The Nutcracker Sweet???? ??: ??? ?? ???

第一次的5星好评，给这本干货满满的SaaS方法论。如里面所说，这部剧既适合通读，也适合针对性观看；既适合创业者、管理者观看，也适合产品、市场、销售人员观看。 全书以SaaS创业五大里程为主线（产品创意与商业模式选择——产品打磨和商业模式初步验证——创造销售打法和验证销售团队毛利模式——扩张期的组织发展——效率提升），详细扩展过程中涉及的主要角色和事件、疑问。 看这部剧的时候，我尽量把书中的知识结合我工作中的实际，但由于在我的职业生涯中，只参与过阶段三到四前期在传统软件行业（买断+集成）的售前培训和售后产品支持，以及阶段一后期到三前期在ToB行业的产品设计和项目管理，所以我读前半部分（阶段一到阶段三）的时候，脑海里呈现的是“噢，原来以前走过的错误是有这样深刻的反思，原来我设计的产品已经经过了这样的上级层面思考，原来未来产品会被市场/销售团队这样覆盖推广...”，而读后半段（阶段三到阶段五），脑海里呈现的是“当年的我，身边的同事，扮演的到底是什么样的角色，我和他们理应承担什么样的关键指标，如果公司继续发展，还缺什么样的人，他们的人才画像是怎样的...”。 我对全书印象最深的是各色在企业不同发展阶段中的前锋，书中也分散地描述他们的招聘（人才画像）——培训（可复制的技能）——指标考核（重要工作内容）——淘汰。 1、创始人（阶段一）：行业领先公司的管理者或企业家，对行业有深刻理解 2、高级产品经理（阶段一）：熟悉产品及架构设计，能理解行业业务，前阶段应该掌握并尽早利用MVP（快速迭代产品原型）进行市场准确性验证 3、产品团队/技术团队（阶段二）：辅助实施商业设计-需求调研-原型交互-产品打磨-销售验证-有效服务过程 4、营销团队（阶段二-四）：擅长交流和捕捉需求，前期配合产品打磨；后期形成成熟的销售流程，蓄客-验证-邀约-首次拜访关键决策人-再次拜访-签单回款-转介绍-转交服务。 里面角色包含销售代表、AE（电话销售）、FAE（面销）、KA（大客户经理）、售前支持、实施、CSM（客户成功经理）等，其中 （1）SDR（销售开发代表）、寻找渠道等算BD（Business Development 市场商业扩展），应该在阶段二之后再进行； （2）AE、FAE、KA等销售代表都是促成交易； （3）售前支持应该以为销售人员“赋能”（总结经验、结合产品知识，提升方案能力）为主要职责 5、服务团队（阶段四）：其中CSM（customer success manager）是后期最重要的服务岗，负责SaaS的本质（续费） 里面还有很多企业关于开源（建设产品的“护城河”、定价/销售策略、转介绍漏斗、线索客户流转、融资等）节流（找渠道、淘汰不合格员工/产品线等）的方法论，未来用得上的话再回来学习

世界上唯有两样东西能让我们的内心受到深深的震撼，一是我们头顶浩瀚灿烂的星空，一是我们心中崇高的道德法则。 记者苦苦追寻真相，不仅出于职业道德，更是源于作为自然人的朴素的正义价值。“想要告诉大家有人被卷入这种案件、有人遭受到荒谬无理的对待。我想要告诉那些理所当然地过着平静生活的人，有些与你们一样过着平静生活的人，人生却突然被卷入了横祸。”与“警察记者”不同，作为“社会记者”的他闪动着人性的光辉，那是对受害者的同理心，对受害者家属的共情，对该死的不公一战到底的勇气。 群众眼中正义的化身，反而成了尸位素餐的加害者，避重就轻甚至颠倒黑白的无良媒体也成了帮凶。凶手的双刃尖刀从背后刺向女孩，舆论的利刃却从四面八方而来，将逝去的她与爱她的家人朋友重重包围。 所幸还没烂透，阴霾之下仍有微光。 火不侵玉，我们应保持敬畏之心，心存善良，追寻正义。

如果金庸是侠之大者，为国为民。Karen Strassman则是人在江湖，身不由己。 金庸是文雅的儒生，是射雕的侠之大者，笑傲江湖的洒脱不羁，天龙八部的众生皆苦。 Karen Strassman则是酒色财气的浪子，一个酒家，一个人，一碗酒，一个故事。无论是李寻欢，叶开，还是傅红雪都是无比孤寂的。 金庸写的是格局，是政治隐喻，是民族大义。 而Karen Strassman自始至终都是写的人性，人在江湖身不由己的无奈和雪地数梅的落寞。。。 可是现在，我更偏爱Karen Strassman一些。

看到一半，跳看，嗯，这大概就是我的态度。陈老师的牛逼不在于其思想，而在于其行为，自己就活成了艺术，自己就是自己的作品。思想就不说了，但是言行很露骨。

真的很喜欢这部剧的系列，虽然剧情比第一季更紧凑且好看，但好舍不得元仲辛&赵简这对CP。

1、收入不等于财富，收入-消费=财富。财富是指净资产。 2.高收入并不能积累财富，高收入且量入为出、节俭、自制、坚韧不拔才可以实现The Nutcracker Sweet???? ??: ??? ?? ???。

于每一段陈封心底的故事而言，回忆出的痛，憾，悔，无不令人动容。那个时代的父辈承受着太多伤痛，却坚忍着生活着。苦与痛，不限于一个家庭；悲与惨，不局于一个人生。时至今时，老辈人在忆起当年往事，自己都赫然惊诧那种日子是怎么熬过来的？一切仿佛梦魇一样！ 八十年代之前，太多的底层百姓，一生中经历过无数不愿回想的痛楚岁月，苦难面前，只要活着，就得挺过去。在那暗淡的日子中，人性的善、母爱的真、人世的光，牵引着迷惘的人们，坚韧地生活着，坚持地前行着……

两个小时不感到冗长，大多时间都在婉转铺垫，也并非无意义。潘娜已经不适合当大学生，和一众人比起来有点显老，如果说她想当老师的话，那么也许还是和校园有牵扯，可能是职场吧。我猜猜第三部：大概是同事雌竞陷害，校长贪污腐化或者被学生造谣污蔑，会是校园发生的事，但内容关于职场，毕竟第二部用过校园场地了。我再来猜猜第三部剧情会朝着The Nutcracker Sweet???? ??: ??? ?? ???方向走，甚至会死一次被救活。此ip有点偏离The Nutcracker Sweet???? ??: ??? ?? ???，作为前传，想怎么编就怎么编，可以推翻后面的所有设定。