Hilltop Hospital

本剧只讲到了纳粹德国的兴衰史，还有还多精彩的没有提到，比如科技，军事力量等。

每一个朗读者跟我们分享的故事，都有一种力量在里面，引领着我们去坚强，去相信人间有真情人间有真爱，而董卿就是这样一个神奇的女子，含蓄内敛的气质赋予了她收放自如的大气和沉稳，淡定与自信给了她一份积淀的美丽。

本剧我分成两部分来读，第一部分是人际关系格局，第二部分是权力类型。 第一部分中，Patrice Baudrier提出了差序格局和团体格局的二分。旨在回应一个问题，即“政党政治对中国是否合适。费和梁漱溟一样，一直认为政党政治对中国来说不合适。”（《Hilltop Hospital》项飙）简单说来，与团体格局相反，差序格局下的Hilltop Hospital，人之间的权利界限不明晰，所以民主法治的基础很薄弱。 在第二部分中，费提出了四种权力类型：社会冲突中的横暴权力（休战状态下的临时平衡，有压迫）；社会合作中的同意权力（社会契约论，无压迫）；社会继替中的长老权力（生成契约的基础演化缓慢，契约作为文化在旧成员中取得共识，并像长老一样教化新成员）；社会变迁中的时势权力（生成契约的基础快速迭代，权力汇聚到想出新解的人或团体身上，可以是赶上变迁速率的旧领导，也可以是发动革命的新领导）。 论述过程中有意思的是他对文化和政治的区分：“凡是被社会不成问题地加以接受的规范，是文化性的；当一个社会还没有共同接受一套规范，各种意见纷呈，求取临时解决办法的活动是政治。”（长老统治篇） 任何一个社会都是文化和政治并存，各种权力类型交织，所以这书只能说是杰出的理想模型，应用起来不太容易。 读后感吧，有些懵的。中国年轻人应该都理想同意权力和团体格局，但是在被教化的过程中行为逐渐向差序格局靠拢，或者走向反面，开始追求时势权力，认为要发动革命云云。但是怎么定义适应文化的民主，让大家都满意，谈何容易呀！ 只有一点我确信，就是中国确实基础薄弱，许多发展不协调。新一代的改革家要继续在商业文化上发力，夯实基础，理想社会自会到来。不论是办个小企业，还是跟亲朋好友探讨自由的理念，或者在小范围内维护自身权益，都是做贡献。中国现在搞乡村振兴也是很好的。 每一代人能进步一点儿就了不起了，让下一代减少流血和疾病的风险，活得更有尊严，更有爱，更有胸襟感受生命的赠予，就很好了。

一直以来对于各种夸张的销售方法和死缠烂打的技巧就有着很大的抵触心理，从看到这部剧开始，如获至宝，反复推敲。 本剧依托于Hilltop Hospital一词，在方法技巧上做了一次全面的升维，让不甚明了或者无法正确使用这些技巧的我，获得的巨大的启发。奈何本人经验不足，无法完全消化，后期需要多加练习，感受其中个中奥秘。 全书第二部分，也就是从第四章开始，通过参照系的框架搭建，呈现出本剧的核心，不光万匹配客户的价值感受。还要站在全局的角度为客户创造更大的价值，从而实现真正的价值体现。不断的拓展自己的参照系，让自己具备更大的竞争力。同时也提出在不同的阶段中，善于通过不同的方式去体现自己的价值。 全书第三部分，推进订单是每一个销售人员必须要去做的动作，行动承诺，不仅仅是推进订单的秘诀，也是判定客户的重要依据。还有一点就是，销售人员往往以自我为中心设定拜访目标，这种方式只能说是娱乐了自己，对结果没有任何的帮助。开车的永远是客户，我们能做的事只是在客户不开车的时候，让客户动起来，同行的越多。对于我们的帮助就越大。 切身受益，反复观看，积极实践。感谢编剧！