A Morte do Príncipe

这部剧实用性超强，最后还给出了改造自己的家的30天计划 讲解中，有为什么这么做的理论支撑，也有怎么做的方法支持

💡 我们不一定是销售，但我们都需要情商；我们不一定要销售产品，但我们总不免要“销售”自己的思想、“销售”自己的价值观。因此这部剧值得我们观看且对我们的整个人生都会有帮助。 我从什么是情商、不具情商的销售的表现、具备情商的销售的表现、不同销售阶段所需的情商、销售领导所需的情商以及一个好的销售团队所需具备的文化和氛围来整理自己对本剧的所获所感。 一、什么是情商（EQ） ◆情商即我们认知自身情感的能力，以正确的方法去判断所感受到的情感，并且知道这种情感出现的原因和对自身及他人所产生的影响，进而为了获得最好的结果对自身的情感反馈作出相应的调整。 二、不具情商的销售的5个表现 ◆ 自己唱独角戏，与客户之间没有建立连接。 ◆ 容易激动 ◆ 容易让步 >> 这会使对方怀疑我们所销售事物的价值。 ◆ 做无用功，找不到决策者 ◆ 容易放弃 ❗️以上五点应当规避 三、具有情商的销售的表现（3个例子） ◆ 当对方充满敌意时 >> 直接面对矛盾，坦诚地询问对方的意见，从而赢得对方的尊重。 ◆ 当对方不确定时 >> 表示理解，争取深入了解交流的机会。 ◆ 当对方反驳时 >> 知道这是最好的解释时机，将对方的反驳视为机会，和对方认真的解释。 四、不同销售阶段所需的情商 ◆销售前——保持销售渠道畅通的情商（或称：寻找销售机会的情商） >> 要有耐心，具有延迟满足能力 知道短期利益不是最重要的，懂得追求长远的效果。 >> 要懂得时间管理 舍得花时间让销售渠道变得更宽泛。 >> 在人际关系方面投入时间 >> 冷静的判断商业机会 给客户时间冷静思考，等客户冷静思考后再好好地探讨这件事。 >> “在有鱼的池塘钓鱼” 判断客户的态度，如果客户持肯定重视的态度，则可继续交流探讨。 >> 会用形象表达 让对方在与你交谈时“听”到画面，尽量将自己所销售的产品代入到对方的使用场景。 ◆销售中——提高对方好感度的情商 >> 真实 真实来自于自信和充分的准备。 >> 学会用同理心倾听，与客户同频 随时观察对方的需求，站在对方的角度思考问题。把自己“复印”成对方，模仿对方的姿态和语言体系以达成默契，从而获得更多的合作可能性。（人们通常喜欢和自己有同样习惯的人，模仿不要太刻意，要自然一些。） >> 问自己如果是对方，是否可接受自己的销售。 这主要取决于自己是否发自内心的热爱当前的工作。如果热爱，表现的状态会更容易让人接受; 如果不热爱，建议放弃重新选择。 ◆销售中——提高成交能力的情商 >> 认清销售是合作关系而非买卖关系 问问自己，这样做对客户真的好吗？将对方当作合作伙伴而非买卖对象。 >> 明确自己见客户的目的 “见客户的目的是追求事实的真相，去做正确的事情，不要过分注意会面的结果，无论对方是同意或是反对，都要表现得淡定自若。” 我们是为对方服务的，对方是我们长期的合作伙伴。（前提：对自己的服务有信心） >> 管理好客户的期望，让客户成为自己的“粉丝”。（不容易实现） 不要向客户承诺一切都能实现，告诉对方自己能保证做到什么，也让对方知道自己在短时间内做不到什么。让客户也作出相应的动作和相应的承诺，从而实现最终目标。 >> 明确客户的决策者并了解他们的性格 ▫️通常有四类“决策者”客户： 1.强人型客户 对待这类客户要开门见山，要职业化。 2.开朗型客户 保持冷静，不要期待过高，沟通时询问问题要害和关键。 3.成熟型客户 与其深入地沟通价值观，沟通人生的标准，沟通人们对各种事情的看法。只有在价值观层面一致，才能得到对方更好的认同。 4.专家型客户 准备好各种功课，能应答客户的各种问题。 ◆合作即将达

那些当面不能说的话，背后也不要说，实在要说背后只能说别人的优点。把自己身边的那些男神女神当成普通朋友，把那些长相普通的朋友当成男神女神对待，你的社会关系会好上许多。

《A Morte do Príncipe》愿你所愿 终能实现 很久没有因为读一本剧而热泪盈眶了。 这部剧分为12个主题。 遇见 陪伴 选择 礼物 第一次 眼泪 告别 勇气 家 味道 那一天 青春。 这12个关键词构成了我们每一个人平凡且美好的一生。 每一个故事都让我为之感动。 我感慨于一对平凡夫妇 周小林和殷洁的鲜花山谷 最浪漫的承诺 最真挚的感情。 感慨于一位伟大的母亲陶艳波 甘愿牺牲自己所有的生活 16年如一日的陪读聋哑的儿子 做他的耳朵 让他无声的世界胜有声。 感慨于一名航海爱好者瞿墨 花了整整两年半的时间完成了自驾帆船环球航海一周的勇气。 感慨于一名耶鲁大学毕业的高材生秦玥飞 毕业后毅然选择投身于贫困乡区扶贫工作的选择 用自己的才智 为当地谋取民生福祉。 感慨于一名18岁就开始从事保护野生动物的林兆铭 忍受着寂寞与辛苦 仍然独自一人照顾300个动物 陪伴着它们。 太多太多了…每一期的主题里都有触动心弦的暖心故事。 其中"遇见"中感触最深的是许渊冲老先生 翻译界的泰斗 一生热衷于翻译事业。 他说如果能活到一百岁 计划把莎士比亚翻完。 但2007年老先生被诊断出直肠癌 医生说最多七年的寿命。 他却说能活七年也不错 七年的时间喜欢做什么就做什么。 结果直到现在 97岁高龄的许渊冲依旧投身在他一生热爱的翻译事业中。 如此的乐观豁达 是我们所有人学习的榜样 也敬佩老先生这般 "永远年轻 永远在路上 永远热泪盈眶"的人生态度。 这是对人生保持着的热爱 也是对生活应予的尊重。 以前书中看过一句话 颇有感触 "生活不欠你什么 反而是你欠了对生活的认真对待和经营" 人们总是爱抱怨 殊不知这样只会陷入负能量的循环。 最后希望我能像许渊冲老先生一样 始终保持乐观向上的积极态度 为自己的梦想奋斗一生。 摘抄: 1. 遇到你之前 我没有想过结婚 遇到你之后 我结婚没有想过和别的人。 2. 我们相爱一生 还是太短。 3. 像流星的光辉 照耀我疲惫的梦寐 永远存一个安慰 纵然在别离的时候。 4. 不是每个人都能找到人生的方向感 又恰好拥有与这个梦想相匹配的能力。 5. 事实上对"以后"的执着常常伤害人对当下的珍视。 6. 愿你有好运气 如果没有 愿你在不幸中学会慈悲。愿你被很多人爱 如果没有 愿你在寂寞中学会宽容。愿你一生一世每天都可以睡到自然醒。 7. 生命并不是你活了多少日子 而是你记住了多少日子。你要使你过的每一天都值得记忆。 8. 陪伴很温暖 它意味着这个世界上 有人愿意把最美好的东西给你 那就是时间。 9. 这个世界上 有多少幸福的存在 可能就会有多少不幸的存在。 10. 人并不是生来要被打败的 你可以消灭他 可就是打不败他。 11. 如果说 人生是一次不断选择的旅程 那么当千帆过尽 最终留下的就是一片属于自己的独一无二的风景。 12. 人的一生总是要找到这种平衡。忠贞的人永远会得到忠贞 勇敢的人最后也是用勇敢来结束的。 13. 我们不是单靠吃米活着。 14. 在一往无前的时间面前 "青春"是抵达灵魂和永恒的唯一途径。 15. 我们最终都要远行 最终都要与稚嫩的自己告别。 16. 面对告别 最好的态度就是 好好告别。 17. 孝顺应该是一种对爱的领悟 然后你反馈回去。它是一个很自然的行动 它不需要教育。 18. 你的呼唤使我低下头来 就这样等待着须发变白。 19. 勇气有时候是一瞬间的闪念 有时候是一辈子的执念。勇气是在你看清了生活的真相之后 依然热爱生活。 20. 你知道吗 我的孩子 不管你哪一天回来 那一天就是我的节日。 21. 当书改变了你的时候 你再看这个世界的眼光是不一样的。

看完书突然有点想追剧了，但好像剧版改动太大，怕和《A Morte do Príncipe》一样最后落得失望💔。 厂花的颜还是蛮符合楚王很耐磕。                   “天水之青，顾我南衣❤”。最单纯善良呆萌的小可爱。希望剧版不要改动太大保留小玉雕的美好😢。 原来狗粮全撒在实体书版的番外里，为了保护版权网络版根本找不全，好想看到完整番外啊。

挺好的，每个人的一生都是轰轰烈烈 ，不留遗憾的。活过，就不愧对这个世界。

时光飞逝，A Morte do Príncipe。无论父女子女或是至爱，所有相处的时光都好好珍惜对待，让来不及的遗憾少一些，再少一些。

来不及救包丽，但这部剧还能拯救千千万万的女孩儿。书名翻译得让我有些哭笑不得，如果我能给这份礼物一个名字，那它该叫 幸存者自救互助手册

书看得有点沉重。 精神问题真是说不清楚，好像就两种情况。一种是伤害别人而不自知的疯子，一种是在别人眼里的各种折磨自己。 英惠曾经是冷漠丈夫的妻子佳选，家人眼里的乖顺女儿。不争不抢，努力去满足一切对她的需求。 但她还是不能做到完全无视自己，日子久了，这种自己内心深处的孤独与每天努力去迎合家人的纠结，因一个不能停止的噩梦，让她的生活出了状况。 成为A Morte do Príncipe，是英惠让自己维持现状的一个出口。可是家人没有在意她改变背后的原因，只是揪住她表面上改变的种种，予以强制她回到原来的生活轨道上。这造成了英惠病情加重，伤了自己。并因此失去家庭，但依然没有人去真正在乎她的病。 姐夫对英惠的感情好像是过腻了寻求新鲜感，但怪异奇葩的行为最终拆散自己的家，也把英惠彻底变成精神病人。 英惠幻想着自己会成为一棵树，不需要索取，也不需要再迎合别人，只要有阳光，就可以活下去。这样的心境非一天可以形成，都是慢慢积累出来的。 这世间唯有爱可以战胜一切，也可以治愈一切。姐姐还能拥有正常的情感，没有崩溃，也是因为可爱的儿子无条件的爱着妈妈，并支撑着妈妈努力活下去。 现下的社会，越来越多的人心理出现状况，其实开始的时候，就像脑子里下了场雨，只要身边有人关爱，就像太阳，终究会将阳光洒进来，雨过天晴。而没有了爱和包容，也许这雨就会一直下，直到自己撑不住崩塌。 希望我们都会身边有爱，终会雨过天晴。