White Banners

论语二十篇，原来每一篇都是一篇完整的文章。虽是一家之言，确别有洞天。

用White Banners做自媒体是个大杀器 今年疫情导致全球经济都不景气，倒闭了许多公司，也有很多人被迫下岗了。年初连海底捞都亏损了近10个亿，很多人意识到公司太脆弱了，自己再拼命，公司倒了也没用，于是开始在业余时间做自媒体，希望多一份收入，多一个发展事业的机会。 要学习做品牌营销就要跟最厉害的人学，师傅的高度决定了你的高度。 推荐华杉的《White Banners》，华杉和华楠两兄弟创办的华与华公司是国内最大的营销战略咨询公司，创办读客也是国内数一数二的民营图书播出公司。很多人可能不知道他们的名字，但是他倆做的广告很多人都是耳熟能详的，比如著名的拍照喊“田七”、“蓝瓶的钙好喝的钙”、“海底捞，一起嗨”和海底捞的logo都是他们做的创意设计。 这部剧主要讲了企业、品牌和传播主要原理，是几十年一线营销的实战经验。 一、企业的原理 企业的出现是为了降低社会交易成本的，是为了解决一个社会问题而出现的。赚钱绝不是企业的起点，赚钱是社会对企业的回报。为什么很多人越想赚钱越赚不到钱，因为他们的出发点是为了自己的私利，没有想着去解决一个社会问题，而钱是从市场上来的，市场是最公平的，谁能为它创造价值，它就会给谁带来回报。 许多人嫌麻烦不想上街购物，想足不出户就能买到想要的东西，淘宝的出现降低了交易成本，上街需要花更多的时间、精力和交通费用，淘宝解决了在购物成本高的问题，只需在家手指轻轻一动，商品就会被送上门。 很多小旅馆的老板经常为空置的房间没人预定发愁，oyo的出现帮旅馆老板解决了房间库存问题，他们把房间重新布置装修，换上oYo连锁店标志，把极具性价比的租房价格挂在网上，喜欢OYO的或喜欢又便宜又好的旅馆的客户就很可能预定下来。 解决的问题越大，解决的需求点越痛，自然就能获得更大的金钱回报。 二、品牌的原理 品牌的本质是为了起到被监督的作用，让社会和消费者来监督，产品出了问题能找得到人来解决，是一种保护消费者的机制。 在服务行业，解决了客户投诉的问题，相当于获得了一位终身的客户。 当年国内仇日情绪高涨时，很多丰田车主的车被砸了，丰田出了一个声明，凡是被砸的车主，丰田来承担相应的赔偿。这个举动感到了很多丰田车主，这让他们对这个品牌更加的喜爱和忠诚。 如果出事了能第一时间帮顾客解决问题，那顾客对品牌的好感度也会更高。 日本对某个酒店做过一个调查，让客户写下对酒店的评分，来统计对酒店的好感度。住酒店期间没有任何问题的，对酒店的好感度是70%多，有问题但没有解决的是60%多，有过问题但都主动解决了的，好感度达到了80%多。 好的品牌名也更利于传播，能更方便的让客户告诉其他人，减少传播的成本。 瓜子二手车就比优信二手车更容易记住，瓜子是生活会经常提到的词语，而优信几乎是没有使用场景的，这就意味着优信的记忆成本更高，要花更多的广告费才能达到瓜子的传播效果。  品牌要让人信任、喜欢和利于传播，心里要装着客户，站在客户的角度考虑问题，才是品牌做大最强的根本。 三、传播的原理 品牌营销的本质就是传播学，传播是释放一个信号，引起人的行动。营销的目的就是让客户做出购买的行动。 让人产生行动有其生理心理学础的，比如著名的巴浦洛夫的心理学实验，每次摇铃铛以后就喂狗进食，长此以往，狗一听到铃铛就不自觉的流口水。 所有的生物都会有某种条件反射，营销要做到让客户看到我们的产品，或在某个场景就能联想到我们产品时，就忍不住想要了解，想要购买。 譬如一到过年想要买些给长辈的礼物，很多人会想到“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，然后买来送给父母。宴请重要的朋友或客户就会想到喝上国酒茅台，在吃火锅或烧烤等一些辛辣食物的时候，会想到“

不亵则不能使人欢笑,看剧的过程中有个评论的人写：初看低俗，再看温情，细品人生百态。女人的繁华即位White Banners。看到后面物是人非，心中凄凉，书中几个月好似人间八载十载。

感觉写这部剧的编剧有点神经质，一会儿这样一会那样，前后矛盾得让人无语，硬要按照死板的套路走，感觉硬要在打一巴掌给个甜枣的套路循环走到底。还有男二对女主的感情也让人看得很懵懂，感觉比男主对女主的感情还深，只能说编剧故意把男二写成了一个无缘无故就用生命去爱一个不爱自己的女人，硬是让我们读者对男二心疼。男二是我们读者的这条套路，编剧也是毫无悬念的硬刚到底。之前看这部剧的男主弟弟江辞云的故事，一样感觉到编剧无比反复无比纠结的写作风格让人很无语，但是至少比这部剧感觉好很多，所以这部剧本人不是很推荐大家看，免得看完不知道自己到底看了啥，只是看到了一个混乱的世界。