The Real Great Debaters

看完了，感觉一下子了解了好多一开始有点害怕分娩，现在觉得没有那么害怕了，顺产还是比较不害怕了……

又是一本让我反复看了一个月的书。推荐所有做运营、管理、产品、营销的人都读一读。不论你做线上还是线下。本剧是一位从事互联网运营十多年的高管分享自己从业多年的武功秘籍。本剧读出两个层次：道和术。道是一些更宏观，更融会贯通的思维；术是一些具体的操作技巧。术就不展开创作了。之前总结过整本剧逻辑框架，就是具体操作的术。重点创作一创作我读出的道： 1、运营的意义及价值 “最大的乐趣和幸福所在，就是这种‘你能够以自己为杠杆，去撬动起成千上万人的愉悦和满足’的感受。”；“你在创造一个小世界，并令人在其中获得愉悦”的感受。 总结就是，你通过自己的能力及运作，使更多人获得愉悦的体验。这个更多人不仅指客户，更广义上讲，包括你的运作可触达的所有人：客户、潜在客户、客户周边的人；你的团队、领导、下属，甚至更个行业。这里的道就是你的存在、你的能力、你的运营结果要令世界更美好。比如，你运营一个产品的上市、推广、落地、销售、售后。回头看在你运作之后，这个产品是不是吸引了更多人关注、消费、复购、推荐；整个运营链条是不是因你的运作而更加流畅、有效、精准捕捉目标客户、使产品推广营销与产品迭代更新，环环相扣，绵延不绝；使产品流量更大，公司利润更高？就像王阳明的“利他”思维。小到做运营，大到做生意，最核心且最有价值的便是“利他”。 2、运营的思维模式 1）目标导向意识和效率意识。 “运营工作的很大一个组成部分就是如何通过不断思考、判断和执行，找到投入产出比较优的路径和方法，来获得你想要的结果。” 目标导向就是有的放矢。先明确最终想达到什么目的和效果，反向倒推前面每一步需要做什么，需要整合什么资源来实现最终的目标。而不是，我先有一个想法、设想、规划，然后调配资源去实现。举例子，就是你不能先设计出一款产品，都生产出来了，然后推向市场等人来买。而是，你先想好你要获取多大利润，赢得哪块市场，锁定哪些客户，了解他们想要什么，他们的痛点和需求是什么，最后推出一个样品投放在市场上实验或问卷征求客户反馈，获得广泛的目标客户认可后，再生产销售。效率意识就是要在实施行动前，盘算好每一个动作的投入与产出；风险与收益。产出大于投入，收益大于风险再take action。 2）目标拆解的意识。 比如，赚一个亿是今年的大目标。那么这个目标要拆分到月、到天、到组、到人，到每一个产品项目上。以目的为导向的运营是把每一个节点都安排可为公司和客户产生价值的目标任务，以每一个运营节点的目标任务为抓手，安排工作。然后根据拆解好的目标，划一趟线，每天对着线，看自己，看团队，看项目，看产品，看整个组织的运营是否大于等于这趟目标线。 再比如，搭建推广引流的思维框架：在投产比和效率的前提下，思考流量从哪里来？新老用户流量各自多少？老客户还有多大提升空间？新客户从哪些渠道来？哪个渠道转化率高？ 3）层次感与非线性 层次感—运营要用一层层小事去敲动大事，创造出一次次短期价值，以敲动用户体验长期价值。比如，试住，试穿，试吃。“运营其实是一件很有层次感的事情，很多时候，你都需要先做好一些小事，然后以此为杠杆，去撬动更多大事的发生。其实，借由创造出足够的短期价值，以更好地撬动用户体验你的长期价值，甚至在体验完之后帮你满世界宣传分享，这也未尝不是一种“杠杆原理”。” 非线性—运营不是一项匀速运动，而是非线性的加速运动。初期一定要打造好品牌口碑，对于来1个还是10个客户都不重要。其次，当有了初期好口碑及粘性高的客户后，由这些核心客户去推广宣传，由这些核心客户呈几何倍地购买、宣传、复购产品，这时销售成非线性增长。服务好核心客户，销售增长要么来自他们，要么关

看前几集的时候还在吐槽一些剧情的小不合理（包括但不限于：男主的演技，丞相身边只有一个“心腹”，皇帝出宫没有太监跟着等等）

读罢没有太多感受，其实仔细想想，投资在很多时候，是一件非常乏味的事情，无止境的观看及思考，但反过来想想，人存在的乐趣不就是弄懂一个个自己想要弄明白东西的过程嘛。。

终其一生，为国为民！知行合一，灵活变通。凭一己之力，维系大明王朝，推至高峰。大明此后，逐渐走进低谷。

The Real Great Debaters 有多少人值得等待？ 相互信任理解至关重要。 懂我的人不必解释，不懂我的人何需解释

生日这天读完此剧，算是送自己的生日礼物吧，此剧让自己对明朝有了些许了解，激励自己继续多读史书，本剧之精彩，经典之作，须数遍读之而不枉！以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以知得失；以史为鉴，可以知兴替。