Upps! - Die Pannenshow, Vol. 3

看了教养的迷思让人不自觉的陷入了沉思，什么是好的教育，哪种群体是好的环境，影响孩子的性格与人生观是在什么时候在什么样的情况下产生的。在教育孩子的道路上是家庭环境的影响起作用还是学校的教育理念更优越亦或是被同辈群体的社会化更胜一筹？这个答案迷惑了数十代教育者以及孩子的父母，也有可能它会继续迷惑下去。 社会和人类在不断的发展，人的思想也在日新月异的更新，随着新时代人类思想不断的进步也许好的上一代的教育理念到了下一代可能就过时了，但是总会有一些经得住考验的方法沉淀下来。如果对中华民族上下五千年的教育文化有所了解，我相信好多家长会很从容应对。 当然孩子的习得会受同辈群体的环境影响有所改变，但在孩子不能自理之前家长的干预是必不可少的。在人生的道路上家长在孩子身上起到的作用是会直接影响他的轨迹的，这就像火车在出站前那个为火车拨道岔的人看似动作小却对火车的方向起着至关重要的作用。 对于还没有学会时间管理和自律能力的孩子，我们大人能做的就是干预和引导，玩和学都得有边界，哪一样都应该保持在可控范围之内，比如看电视和玩游戏时间久了孩子容易沉迷其中，一直要求孩子学学学也违反孩子的本性。当然气氛融洽幸福的家庭和气氛紧张如狮东吼一样的家庭的氛围对孩子的影响可能有着天壤之别。 知己知彼百战不殆教育孩子也是一样，孩子的天性是玩那就要求大人做到顺势而行在玩中学，当然这也是现在最流行的说法。玩中学看似简单但是它的要求可不含糊，它需要大人在设计这些玩中学的场景时要有一定的质量既能玩的开心又能学的安心。当然引导孩子好的家庭环境是相当重要的，其实我们中华民族在教育孩子方面有着几千年的文化传承，先辈们留给我们的教育文化是任何时代都不会过时的，笼统的说就是家风、家教、家训。 言传身教是家庭的教育词语，你的家风好坏会直接影响到孩子的言行和性格暨对社会的态度，家教——这个教不是单纯的教会孩子什么。严格说教与育结合起来才是教育的真谛，教是育的框架，育是教的内核，教而学之，育而习之；所以这个教是要求大人以身作则在孩子面前做到潜在的影响。（如果孩子在看剧家长在看电视，孩子在写作业家长在玩游戏，那一定会产生不一样的效果，就像一个物体放在太阳底下总会有影子的或长或短。）家训就是错而纠之，偏而扶之，不可惯之，当然这些都是以社会道德为准绳不能以个人喜好来衡量。   学校在人的一生中是任何机构和个人都不能取代的知识圣地，自从孩子离开父母的怀抱住进一个知识源泉的领地——学校时，他的人生已经开始向着新的方向发展。学校教书育人的责任和教育理念以及灌输给孩子的思想都会成为孩子人生的导向，它影响的不单单是一个孩子而是一群孩子，而这一群孩子恰恰是每个孩子的同辈群体，学校的教育好坏会直接影响到这个群体的好坏，这个同辈群体的好坏也将改变着每个孩子的认知。                                  从孩子开始上学到大学毕业，在学校的时间和老师见面的时间要比在家和父母相处的时间要多的多。现在的孩子大都是三岁就送进了幼儿园，有些可能更早些，孩子在幼儿园到转入小学这中间家长和幼师同等重要，因为这期间孩子对事物的认知大多处在萌芽状态，这就需要双方的努力和引导才能为孩子扑捉到一束明媚的阳光。孩子一旦进入小学，他的认知和对新事物的接受能力就有很大的提高，这时候就需要学校给予较多的干扰和引导。人是一个受众群体一旦孩子走出家门，群体效应会立马显现，家长的教育理念再超前也只能是爱莫能助了。                                          总结最优秀的教育应该是家校协同做到相辅

又是一本大客户销售的上乘之作，没有一定的实战经历是无法完成此剧的，编剧围绕以下几点对大客户销售进行了深入研究和分析： 1.大客户销售特点：多人决策、决策周期长、金额大风险大、决策时销售人不在现场。所以成交难度相对普通客户更难。 2.人们购买的从来都不是产品，而是产品带来的生活变化。永远站在客户角度思考、实现客户价值、才能双赢。 3.客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 4.客户微观分析： 马斯洛需求层次 对待变革的态度 决策关注点 联系紧密度 对我方态度 中立者—安全需求 支持者—深层需求扩大影响 指导者—荣誉与共共进退 非支持者—保持接触、尊重 反对者—屏蔽信息 5.明确客户真实需求，而不是意淫，严格执行销售流程，售前准备、售中紧密跟进、售后完美服务及时回复 6.谈判中的三个基本要素是保留价格、协议空间和条件换条件。 以上是编剧书中重要表现的内容，我从事大客户的销售工作已经八年了，我的理解大客户销售成交的三要素：个人能力、产品优势、关系资源链接（前两项是核心）。一切销售的成交都是基于人与人之间的关系链接，客户是企业方代言人，我们是单位代言人，客户的特点，我的特点，我的特点与企业方代表的匹配度及如何调整自己与客户同频。这个世界没有搞不定的客户，只有搞不定客户的人。大客户销售是需要把控企业需求和个人需求，短期需求和未来需求，内在需求和外在需求，明确需求和挖掘需求等全方位需求为一体的，而这些需求不能仅仅从企业方的某一个人哪里获得，而应该是事前做详细调研，事中对客户不同层级的负责人一一拜访才能整理和确认的，不能管中窥豹式的假想。当然编剧的销售功力远在我之上，本剧是值得销售人员观看的佳作。一旦你有幸从事销售工作，以热爱生活之心启蒙，以参与销售活动给客户实现价值为导向，相信你一定会在大客户的销售道路上收获喜悦和成长，必将打开另一扇人生的窗口。致敬所有奋斗在销售的同行们，感谢我们拼搏的今天，愿他日都能收获一个优秀的自己！

有生之年一定要去非洲看看大草原上的狮子、长颈鹿、野牛群还有编剧描绘的恩贡山。

人有一种固有的缺点，总是习惯用自己固有的思乡去看待问题，然后当看到很多的新鲜事物时按其现有的知识水平很难解释，便会说此事没有任何的科学依据，我只想说，存在既有合理性！整体来说书不错！

好看