Repressing Tansy

看完对我的感受就是荀子提到的礼和法。 荀子提出人性是恶的，需要通过礼用来感化，在礼感染不了、影响不了的地方，那就动用法，采取强制刑罚手段。 礼和法的运用，是连续、一贯的。 我们日常工作生活中，也可以去遵循礼的准备去做人和做事。 "分的重要性" 按照自己的位分行事,居于什么样的地位、是什么样的角色，就依照那个地位、角色的适宜行为和别人互动。 遇国君就做臣下该做的，遇乡人就遵守长幼规范，遇长者就做子弟该做的，遇朋友就按照礼节辞让的方式来行为，遇到比自己地位低、年纪轻的，就尽到宽大包容、劝告教导的责任。 "礼" 依照荀子的看法，圣人创造的礼，非但不是从一般人的天性而来，反而是为了对治、矫正一般人的天性才设计的。 礼是违背一般人的天性的，因为一般人的天性，在没有受到礼的约束、训练情况下，是恶的，只有违背、限制这份性恶，才有可能创建好的、有秩序的、礼的环境。 礼是圣人造出来的，一般人则是透过学而变得有礼，接近圣人，成为合格的社会成员。 "法" 法是外在的威胁、强迫手段，一种纪律、一种规定，背后含藏着让人害怕的惩罚。 "礼法" 礼是一种由内而外，发自内心真实情感而表现出来的合宜的人际对待行为。礼的特殊之处，就在内外的交融，内在情感和外在行为彼此互动配合，彼此加强印证。 依循礼的原则，感化、影响天下，然而继而一转，在礼感染不了、影响不了的地方，那就动用法，采取强制刑罚手段。礼和法的运用，是连续、一贯的。

不要觉得谈判桌离我们很遥远，生活中时时刻刻、分分秒秒都会发生谈判，谈判无处不在。买东西时向商家争取折扣，争取某个航班的折扣;旅行住宿时争取更舒适的客房;租房时与房东谈判争取更低廉的租金;父母争取孩子的配合行动;每个情景中，我们都在扮演谈判者的角色。留心学习谈判技巧并积极实践尝试，会让我们的生活更加美好。 ●谈判的定义： 谈判就是找出以下问题答案的过程 1、你的谈判目标是什么？ 2、对方是谁，有哪些特征？ 3、要想说服他们，需要采用策略和技巧？ ●谈判的四个层次： 第一，迫使对方臣服于你。 第二，让对方按照你的思路来思考。 第三，让对方理解“你希望他理解的观念”。 第四，让对方感受到“你希望他感受到的东西。” 有人说，要达到第一个层次就很难，但若只是达到第一个层次，今后谈判双方合作的可能性几乎为0。 ●谈判的核心要诀： 为自己，更为双方争取更多,得到更多(条件、收获)。 ●谈判的12个策略： 1.目标至上 每一次谈判之前清晰地写下目标，目标越清晰越好，随时提醒自己不可偏离目标；如果对方偏离既定目标，也要予以提醒。 2.要重视对方 *掌握对方特点，不要看轻对方，看弱对方，没有谁会是等闲之辈。 *找出谈判的幕后人物：决策者或第三方。 *要尊重对方，承认对方的地位和权力，不要用权力去压对方。 3.进行情感投资 *每个人作出决定的那一刻都是感性的，要给予对方情感投资和情感补偿，从感情上弥补对方，帮助对方消除负面情绪。 *谈判时若因利益冲突，双方达不成一致时要避免情绪化，管理好自己的情绪，冷静下来才能将谈判进行到底。 4.认知谈判形势是多变的 谈判没有万能通用的模式，同样的人，不同时刻进行同样的谈判，形势也会完全不同，要学会运用不同的谈判方法，决不能墨守成规。 5.遵守循序渐进原则 不要一次提出所有原则，不要过早地暴露自己的底线。通过渐进式步骤，达成每一个谈判阶段目标，并对阶段目标予以确认，最终可以达成谈判的终极目标。 6.用不等价之物交易 金钱是等价的，但双方对“物”的隐形价值估价是不同的。你觉得不值一文的“物”却是对方迫切需要的“物”，所以要了解对方的需求找到“它”。找到“它”你就可以利用其进行交易。在谈判中，利用不等价之物进行交易会使谈判项目的总体价值增加，为双方争到取更多利益。 7.利用对方准则 每个人都有准则，每家企业也都有自己的准则，心理学研究表明：因为人不喜欢自相矛盾，所以人不会轻易破坏自己的准则。 谈判前了解对方一贯的策略是什么，过去执行策略时是否有过例外，过去的决策方式是什么，过去发表过什么声明。利用这些信息，当对方言行不一致时，可以指出并利用。 8.坦诚相对，谨守道德 要遵守道德底线，不要欺骗对方，因为谎言迟早要穿帮。 9.始终重视沟通和表达 缩小认知差距，有效沟通。 有效沟通的基本原则： （1）始终保持沟通；（2）倾听并提问；（3）尊重而不是责怪对方；（4）经常总结；（5）进行角色互换；（6）平心静气；（7）明确目标；（8）在不损害双方关系的前提下坚持自己的立场；（9）寻找不起眼的小信号；（10）就知觉差异进行讨论；（11）了解对方作出承诺的方式；（12）作决定之前进行协商；（13）专注于自己力所能及之事；（14）避免争论谁是谁非。 10.找到真正问题所在。 找出对方的真正意图，这会帮助你找到解决问题的机会。 11.接受对方的差异。 要公开承认双方存在差异，尊重对方与自己的差异，多问对方几个有关差异的问题，会让对方更加信任你。即使对方指出你对他们的了解还不够充分，你可以向他们表示歉意，并表示你愿意从现在开始做起。人们首先看重的就是坦诚。

你的童年我的童年真的不一样啊。现在都赶不上刘星家的水平。

以一个天影视家在夏威夷莫纳克亚山顶上的一次观星之夜为主题的太空漫游指南，吟诵夜之诗行，描绘暗夜幽景。

农业生活可能并不是想象中的悠哉游哉，但回归自然，回归纯粹的体力劳动从而获得的满足感，是在城市压力下生活的时候无法体会的。在愈发感觉到城市负担的当下，遇到这部剧，是对我的一次安慰吧，希望能重整行囊，好好出发

傅首尔说过一段话：“每一段感情都有它的彩蛋，这个彩蛋的名字叫成长，你需要一点时间去孵化它。” 似乎我们在感情里总缺少一点天分，因此总是一路跌跌撞撞， 遍体鳞伤后，会更明白，究竟什么是爱，对爱有更深一层的定义。 普普通通的记录了一段恋情的开始到结束 ，内容和我自身经历的契合度几乎为99% 每一个场景 编剧的感情走过的每一段路 都让能我回忆起我们走过的点点滴滴 甚至 可以猜到编剧的感情下一步的走向 看到下一章时：果然，如我所料 因为这也是我们感情的下一步 但是看这部剧内心算是很平静的 或许是昨晚见了你的缘故吧 可能只是太久没见过 所以单纯的想你了 但昨晚之后 我觉得自己真的可以慢慢接纳这件事 放过自己 不再折磨自己 而你 也要追求自己的生活 祝福我们 各自安好 越来越好～

说来很不幸，人生中的前20年对财商仅在网上冲浪时略有耳闻，身边也没有人提过。同样也很幸运，小镇做题家站在父母肩上视野开阔后，知道开始有意无意培养自己的财商。 我想，为时也还不算晚吧。 这是我接触的首次理财启蒙，浅显易懂，引人入胜。书中很多观点，对我，甚至我的家人，我身边的大多数人，对金钱所抱有的态度，都是巨大的冲击。宛如井底之蛙，一直以来接受的金钱教育，就是井口的那一片天空。 当然这部剧也有他的局限性，国情不同，时代不同，部分观点不敢苟同。但是给我开启了一扇通往新世界的大门就足够了。 在看到不一样的景色之后，我更想要亲自去看看那更奇妙新颖的远方……

知道这部剧是看了人民的名义这个电视连续剧，祁同伟挂在嘴边的胜天半子，让我印象深刻，一直以为这是一本关于阴谋阳谋的书，谁知是几个不同的没有任何联系的小故事集合在一起。每个故事都有一点点神话色彩，通过一个个故事，隐藏着一种种隐晦的含义，也许我的道行不够，没法深刻理解，个人觉得书名过大，不匹配。

童年和暑假和童年暑假。

Repressing Tansy，两个性格迥异的老顽童会一直斗嘴一路相互扶持下去。