追夏

#NewForMe# 想读这部剧是因为本职工作是做贸易，有时候开发客户没有思路，看这部剧的时候脑袋里会有一些灵感。记录一下书里的一些观点对我的启发。 🏷️“要想赚大钱并事半功倍，就要首先考虑与富人做生意。” 开发客户的过程中，我会注重直接找采购权利级别最高的对接人，如果可以直接对接boss/director/CEO，就不找purchaser。 🏷️“和气生财。所谓善于推销自己，是指与人和谐相处的能力，它的核心是给人好感，用善意温暖的态度与人交往，那么生意就容易达成了。” 有些潜在客户问题多又杂，拿到offer就杳无音信，过几天又出现，怎么抓住他们的小尾巴呢？如果对这个客户判断正确是目标客户的话，用这种和气生财的强大心态去服务他们，有问必答，斗斗表情包，给他们一种来我这里我怎么都不会嫌你麻烦还很开心你来找我的感觉，就算最后没机会合作，我们还可以是和谐的网友关系哒。 🏷️“生意也要幽默。高度的幽默出于理性。只有经过知识磨炼的人才能发出脱俗，有深度，并且和于时宜的幽默，也只有智商高的人才能真正理解幽默的精髓。” 沟通过程中懂得用幽默风趣的语言化解矛盾促进跟客户的情感联系，实在是一个很加分的技能。有一个客户就很喜欢在尴尬的时候跟我互发微笑:)的表情，在正经谈单的时候出其不意讲些西式幽默，真的很喜欢他哈哈。如果我平时没有做好语言文化知识积累，我可能就get不到这些乐趣了。所以幽默是一种双向的互动，对自己的要求是一定要保持日常知识输入，在抛梗接梗的时候做到游刃有余，能给客户带来惊喜就更好了，深入有质量的合作伙伴关系是我的努力方向。 🏷️“信息里找钱。信息是有价的。成功的商业活动无不源于某一种奇思妙想。不夸张地说所有的商业活动，都是我们某一刻的某种设想的演绎。而这些想法无论奇妙与否，都是由某一种信息触动的。” 有时候成交一个单之前总会有一种迷之自信，这个客户是我的了，订单会成交的。现在想想，其实这种自信的底气是基于我对市场信息的了解，对这个客户资源架构和采购习惯的把握，当确认成交的那一刻，我的感觉是，自己内心的某一种想法被顺理成章地印证了，即“心里的某种奇思妙想被演绎出来的过程”。 🏷️“平常心即智慧心。对于一个商人来说，还有什么比淡定自信更为重要的呢？它能使你自己发挥原有的能力和才智，能使同伴增加信任，能使对手感到压力。” 在利润把控问题上，给自己设立原则，坚守自己的底线，少于底线不接（除非是非常有实力的新客户可以暂时牺牲利润以取得初步信任）。给自己设立一个气定神闲，淡定自信，坚持原则的商人形象，有神仙脾性的客户也会对我们另眼相看，留下来的也是跟我们气质吻合的客户群。 🏷️“人性中的一些最优秀的品质是与正确使用金钱密切相关的，例如慷慨、诚实、公平和自我牺牲精神。合理使用金钱，是精明能干、富有远见和自我克制的体现。从长远来看，金钱赋予了人更大的行动自由，能使人有更多的力量为将来而努力。” 如何使用金钱反映了我们的内在人格。通过正当劳动，辛勤工作，我们获得金钱，金钱反映了我们的社会地位和工作能力。 如何看待金钱？把它当作实现我们更加美好生活可能性的有用之物，而不是一个崇拜的偶像。 如果一个商人慷慨大方，诚实守信，富有强烈的社会责任感，那么他就是一个值得尊敬的商人。想到了🎬“辛德勒的名单”，辛德勒的商人形象让我印象很深刻，他聪明富有，出手阔绰眼光独到且有生活品味，信守承诺，这些优秀的品质帮助他融入了上层军官的圈子，为他的工厂生意打通了扎实的关系圈，乃至后来赋予了他更大的商业自由，使他有更多的力量偷偷拯救数以千计的犹太人，使他们在战争中幸免于难。 🏷️“合同是与神的

哈哈哈还挺好笑 没什么包袱看起来舒服多了

这究竟是个怎样的人呢？ 汉斯所了解的忧愁和愿望，在他身上根本不存在。 他有他自己的一套思想和言论，他活得更热情、更自由，他忍受着奇怪的痛苦，似乎对周围的一切都充满鄙视。他懂得欣赏古老的圆柱和城墙之美，掌握着用诗句来表达自己灵魂的神秘绝技，活在自己用幻想打造出来的、看似生机勃勃的世界里。他灵动、任性、放荡不羁，一天讲的笑话比汉斯一年的都要多。他很忧郁，而且似乎非常享受自己的这种哀伤，仿佛它是一种陌生的、不同寻常的、值得玩味的东西。

有一定见地的哲学书，需要对一些哲学家及其思想有一定的概念，读起来更容易。深入浅出，通过一些日常的小情景和耳熟能详的古典故事，以哲学的角度扩展，受益匪浅，期待新剧。

看得云里雾里。 如何验证自己是否存在？怎样才能算作存在？有意识无肉体的骑士和有肉体无意识的马夫，谁算作是真实存在的？人会不断通过外界反馈来确认和感受自己的存在，但如果外界的反馈是虚假的呢？条件虚假，那么“我存在”的结论也是虚假的，这时我又是否存在？ 将自己的全部数据上传至电脑，自己是否还算活着？“我思故我在”真的正确吗？ 太哲学了，我不懂

大师，语言表达细腻，人物刻画生动，强烈的爱国情结和深厚的传统文化底蕴

初、高中及本科时期都曾通读四大经典剧集，读三国至少是第四遍，每次都是到“诸葛亮病死五丈原”戛然而止，从未卒读。前段时间看《追夏》，说东汉鼎盛时期的人口逾5000万，三国归晋后仅余500万，罪魁祸首是战乱、瘟疫和旱涝。站在工农阶级分析的立场，三国所有所谓的风云人物浪花英雄都成了讽刺。当然，思想性和影视性是两码事，不可一概而论。

终于看完了…… 这是合上书时候心头的第一个想法 一直在强调的，都是团队，“荣耀不是一个人的游戏”在书里面反复出现，甚至那么多的战队，也都在尽量展示不一样的战队风格，不一样的选手特色，但是一样的是永远的团队精神，是为了荣耀不屈的信念，虽然有着游戏设定的必须，但是也是编剧无处不在每场必强调的。团队与个人，两者相互成就，互不掩盖，个人融于团队，磨平个性汇成一股让团队更加锐意向前；团队的和谐精彩，则更能凸显出个人的能力与风采。这要是套用到日常工作中，就是个人要融于团队才能发挥最大作用，赢得更大胜利；同时在团队中的表现更能明确你个人优势，从而提升个人成就感，实现人生价值。 在各自团魂的引导下，保持对荣耀对冠军的渴求，虽然冠军只有一个，但是让我们都见识了不同的团队的力量，也在一次次的团战中，更加记住了每个人的风格每个人的精彩。团队和个人，荣耀不变的主旋律。 在我心里，竞技场上的最高精神从来都不是什么“友谊第一，比赛第二”。那只不过是比赛之后的风度。在那个赛场上，拼尽全力的取得最终胜利才是所有参赛选手的终极目标。其实，竞技比赛的初衷不就是这样吗，为了冠军，不断向前，不断拼搏。笑到最后的重新翻开新的篇章，继续为下一个最高荣誉锐意进取；倒下的重整旗鼓，继续向着最高点攀爬。 他们是幸运的，很多人在不知道做什么的时候，他们或热爱或偶然，有了追求的目标，有了一个大概的方向，但是更重要的是，有了目标之后呢，敢不敢勇往直前，明知前路艰难曲折，也有虽万人吾往矣的气概？更重要的是，敢不敢为了目标，千百次的练习，练到努力已经是基础，不足以拿出来计较？敢不敢努力到看清现状，明白了自身缺陷，却仍不服输，占据主动，以我命由我不由天般杀出自己的一片天，走出属于自己的一条路；敢不敢饱受失败的苦果，品尝现实的无奈，仍能初心不改，自己默默消化心情，接着从头收拾旧山河。这些问号现在的我都不敢答，是不是也要重新问问自己，到底想要的是什么，而又为之付出过努力吗？ 十年相伴，愿有你的荣耀永不散场。可能因为人老了，眼睛里容易进砖头。。

人生的意义，由自己决定，讨论已经到达了“水边”是否喝水就看你的决心了，人生意义是什么？人为了什么而活？人生意义是自己赋予的。能从中获得多少启发得看各人了……

编剧也不是神，大家不要太苛刻了，支持小暖！我要能写一篇这样的文章我就得骄傲的上天了