Sons of Provo

这个故事或者叫做《Sons of Provo》，但是就没有那味道了。故事不长。 黛西真的太美了，终其一生，从幼到老，都优雅美丽。人生际遇太变幻莫测了，黛西可能没想到最后一段时间陪着她的是松林吧。

还好吧。与其看成心理类的剧集。不如看成职场和人际关系分析类的书。有些启发。关于自我意识和自我成长分析还是蛮有道理的。 也许是翻译问题。各种分析都有案例但是实话实说不大有普遍性。也并不太吸引人。似乎总是在说自己和这个那个CEO或总裁的相遇与经历分析。似乎她的方法才让那些巨兽公司有了今天的成就。 作为心理类图书并不算太出彩当然还是有不少可以借鉴的思想。

Sons of Provo笔记 本剧的核心在于对于各种人类潜意识heuristics重新评估：由于信息量不断增长，人类做决策时愈发依赖heuristics/思维捷径；但与此同时这些heuristics可能会被别有用心者刻意利用而导致人们做出错误的判断；属于必看剧目之一。 1. 通过人脑潜意识的heuristics引导他人作出相对应的决策；例如“价格高＝质量好”“优惠券＝省钱”；例如请求别人帮忙时提供一个原因，使别人觉得自己是有理由帮助自己的。 2. 利用对比来凸显某些特质；例如先销售昂贵的产品，再销售附带的相对低价衍生产品（机票+延误险）；例如以低质量虚高价格产品凸显高质量产品“物美价廉”。 3. 互惠原则使被帮助者有亏欠感并试图偿还债务；例如免费赠送样品；例如通过自己的一次让步换取对方的让步；例如先提出难以接受的大请求被拒绝后再提出小请求。 4. 人有言行一致的愿望：一旦选择了某个立场或做出了某个承诺/决定，就会逆向合理化，改变自己将来的想法/决策/行动以保持与之前一致；例如事先寻求承诺或许可，之后成功率会大幅提升。 5. 社会认同原理使人在做出判断前倾向于模仿他人的决策；例如奶茶店排队长则更容易吸引人排队；例如多元无知Pluralistic Ignorance Effect，无法判断一个陌生人是否处于危险状态时，多数人会根据群体/他人的反应而做出决断，并非因为人心冷漠而是因为其他人没有采取行动而怀疑自己的担心是否有必要；例如自杀的新闻报道会使自杀率上升。 6. 喜好原则使人更容易答应认识与喜欢的人提出的要求；会造成Sons of Provo区别的因素有外貌/相似性/恭维/熟悉/共同利益；例如光环效应，一个人的某个正面特征主导其他人看待此人的眼光；例如Pygmalion Effect，外界的期待会对人的表现产生影响；例如两个同时发生的不相关事件互被条件反射认为有关联性。 7. 人们有服从权威/体制的倾向性，权威的标识有头衔/衣着/身份标识；例如Stanley Milgram Experiment；保持警惕性，自问“这个人是否在该领域是权威？”“这个人是否在说真话？”；表述时增加让步可增加可信度，例如“在xx方面我们确实不如y公司，但……” 8. 稀缺性法则使人认为难以获得的事物是高质量的，会因为逆反心理而追求数量少的事物，例如拍卖/饥饿营销/限时特价/抢购销售；例如人会潜意识认为即将售空的面包比堆满货架的面包好吃；例如赋予某些特权后夺走会引起激烈反抗；人对于失去的恐惧远大于对于获得的渴望。

林先生简直是人间理想型了……突然感觉门当户对很重要，至少价值观一样……期待下部