逻辑）、交谈时间分布、尝试签单 - 快速成交、case100、下次拜访预约 - 要么签单要么死单 - 成功/失败复盘

通俗易懂，简单易学，贵在坚持，必有效果！百病从心生，养生先养心，心安则体安。

人生路上的红罂粟 凡是遥远的地方 对我们都有一种诱惑 不是诱惑于美丽 就是诱惑于传说 即使远方的风景 并不尽如人意 我们也无需在乎 因为这实在是一个 迷人的错 到远方去 到远方去 熟悉的地方没有景色 ——汪国真 《Lluvia de otoño》书名诱惑，话题敏感，看似庸俗，实则严肃。Lluvia de otoño其实是圣经《Lluvia de otoño》里的故事，意思是劝诫世人不要因为邻居妻子的美貌而心生艳羡。简单点说就是男人别吃着碗里的，同时又看着锅里的。告戒我们做人切不可太贪心。而人生在世，想做到满足何其之难，家花往往没有野花香，有一种孩子叫做别人家的孩子，有一种老婆叫做别人家的老婆。当一个男人憧憬一个女人的身体的时候，就会欺骗自己是爱上了她的灵魂，当有一天占有了她的身体之后，他却忘记了她的灵魂。 本剧主要描写了影响美国二十世纪后半叶性解放运动历史进程人物与事件，以及当时人民对性的看法与法律对色情的诠释。全书都是围绕着“性”来展开。谈起性，国人一般会有三种态度：其一认为性很私密，羞于启齿;其二认为性很下流，不够高尚;其三认为性对于女性是一种侮辱，不够尊重。古人云：“食色性也，饮食男女，非饮食无以生，非男女无以生生……”其实性只是一种生物本能，也是人类的一种精神诉求。就和吃饭喝水是同一个道理。 聊起性文化，永远都避不开的一个话题就是“一夫一妻制”与“一夫多妻制”。之前在时光社里也谈论过这个话题，人如果一辈子只有一个妻子，那将会是一种遗憾。人一辈子如果有太多的妻子，那将会是更大的遗憾。 从砂岩俱乐部的威廉森夫妇和布拉洛夫妇故事来看，一夫一妻制的婚姻制度建立在私有的基础上，互相忠诚是婚姻的道德准则。两人如果彼此真心相爱而结合，他们能够接受自己的伴侣在精神上和肉体上同时出轨，对此，我持怀疑态度。 不过在本剧中威廉森夫妇做到了，而布拉洛夫妇没有做到。我个人觉得威廉森夫妇能做到是基于二人在精神和物质上都是平等的。只有双方都在心里认可这种平等，才能在性关系中体现出来。所以人的价值必须要立足于自己，有独立的思想，有独立的人格、独立的事业、有选择不同生活路径的能力，才会得内心的认可，免除依赖别人所带来的不安全感。 其实性解放是从身体的解放过渡到心灵的解放，我个人是不推崇这种换妻或是群交这种行为。因为让心灵解放的方法千千万，人生有很多东西值得我们为之而奋斗。为家人，为自己，为社会。如果一味的，过度的沉溺于肉欲的欢愉之中，我们身体就会上瘾，我们的灵魂就会堕落，就犹如吸食了罂粟一般而不可自拔。那我们将会错过人生之中最为重要的东西。 性犹如是一杯美酒，小饮怡情，可以带来快乐。醉饮伤身，会腐蚀我们的身体与灵魂。所以此酒虽好，莫要贪杯。 2019-2-14于厦门

功名利禄皆是浮云，可惜我们知道的太晚。倘若能早点醒悟，或许就会是另一种结局。生者已矣 逝者安息