L'amour est quelque part

无价 57个社会心理应用实验，多个实验者靠分析实验结果获得诺贝尔经济学奖 偏好逆转：你越喜欢的东西定价却更低 锚定效应：在一定程度上，想就是信（吸引力法则/心理暗示） 记忆价格：人类只有感性的价格判断力 前景理论：人们根据先前的经验，追求当下收益确定性（厌恶风险）或损失可能性（追求风险）。建立在以下几个基础即金钱相对性、厌恶损失、确定性效应 非线性”定价：指价格（或单位重量的价格）不是一条直线，而是随着消费量变化。 锚点商品本身也供出售——但要是没人买它，没关系，它摆在那儿就是用来作对比的。跟它一比，其他所有东西就都显得买得起了 行为定价理论：不卖的东西可以影响正在卖的东西。 操纵性零售的两大原则：1避免极端，大部分消费者喜欢中庸的价格及质量而不会买最贵或最便宜的商品；2权衡对比，一个选项必须要“差劲”。 神奇数字9，一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格” 消费者注意力 选择和权衡 在孤立评价结果时，人们往往更注重人际比较，而不是最大化个人所得的结果 很多时候，我们的社会就是一条巴普洛夫实验里用的小狗，金钱就是唤起它反应的小铃铛。多次的重复之下，我们学会了对着空洞的符号猛流口水，反倒把真真正正的肉骨头抛到了脑后。 傻瓜蛋：有些消费者会出于傲慢，或对讨价还价有着神经质的反感，而照标价全额支付 利用性别差异定/出价，异性相吸/惜 睾丸酮高的人通常无名指比食指长，在最好通牒博弈中更容易拒绝低报价； 催产素（生产、哺乳或进行性交等亲密活动时分泌会增多）高的人在最后通牒博弈中更容易接受低报价，更富同理心 较之一个没有价格的世界，价格让我们多了一点节俭，多了一分贪婪，多了好些物质主义倾向。

假如3天后你还是想要，那再考虑买”，这就是信息沉淀的意义。很多冲动消费可能几天之后再看发现完全没有必要，而愿望清单天然具有信息沉淀的功能。

一二章 既准确地传达了自己的工作内容，又很好地照顾了客人的情绪和感受，维护了客人的自尊，也让客人更愿意接受。 但同时我们也看到，在每天的工作和生活中，总有些不那么和谐的沟通。 所以说，要形成一个良好的沟通，自以为对方能猜透你的想法或心思是不行的，你必须准确清晰地表达出自己的观点或想法。 你对这件事有强烈的感受，但在与对方沟通时，你却没能表达出自己的真实感受，只是在指责。如果对方是个不讲理的人，你们之间很可能会爆发一场“战争”。 以“我”的角度来与对方沟通，如“我觉得”“我感觉”“我认为”等，不仅能清晰地表达出你的感受，沟通效果也会更好。 有些人说话喜欢绕弯子、暗示，要么就说一些模棱两可的话，因为有时“委婉”或“含蓄”被认为是一种美好的品行，但我不建议你在沟通中经常运用这种方式。对方不是你肚中的蛔虫，不可能对你说的每一句话都能按你期望的那样去理解，一旦理解错了，就可能导致沟通失败。 了解自己对恐惧的反应——沟通过程中的生气和愤怒都是因为恐惧；我们在什么时候才会感到深深的恐惧呢？与开车同样的道理，就是我们无法完全掌控局面的时候，也就是周围人的想法、说法、做法与我们的预想完全不同的时候。实际上这种恐惧一直深藏于我们的潜意识之中，这些潜意识可能来自我们童年时期经历过的一些事情。 四种维度处理情绪和消息 四种方式平衡自己和他人需要 不要直接发泄情绪 尝试表达自己的感受 掌控情绪 什么叫表达自己的感受？应该怎么样表达呢？ 理性是什么？ 三四五六七章理论性强 需要多看实操刻意训练。 八九十章简单易懂

书如其名，提供了一些典型的经济学思维方式：围绕着供/求，cost/benefit，如何最大化利用稀缺资源，一切用“经济”价值衡量。人影视科出身，经济学冰冷的理性让人不适，但这种思维方式却也是现实且可以加以利用的。但如编剧所说，只有我们以最理性的方式去看待政策和加之世界的结果，才能真正达成好的改变吧。 最后，无论怎样利用这思维方式，但人本主义者依旧反对一切可以量化，一切可以用经济价值衡量的思路。

杨降先生说《L'amour est quelque part》的含义： 围在城里的人想逃出来， 城外的人想冲进去。 对婚姻也罢，职业也罢。 人生的愿望大都如此。