戈壁上的爱情

很有趣，了解到植物的叶子竟然还有排列的规律，了解日常中一些植物的特性，生长原理，很有趣，对身边的事物多一些了解，对环境多一些关注

轻型观看读物，讲的不深，但是比较有结构，结合一些具体的实际案例，对于销售入门比较合适。 全书结构：心智模型——目标分解——精准客户开发——操刀CK准备工作做足——高效客户拜访——60分钟内当场签约——100遍Close——知行合一，持续签单 要想让自己拥有高效的执行力，你首先要让自己拥有相应的销售能力。只有拥有了与销售目标相匹配的销售能力，才会有实现销售目标的底气和勇气。反之，如果能力不够，即便决心再大，也会心有余而力不足，做不到高效执行。 部分笔记： 销售的第一步是开发精准客户。 精准客户的三大特点：有需求，是第一KP,有付款能力 如何判断是否是第一KP：通过名片上的职务判断，通过联合创始人判断， 如何了解是否有付款能力：公开财务资料，直接询问、参观访问、同行评论、市场反映等，查往来银行、税额、各种财务报表，或是请教往来客户 如何开发精准客户： 快速通过三大特点判断 从竟对那里挖 客户转介绍（或重要人物推荐，效果奇高） 同渠道推荐 抓住客户的痛点设置销售话术 Sales Kits（销售工具）：A—公司的介绍， B—产品或服务的介绍， C—成功的合作案例，D—合同 Sales Kits的设计原则：A：体现销售思路 B:针对客户个性化 C:控制在一定时间内 销售谈判60分钟的五个环节： 开场白：感谢，自我介绍，说清楚目的（要关联客户利益），最好能引出客户需求 客户需求倾听与挖掘：是否用过竟对产品，行业看法，使用需求 产品介绍：全面简洁，重点突出优势和客户感兴趣的地方 客户问答：最差的销售产品，中间的销售理念，最好的销售价值。直面客户问题，不要避而不答。 签单：争取现场签单，经验，勇气，不要面子。针对客户的委婉拖延，重申产品价值，挖掘客户疑虑，以不耽误客户宝贵时间为理由，客户干练快速决策为马屁，已经付出沉没成本为威胁，促成签单。不是A类客户，大概率就要跑到D类去。 晋升Top Sales的十个习惯：思考的习惯—总结的习惯—早起的习惯—做笔记的习惯—失败的习惯—勤奋的习惯—进步的习惯—倾听的习惯—分享的习惯—成交的习惯

这是位厉害人物，研究甚广。虽有许多不懂的地方，肤浅的知道还是有必要的。

打我记事起，爷爷就是个老头 他那么老，好像从来不曾年轻过 他那么老，好像生来只为了做我的爷爷 可我从未认真想过他有一天会死 我总以为，一个人再老，总可以再活一年吧 然而有一天他还是死了，就像土垛的院墙 风雨多了，总有一天会塌下来 没了。完了。他的一生我也知道得很少 他说过一些，我记不大起来 就像他爱我很多 我只是喊他声爷爷

编剧致力于从人性出发寻找知识的融通，既强调科学的研究，也强调科学的应用。他不主张摒弃宗教，因为理性并不能否定宗教。理性是保持开放和谦虚，承认我们当下的无知。知识的融通是一个古老的传统，是哲学家曾经的目标，当下虽说尚未完成，但有了极大的推进。

还是能引发一些思考的。2021年读这本05年的书，有一种强烈的割裂感，世界发展得太快，以至于往回看的时候，感觉这十几年，全世界都在快进⏩⏩⏩。 译彩蛋是这部剧的点睛之笔，把我想说的，都说出来了。

看着看着就有种薄伽丘的《戈壁上的爱情》的感觉，诚如彩蛋中马老自谦之词：故事有点老，文体和叙事可能也有点老，但是确实反映出了一个时代背景。故事本身也颇有趣味，难怪姜文都拿来改编成了《戈壁上的爱情》。这些故事的创作历经四十年，从前期富有想象力的市井轶事到后期淳朴的乡土百姓的生活描写，都非常值得热爱文字的人去细细品读。

神作