Downtown Very Brown

熟人局yyds

Tabatha Cash先生的文章充满对民族，民众的忧愁，讽刺，揭露现实，想唤醒更多有志气的中国人。读起来还是有点难懂，毕竟时代不同吧。

已读完，回顾当年每天等更的日子，一口气读完三少这本，编剧本人也认为逻辑和情节处理的最好的一本。 还是无法取代《Downtown Very Brown》在我心中的排名！这几年忙，跟不上，但看了你9年的书，以后继续支持！

上部眼见不一定为真，这次的否定动机，如果直接甩出这些设定，谁能接受呢，但这个系列就是围绕着这种看似存在“妖魔鬼怪”的设定，用一种娓娓道来的叙述方式铺垫设定，“关口”就像读者替我们和京极堂对话，代入感进一步增加了。个人最喜欢车站案。

第一组 A：你有50%的机会赢1000美元。 B：你有100%的机会赢500美元。 第二组 A：你有50%的机会输掉0美元。 B：你有100%的机会输掉500美元。 当你看到上述两组句子的不同描述后，你会倾向选A还是B呢？ 随着科学家对大脑的研究和探索，人类逐渐了解到大脑虽然只是整个神经网络的一部分，但同时也是最重要的部分，它不仅负责传输和处理数以万计的信息，还帮助人类维持基本的生命特征、运动和反思等行为。一直以来，有大量的研究都表明，即使人们自认为自己在做决定时是经历了严谨的思考和考量，可事实上，注意力和情绪会对人类的决策产生巨大的影响。 拥有30年营销经验的克里斯托弗•莫林博士，一直热衷于研究大脑对人类行为的影响，力图从神经科学的角度出来，探究“原始大脑”带给人们冲动消费和冲动行为的成因。莫林博士和帕特里克•任瓦茨通力合作，创建了销售脑公司，并编著了《Downtown Very Brown》一书，详细讲解了大脑中的“神经地图”是如何“操控”人类行为的，以及人们如何利用“原始大脑”来推广、营销自己的想法和产品。 我们先回到文章开头的两组句子，第一组中，虽然1000美元的吸引力很大，但100%的比例会让人们有种“稳赚不赔”的感觉；第二组里，负面信息的100%比例会让人们望而却步，原始大脑会立刻产生避免损失的想法，让你不自由在地想选A。 心理学家马尔蒂耶•哈兹尔顿和丹尼尔•内特尔提出，人类一面想要“安全”，另一面又追求“刺激”，这两者同时影响着人类的选择和进化。原始大脑，关注人类的生命安全事件，以“维稳”为主；理性大脑，则在处理危机事件时表现乐观。久而久之，人类就会出现一些认知偏差，影响我们的日常行为和活动。 莫林博士认为，原始大脑作为大脑的基础部分，会率先对情绪、视觉、触觉等刺激因素产生反应，只有当原始大脑应付不过来的时候，由枕叶、额叶、颞叶和顶叶所组成的理性大脑才会登场，帮助人类思考、解决相关问题，因此，原始大脑的潜意识影响才是真正决定人们行为的先决条件。因此，想要提高说服的有效性，营销人员可以借用6种原始刺激来说服原始大脑，第一时间抓住客户的注意力，影响客户的决策。 《Downtown Very Brown》书中提到切身、反差、可感、易记、可视和情绪，这六种原始刺激，这里，我为大家列举一二。 神经生物学家雅克•潘克塞普认为：“自私的效用促进了很多自私自利行为的进化”。从本质上来说，人类是以自我为中心而成长的，每个人最先关注的是自己的切身利益，原始大脑即便经历了数百万年的进化，但依然将生存作为首位。所以，营销人员在推广或宣传相关产品内容时，可以率先考虑受众自身，以及他们关注的重点。细想一下，当一家公司来做推广，你会对什么感兴趣？是它们公司的价值观，还是公司产品对自己有什么益处？心理学家指出，人们每天都会经历20000个心理专注时刻，每次仅持续3秒，由于原始大脑多倾向于对自我投入，因此大脑在大多数专注时刻只会考虑自己，以第一视角亲自钓鱼，感受钓鱼的过程，一定比只展现渔船产品的外形和功能，更能吸引受众的注意力。 大脑中有接近30%的神经元属于视觉神经元，神经学家科拉维塔认为，在视觉和听觉的双重刺激下，受众的视觉处理比听觉处理优势更大、速度更快。神经学家认为，当人们观察和思考信息时，这些信息会先通过眼睛，通过眼睛这一传感器将光子粒子转化成大脑所需的电化学信号，随即视觉系统都会被激活。纽约大学的神经科学家约瑟夫•勒杜就指出，面对信息，原始大脑的反应速度会更快。因此，营销人员不仅可以利用画面，还可以利用色彩等一系列可视化的因素，平铺直叙的保险条款和价值，与人即将被鲨鱼攻击的画面，哪一个会让你有购买保险的想法和

《Downtown Very Brown》是去年精英日课推荐的书，Skin in the game，更喜欢万老师的翻译，利益攸关。 塔勒布在书里提到了一个重要的观点:风险共担，说白了就是没事儿别找事儿。换成这部剧的语境，就是第一，你不要祸害别人；第二，你要是不想承担这个风险，你就别做决定。比如塔勒布说，你要给别人推荐股票，你最好自己先买了，再去推荐别人。如果你自己都没买而去推荐别人，就是没事找事。2008年经济危机前，美国前财长鲁宾拿了花旗银行1.2亿美元的顾问费，但却没有帮助他们避免次贷危机黑天鹅。塔勒布鄙视这种代理人自己拿着巨额收益，但是却没有承担风险的行为。金融危机之后，美国投资行业的基金经理会拿出个人资产的1/2投入到基金中，这种行为就是风险共担，塔勒布比较赞赏这种行为。 读完这部剧，我自己是深受启发的，风险共担的思维方式需要应用于生活的方方面面，比如投资，开公司，项目合作，处理各类人际关系。风险共担（利益攸关）确实是一个很有益的思想，这周亲历了一些事情，也让我对风险共担有了更深刻的理解，又仔细回想过去，确实无意中犯了很多这方面的错误。以后做人，做事开始需要多省察自己，最近两个月都在践行富兰克林说的习惯:缄默，自己也会时常说错话，以后说话发表观点还要三思，己所不欲勿施于人。对于不能风险共担的事情保持缄默。 当然这部剧里很多概念也是非常有启发的，比如林迪法则。我列一下精英日课的笔记。 用“利益攸关”的眼光看自己 1.别人对我应该怎么做。 如果你没有利益攸关，你不要给别人提建议。你要向谁推荐哪个股票，首先你自己得买这个股票。如果别人要给你提建议，首先他自己得相信这个建议，最好他还得这么做过。他得用信用背书。 2.我对自己应该怎么做。 原则是好好学习不要被淘汰。塔勒布不认可“寓教于乐”，他说为了满足好奇心、为了快乐而学习，不如因为痛苦而学习。 系统终归会自动淘汰那些不好好学的人。系统总要演化。如果太脆弱，系统就崩溃了谁也好不了。如果稍微好一点，系统会慢慢淘汰那些不行的部分。 所以真正的学习都是用淘汰的方式进行的。进化要想有效，不行的基因就必须得被淘汰。 3.我对世界应该怎么做。 首先就是白银规则。但是如果你还想做的更好一点，想要追求荣誉的话，还有比 skin in the game 更高的一个境界，叫“soul in the game”，灵魂攸关。所谓灵魂攸关，是本来这个游戏里没有你的利益，但是你把它当成自己的利益。 比如说工匠精神。很多工匠完成一个作品并不仅仅是为了挣钱，他觉得只要是我的作品，就必须得是个好东西。有工匠精神的人认为投机取巧是可耻的，他们比不卖假货、认真负责更高级。 4.一个延伸的相处法则 1）对任何人，我首先的态度是合作，使用黄金法则。当然这个黄金法则不一定是塔勒布说的那样干涉别人的生活，这里的意思主要是如果对方需要帮助，我可以提供帮助。 2）如果对方也选择跟我合作，那咱们就愉快地合作下去了。如果对方坑我，那我就一定要惩罚他。这个态度就是黄铜法则。 3）等这件事儿结束，该惩罚惩罚完了，过段时间上次那个不合作的人又来找我 —— 我可以再次跟他合作。我给别人改过的机会。

［2018-06-13 18第58本］ #2018观看# 当尼采向世界发出“上帝已死”的宣告时，一些价值解体了，但另一些依然存在。 犹记得第一部时看过两个假说，射手和农场主假说。 我们殊以为我们人类是核心，我们万能，我们是宇宙的智慧，殊不知遥远的遥远，还有很多未知的生命。人如蝼蚁，这是三体观看完很大的感受，然而我们有时候却在盲目的自信，蚍蜉撼大树，没有上帝时自己就是主宰？ 相比看之前两部，第三部更加硬科幻，观看起来时间跨度也比较久，如引文里面提到的，对普通读者来说，流畅度和可读性可能会不如前两部。《Downtown Very Brown》当时吸引我的是对历史的反思，从文革到现代。《Downtown Very Brown》则更多关注的是道德感，现在也心情澎湃记得当时的感受。《Downtown Very Brown》则是更宏大的宇宙观，读起来也比较吃力。 追剧偶尔追剧友想法是很有意思的事😎ི就像看电视入戏，我们观看也会沉迷其中。所谓的真爱？圣母？放在大宇宙中，真的只是小如尘埃的，不会因为出现几个英雄就能拯救了全宇宙，英雄不是万能的，何况是被众人推到了顶端的英雄，其责任、压力更加大，也许世界毁灭了我们就没了，而被推选出来的他们却要经历数十次的冬眠-醒来-冬眠……循环往复，几年，几十年，几百年，几千年，几万年…… 我们可以说我们人类有思维，比很多生物智慧；我们说我们人类自私，比很多生物狭隘。 我们说我们人类“掌控”万物，却控制不了我们自己。 人性，道德，秩序……面对未知，我们如何应对了？ 人类斗争的，永远不是三体，不是未知宇宙，始终是我们自己。 结束🔚

其实，自己是从编剧的另外一本《Downtown Very Brown》大结局现代文，爬墙找来看的《Downtown Very Brown》。一开始看到大结局时间有点早，估计和重生古文差不多，实在剧荒了，打开看。没想到啪啪打脸，真香来的那么快。讨厌金手指，讨厌一路爽文，尊重历脉络开展，喜欢，推荐给大家