Issues

诗与画可以说是很般配，古诗词配丰子恺动漫，也是别有一番风味。

Issues，指从事物的底层、本质出发，寻找解决问题路径的思维方法。 这部剧的书名和集数标题很吸引眼球，但内容却是泛泛而谈，空有好看的皮囊却华而不实。不可否认Benjamin Goldman老师的同理心相当高，深知当代年轻人需要什么。言归正传，这部剧还是有很多值得学习的地方，里面提到金字塔原理，飞轮效应，二八法则，杠杆原理，拥有底层思维看到问题的本质。 相比书里的内容更能打动我的是Benjamin Goldman老师的经历，大学毕业前就赚到人生第一个一百万，在知乎，腾讯，阿里一些大公司工作过，看似一路开绿灯，实则跟Benjamin Goldman老师的努力分不开，对工作的热情，对理想的追求，善于思考，抓住机会，迎接挑战。 Pay it forward，将爱传递下去。人生的路上需要有贵人相助，但首先要自救足够努力，要不然别人也帮不了你，天助自助者。

读这部剧是想了解解决方式式销售的理论和实践，在书中编剧结合spin和自己的一些实战和培训经验梳理了解决方案式销售需要关注的一些方面，相对来说比较系统，也有能落地的经验。下一步行动计划，主要对客户关系管理做一些思考，另外如何差异化的培养销售人员的个人能力，需要更多能提出一些从客户角度的问题和解决方案，不要一味要求标准的产品知识和能力。