霸王妖姬Samson and Delilah

我的诗就是我的无能。 那些我做不了的，我写； 那些多彩的韵律缓解了我的怯懦。

一部围绕价格展开的经济学、心理物理学和市场营销学的剧集，没有太多的理论术语，通篇充斥着各种揭示人类在价格面前的愚蠢一面的实验。这些实验的结果可能我们都可以预测，但在现实生活中还是会上当中计。实验给出的顺序比较嘈杂，读后需加以整理。 第一部分：我们为什么会在价格面前犯傻，核心概念是锚定效应和前景理论 1.人对相对差异敏感，对绝对数值不敏感 2.人定价时会从周围环境寻找线索，即使完全不相干 3.满足感提升两倍必须有四倍的价格（物理定律一般都是幂律，E=mc2） 4.保留价格：指买家愿意支付的最高价格或卖家愿意接受的最低价格，交易价格在二者之间 5.心理状态决定经济决策，选择或者说支付的价格揭示了我们对效用所知的一切 6.我们很大程度上是在选项的描述之间做选择而不是单纯在选项之间做选择 7.偏好逆转：P类赌——大概率会获胜但报酬小；$类赌——大概率会失败但获胜报酬大。人们在这两者之间都会选择P类赌，但却给$类赌定更高的价格，说明价格和偏好相矛盾。 8.钱泵：高价卖出$类赌，然后用P赌换$赌，然后再用比最低价高一点点的价格买回P赌，价差由此产生。原因是定价过程中的锚定效应，兼容性规则解释，决策者最注意到信息是和所需答案最兼容的信息。 9.前景理论： （1）金钱或一般而言的得失的相对性，判断和实际值的差距会影响心理上对损失的估价 （2）厌恶损失，偏好稳定的收益和小概率规避风险的赌博 （3）确定性效应，100%的事和99%在主观上有巨大的差异，但10%和11%基本没差 10.最后通牒博弈，人们在得知不公平时可能会拒绝到手的收益 这一部分告诉我们，人类都是有限理性的，在价格面前犯一些错误是难免的事情，如果一定要用一些普适的理论去解释的话，那么就是以上这些了。 第二部分：我们是怎么中计的 1.非线性定价：价格随消费量变化从而充分利用消费者的支付意愿（边际效用递减） 2.积分卡：获取偏好数据；捆绑消费者 3.操纵性菜单： （1）避免极端，想要卖出800的商品，最好在其旁边摆上1200的 （2）权衡对比：放一个类似价格但是明显品质差一些的商品在欲售商品旁边 （3）中庸价格：类似商品定高中低三个价位，目的是出售中间价位的商品 （4）混淆视线：最大程度突出瘦狗类商品（利润大但是没人买），凸显其他商品价格的实惠 （5）模糊分量：利用顾客不知道小份比大份小多少，设置大份来对比使顾客更容易接受小份的价格，实际上目的是出售更多的小份商品 4.意外之财的实际金额不重要，次数才重要 5.所有产品的费用都是痛苦的，因此应该弄成一次性支付，尽管人们总是高估未来消费的次数 6.折扣券的秘密：商家加价然后送折扣券，故意让折扣券使用起来比较麻烦，因此消费者每废弃一张折扣券都是一笔凭空产生的利润 7.分拆和捆绑的目的是让消费者难以比较价格 8.免费的产品是否真的是对用户免费是需要甄别的问题 这一部分与我们的生活息息相关，我不清楚有多少商家了解这些原理或者说凭借经验和智慧有意或无意的使用过这些原理，但无疑，在同质化严重的今天，这些小手段可能成为商战中的决定性因素 第三部分：我们还有机会自救吗？ 1.抢先报价，利用锚定效应 2.不要错把公正感当做定价的基础 3.喝口小酒好做生意 4.鉴别通货膨胀的说辞，重视货币背后的购买力 5.大傻瓜理论：人们购买不一定因为价格合理，因为相信可以卖给更大的傻瓜 6.锚定解毒剂：看到异常价格时，不要考虑他为什么异常，而应该考虑他错在了哪里，一定程度上可以解毒。 回到开头，全书的一个重要观点就是人们都是在无意识的情况下陷入了价格圈套，并且呈现出一种被人卖了还帮别人数钱

形式不重要，重要的是这名霸王妖姬Samson and Delilah非常伤心。我需要痛哭一场。可是哭不出来。喝酒吗？想到喝酒就更伤心了。

鲁迅先生评价霸王妖姬Samson and Delilah为：“史家之绝唱，无韵之离骚。”霸王妖姬Samson and Delilah是正史，作为炎黄子孙的我们都应该读上几遍霸王妖姬Samson and Delilah，了解了解历史上那些权谋事件，腥风血雨，名人名将…

2016年5月25日凌晨，一代影视大师杨绛辞世了。生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美！

关于现代性，这部剧没有像很多读者期待的一样，给出一个明确的定义，而是给出了非常多的材料。这些材料被放在一起，偶尔会显得杂乱，使人难以进入。 不过正如书中所引用的，有多少个现代主义者就有多少种现代性，只有没有历史的概念才是可以定义的。有时候过于清晰的界定，恰恰会遮盖历史性的真相。 现代性本就是一场混乱的思想革命，而革命的首要目的，从来都是推翻而不是建立。正如现代要推翻古代，先锋要推翻陈旧，颓废要推翻进取，媚俗要推翻高雅，后现代要推翻现代。 那么推翻之后呢？茫然的反叛者们，在一片废墟中建立起来的新思想，很有可能与旧思想以及别的新思想在某些方面不谋而合了。正因此，清晰的界定是困难的。 引用文中观点，媚俗艺术的特征之一是易获取性，即低门槛。而对清晰的过分希求，也是媚俗的一种。

经济学两件事：供给和需求。供不应求，上涨，供大于求，下跌，明白了什么就都有了

优雅是一种品质上乘的女人味 优雅恰似美酒越陈越香 凡尘每个女子殊途同归的梦想 蜂蜜的甜味通过舌尖品尝 花朵的香味通过鼻尖轻嗅 优雅的女人味唯有通过心灵来感受。 赏心悦目的仪容仪表仪态 高雅别致的生活品味 善良纯真的恬淡性情 萦绕心头的韵雅书香 微笑，撩人心弦的美丽玄机 香水，挥洒女人的灵性与雅致 爱好，激发女人蓬勃的生命力 幽默，绽放女人的优雅光芒 不慕繁华，不媚喧嚣 坐看花开四季，静观云淡风轻 以云的胸怀恬淡，以风的执念行走 盈一抹微笑 将岁月演绎成优雅迷人的风景 怡然自得，微笑前行 愿每一个女人都成为有才情的女人，读完这部剧真的受益匪浅，特别推荐年轻的女孩去认真的读一读，可以从中学到很多东西。