怒火战线Matewan

toB大客户销售的道比术要更为重要，这里面既需要有战略的视角来识别机会，也要善于剖析整个决策链和流程，通过一系列方法和策略步步为营。有点感叹其中的高深。

7个习惯的简要定义 习惯一：积极主动（BE PROACTIVE） a.把刺激到回应之间的那部分选择留给自己，自己为自己的选择和行为负责，习惯主动负责，遇到再不好的境遇，才会知道没有人可以逼迫我 b.好与不好，都在于自己怎么选择，要有积极主动的心态 c.把精力放在影响圈，做好自己，改变能改变的事，不断使影响圈变大（君子求诸己，小人求诸人） 积极主动即采取主动，为自己过去、现在及未来的行为负责，并依据原则及价值观，而非情绪或外在环境来下决定。积极主动的人是改变的催生者，他们摒弃被动的受害者角色，不怨天尤人，发挥了人类四项独特的禀赋——自我意识、良知、想象力和独立意志，同时以由内而外的方式来创造改变，积极面对一切。他们选择创造自己的人生，这也是每个人最基本的决定。 习惯二：以终为始（BEGIN WITH THE END IN MIND） a.以人生目标作为衡量一切的标准（吾道一以贯之） b.以原则为中心，而不是其他任何具体的事物 所有事物都经过两次的创造——先是在脑海里酝酿，其次才是实质的创造。个人、家庭、团队和组织在做任何计划时，均先拟出愿景和目标，并据此塑造未来，全心投入自己最重视的原则、价值观、关系及目标。对个人、家庭或组织而言，使命宣言可以说是愿景的最高形式，它是根本的决策，主宰了所有其他决定。领导工作的核心，就是基于共有的使命、愿景和价值观，创造出一个文化。 习惯三：要事第一（PUT FIRST THINGS FIRST） a.分清楚轻重缓急，为最重要的事情留出时间，管理好自己的时间矩阵 b.对自己的目标要很清晰，从对目标是否有益判断事情的轻重缓急，另外也将目标细化，有实现路径。结合习惯二，发挥自己的想象力，有梦想愿景蓝图，更有动力去执行 c.重要不紧急≥重要且紧急≥不重要但紧急≥不重要不紧急 d.规划好“重要不紧急”的事情，制定相应的计划并执行，以减少“重要且紧急”的事，对于“不重要但紧急”的事情，敢于说不 e.学会授权，专业的事情给专业的人做，合理地把事情分配出去，沟通好要达成的结果，做责任型授权，也要去信任他人 要事第一即实质的创造，是梦想（你的目标、愿景、价值观及要事处理顺序）的组织与实践。次要的事不必摆在第一，要事也不能放在第二。无论迫切性如何，个人与组织均要更多聚焦要事，重点是，把要事放在第一位。 习惯四：双赢思维（THINK WIN-WIN） a.双赢关系，真诚的沟通，理智且适度的后退 b.不能双赢就好聚好散（己欲立立人，己欲达达人） 双赢思维是一种基于互敬、寻求互惠的思考框架与心意，目的是分享更多的机会、财富及资源，而非敌对式竞争。双赢既非损人利己（赢输），亦非损己利人（输赢）。我们的工作伙伴及家庭成员要从互赖式的角度来思考（“我们”，而非“我”）。双赢思维鼓励我们解决问题，并协助个人找到互惠的解决办法，是一种资讯、力量、认可及报酬的分享。 习惯五：知彼解己（SEEK FIRST TO UNDERSTAND,THEN TO BE UNDERSTOOD） a.学会倾听 b.不做自传式回应（价值判断，追根究底，好为人师，自以为是） c.学会移情式聆听，对对方的情绪做客观反馈 当我们不再急切回答，改以诚心去了解、聆听别人，便能开启真正的沟通，增进彼此关系。对方获得理解后，会觉得受到尊重与认可，进而卸下心理防备，坦然交谈，双方对彼此的了解也就更顺畅自然。知彼需要仁慈心，解己需要勇气，能平衡两者，则可大幅提升沟通的效率。 习惯六：统合综效（SYNERGIZE） 尊重差异，调动创意 统合综效谈的是创造第三种选择，即非按照我的方式，亦非遵循

那个年代多子女家庭的样子塑造得真实，家里的老大早早地扛起了部分家庭责任，就像庄好好一样

规定，规则，法律 这些都是人定的 现在是不合法的 但谁也不知道 将来的改变