Der Tunnel

我见过春日夏风秋叶冬雪， 也踏遍南水北山东麓西岭， 可这四季春秋苍山泱水， 都不及你冲我展眉一笑。

怎样才算历经沧桑 很符合张爱玲的那句“出名要趁早”，顶着“天才少女”的头衔长大，第一次看编剧的书，最大的感叹是编剧的观看量惊人，有深度的文字，自己独特的见解。越看剧确实感觉自己越无知啊！ 福楼拜的话：“我相信影视的艺术不会涉及个人的感情，我不想要爱，也不想要恨、怜悯或者愤怒，叙述的公众无私，将因此等同于法律的庄严。 记录本身就是一种反抗，或许你嫉妒她的才能，或许你嘲笑她的无知，作家无法挑选自己的读者，这是作家的宿命，读者可以挑选自己的作家，我觉得这是读者的幸运。做好自己就行！ New York is 3 hours ahead of California, 纽约时间比加州时间早三个小时， but it does not make California slow. 但加州时间并没有变慢。 Someone graduated at the age of 22, 有人22岁就毕业了， but waited 5 years before securing a good job! 但等了五年才找到好的工作！ Someone became a CEO at 25, 有人25岁就当上CEO， and died at 50. 却在50岁去世。 While another became a CEO at 50, 也有人迟到50岁才当上CEO， and lived to 90 years. 然后活到90岁。 Someone is still single, 有人依然单身， while someone else got married. 同时也有人已婚。 Obama retires at 55, 奥巴马55岁就退休， but Trump starts at 70. 川普70岁才开始当总统。 Absolutely everyone in this world works based on their Time Zone. 世上每个人本来就有自己的发展时区。 People around you might seem to go ahead of you, 身边有些人看似走在你前面， some might seem to be behind you. 也有人看似走在你后面。 But everyone is running their own RACE, in their own TIME. 但其实每个人在自己的时区有自己的步程。 Don’t envy them or mock them. 不用嫉妒或嘲笑他们。 They are in their TIME ZONE, and you are in yours! 他们都在自己的时区里，你也是！ Life is about waiting for the right moment to act. 生命就是等待正确的行动时机。 So, RELAX.

起初决定看这部剧，一是因为编剧名气，二是因为剧荒。         但当真真开始品悦时，却发现自己被深深吸引了。         书的套路并不别具一格，但最引人入胜的事对于人物与感情的描述，同时兼顾文章的连贯性。         脱离了种马文的俗性，让人物更加趋于丰满与有血有肉，主人公与别人间的爱恨情仇更加棱角分明，跃然纸上，既不冗长，又有别具一格的韵味，是全书的一个小亮点。         从套路中找到新大陆，九重天的巧妙构思，可圈可点。         隐藏的身份与剧情被发觉，一个个坑被填满，有一种身临其境的孤芳自赏，值得读者漠然评鉴。         综上而言，本剧值得一看，喜怒皆在文字之间。

不要觉得谈判桌离我们很遥远，生活中时时刻刻、分分秒秒都会发生谈判，谈判无处不在。买东西时向商家争取折扣，争取某个航班的折扣;旅行住宿时争取更舒适的客房;租房时与房东谈判争取更低廉的租金;父母争取孩子的配合行动;每个情景中，我们都在扮演谈判者的角色。留心学习谈判技巧并积极实践尝试，会让我们的生活更加美好。 ●谈判的定义： 谈判就是找出以下问题答案的过程 1、你的谈判目标是什么？ 2、对方是谁，有哪些特征？ 3、要想说服他们，需要采用策略和技巧？ ●谈判的四个层次： 第一，迫使对方臣服于你。 第二，让对方按照你的思路来思考。 第三，让对方理解“你希望他理解的观念”。 第四，让对方感受到“你希望他感受到的东西。” 有人说，要达到第一个层次就很难，但若只是达到第一个层次，今后谈判双方合作的可能性几乎为0。 ●谈判的核心要诀： 为自己，更为双方争取更多,得到更多(条件、收获)。 ●谈判的12个策略： 1.目标至上 每一次谈判之前清晰地写下目标，目标越清晰越好，随时提醒自己不可偏离目标；如果对方偏离既定目标，也要予以提醒。 2.要重视对方 *掌握对方特点，不要看轻对方，看弱对方，没有谁会是等闲之辈。 *找出谈判的幕后人物：决策者或第三方。 *要尊重对方，承认对方的地位和权力，不要用权力去压对方。 3.进行情感投资 *每个人作出决定的那一刻都是感性的，要给予对方情感投资和情感补偿，从感情上弥补对方，帮助对方消除负面情绪。 *谈判时若因利益冲突，双方达不成一致时要避免情绪化，管理好自己的情绪，冷静下来才能将谈判进行到底。 4.认知谈判形势是多变的 谈判没有万能通用的模式，同样的人，不同时刻进行同样的谈判，形势也会完全不同，要学会运用不同的谈判方法，决不能墨守成规。 5.遵守循序渐进原则 不要一次提出所有原则，不要过早地暴露自己的底线。通过渐进式步骤，达成每一个谈判阶段目标，并对阶段目标予以确认，最终可以达成谈判的终极目标。 6.用不等价之物交易 金钱是等价的，但双方对“物”的隐形价值估价是不同的。你觉得不值一文的“物”却是对方迫切需要的“物”，所以要了解对方的需求找到“它”。找到“它”你就可以利用其进行交易。在谈判中，利用不等价之物进行交易会使谈判项目的总体价值增加，为双方争到取更多利益。 7.利用对方准则 每个人都有准则，每家企业也都有自己的准则，心理学研究表明：因为人不喜欢自相矛盾，所以人不会轻易破坏自己的准则。 谈判前了解对方一贯的策略是什么，过去执行策略时是否有过例外，过去的决策方式是什么，过去发表过什么声明。利用这些信息，当对方言行不一致时，可以指出并利用。 8.坦诚相对，谨守道德 要遵守道德底线，不要欺骗对方，因为谎言迟早要穿帮。 9.始终重视沟通和表达 缩小认知差距，有效沟通。 有效沟通的基本原则： （1）始终保持沟通；（2）倾听并提问；（3）尊重而不是责怪对方；（4）经常总结；（5）进行角色互换；（6）平心静气；（7）明确目标；（8）在不损害双方关系的前提下坚持自己的立场；（9）寻找不起眼的小信号；（10）就知觉差异进行讨论；（11）了解对方作出承诺的方式；（12）作决定之前进行协商；（13）专注于自己力所能及之事；（14）避免争论谁是谁非。 10.找到真正问题所在。 找出对方的真正意图，这会帮助你找到解决问题的机会。 11.接受对方的差异。 要公开承认双方存在差异，尊重对方与自己的差异，多问对方几个有关差异的问题，会让对方更加信任你。即使对方指出你对他们的了解还不够充分，你可以向他们表示歉意，并表示你愿意从现在开始做起。人们首先看重的就是坦诚。

开头两本还不错，但两条线索始终未能交织在一起，显得结构上存在问题，而且结尾莫名其妙，对于机构的描述非常好，是出了编剧的奇思妙想以及非凡的想象力。