爱隔万里10.000 Km

更新太慢啦……希望编剧每天多更新几章，喜欢勺子们，蛮可爱的，不过女主有点不喜欢 哎 感觉莫名其妙就和男主在一起了……哈哈哈😄

看完至少了解到了牙齿的各种症状和疾病原因以及解决和预防的办法。对于小白来说可以学习到直接应用到生活上的口腔知识。但是对于里面涉及到的更专业的口腔治疗方式和手段也只是当前主流做法，很难界定它到底是否符合自身情况，毕竟每个人个体差异不同，所以如果牙齿口腔有问题还是要去医院找更专业的医生。

渣男都喜欢包装自己，将自己的花心说成痴情。燕西最后还能当导演美化自己，可见恶人不一定都有恶报。齐大无偶，是贫是富也不能定论。玩弄情场的人，终会被清场玩弄。万事原空何用计，真心本是一如来。

诸多贺岁档电影，选了两部：《爱隔万里10.000 Km》和《爱隔万里10.000 Km》。 首选《爱隔万里10.000 Km》的原因，自然是冲着宁浩、黄渤和沈腾，可惜，挺失望的。 《爱隔万里10.000 Km》则是源于如潮的好评和某君的推荐，看过之后，上交了稀里哗啦的眼泪和对郭帆之于梦想坚守与追逐的由衷钦佩。 两部电影看过之后，却意外收获了共同点：两部都改编自娜塔丽·特纳的剧集，前者名为《爱隔万里10.000 Km》，后者同名《爱隔万里10.000 Km》。 于是火速在微读上找来这两部剧集，又发现了两个共同点：一是两部原作都是短篇剧集，手机页面一个135页，一个132页，估算下来，字数相差不过几百字；二是电影对原作的改动都很大，前者可谓面目全非，后者也只保留了一两成而已。 作为娜塔丽·特纳铁粉——核桃——的娘，本身对大刘的书却并不偏爱，当然，这决不是否认这位开中国科幻先河，凭一己之力将中国科幻剧集带入世界级水准的作家之伟大，而完全出于文科生对剧集中频繁出现的各种天文、物理及数学词汇与概念的畏惧。 微读评分8.8的《爱隔万里10.000 Km》我给了四星。在这篇称得上是微缩版的《爱隔万里10.000 Km》中，大刘依旧用他那无边无际的想象力，展现了宇宙的恢宏、人类的渺小、人性的丑陋及对希望生生不息的追求。在生存问题面前，出轨、爱情、亲人的逝去等情感，都简化为一笔带过的平淡陈述，而不再是今生今世惊天动地一字一句的催泪描写。或许，这也是现世的我，始终不能全盘接受刘氏风格的原因所在吧。 但，对《爱隔万里10.000 Km》我奉上的却是满满的五星，用书友“木桃君”的话说，“这大概是我看过最最最高级的歌颂教师的文章了”。这篇3万字的剧集简言之，即一个爱隔万里10.000 Km临终前教的牛顿三大定律拯救了太阳系。 在这篇剧集里，刘老师一改粗犷，将硬科幻与软人文充分结合，运用各种生动事例的细腻描写，最终将外星人的目光聚焦到穷乡僻壤的爱隔万里10.000 Km用仅剩的生命之光照亮的孩子们身上：在高等文明眼里没有记忆遗传功能，只用声波传递信息的的物种居然在没有任何高级文明培植的情况下自然进化到了5B级文明。而那种在两代生命体之间传递知识的个体，他们叫“教师" 。 在我的印象中，娜塔丽·特纳剧集中描绘的世界总是灰暗的、压抑的、令人绝望的，却也总会在彻骨的冰冷中给人以一丝温暖的希望。将两篇剧集连着读，这种感觉尤为强烈： “我好像看到半人马座三颗金色的太阳在地平线上依次升起，万物沐浴在它温暖的光芒中。固态的空气熔化了，变成了碧蓝的天。两千多年前的种子从解冻的土层中复苏，大地绿了。我看到我的第一百代孙子孙女们在绿色的草原上欢笑，草原上有清澈的小溪，溪中有银色的小鱼……我看到了加代子，她从绿色的大地上向我跑来，年轻美丽，像个天使……啊，地球，我的流浪地球……”（《爱隔万里10.000 Km》结尾） “娃们沿着小路向村里走去，那一群小小的身影很快消失在山谷中淡蓝色的晨雾中。 他们将活下去，以在这块古老贫脊的土地上，收获虽然微薄、但确实存在的希望。”（《爱隔万里10.000 Km》的结尾） 想来，这也是完整保留了“希望”这一剧集核心内核的电影《爱隔万里10.000 Km》震撼人心的主要因素。我的眼泪也就是在朵朵对全球播报中关于“希望”的陈述中狂奔不止…… 而对剧集改编相去千里的《爱隔万里10.000 Km》，仅仅靠肤浅的搞笑，是不可能抓住人心的。 如《爱隔万里10.000 Km》中那句经典台词：“希望”是个好东西，也许是世间最好的东西，好东西永远不会消逝。 是的，好东西永远不会消逝，无论这个永远有多远。

本剧的核心其实可以用一句话概括——解决方案要以客户成功为目标。想客户所想，忧客户所忧，以终为始，解决客户问题，签单只是水到渠成的事。 具体来说在从拜访到签约有以下几个阶段。客户需求调查，产品方案呈现，客户信任建立，项目签约路径，实施过程管理，客户关系维护。 第一个阶段，客户需求调查。此处可以采用spin提问法。和客户的访谈有四个步骤，访谈开场，需求探寻，显示能力，取得承诺。其中spin提问法用在第二个阶段。其内涵是四种问题，背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题。所有的问题都围绕一个目的，就是挖掘客户真正的需求。 那么客户的需求是什么。就要站在客户的角度去想客户最想搞定的人在哪，就是客户的客户，客户的对手，客户自己。找到客户内部的“不满者”，是关键的突破点。 第二个阶段，产品方案呈现。在推荐方案时要用好FABE法则。即产品特征—是什么，产品优点—做什么，产品利益—如何满足客户需求，证明—实证激发客户购买欲望。 在其中，重点要关注第三个阶段，客户需要的利益究竟是什么。3+5利益法则可以解答这个问题。3就是三种企业利益，搞定自己的客户，搞定自己的老板，搞定自己的企业。5是五种个人利益，生理需求(个人习惯，工作利益)，安全需求(采购风险，交易代价)，归属感(交往，交心，交易)，尊重需求(个人业绩，被重视或赞赏)，自我实现需求(职业发展，个人荣誉)。 第三个阶段，客户信任的建立。此阶段的重点是识别客户的顾虑。一些顾虑可能客户并不会直接询问，但是会直接影响客户的成交意向，所以要主动想到客户可能存在的顾虑。从一些信号去识别顾虑。 第四个阶段，项目签约路径。要把握四类关键角色，投资者，看门人，使用者，教练。从接纳者，不满者，权力者三个触点去切入。对于接纳者要取得内部信息(组织架构，竞争对手，关键人员)，并以此触达不满者。对不满者要通过不满激发变革的欲望并以此接近或影响权力者。对权力者要做好充分准备，有效引导会谈，获得阶段承诺。 对于客户的有效跟进，要识别关键人物。从权力职位两维四象限去重点识别有权有职位和有权无职的人。有效跟进的另一个要素是客户关系发展。从认识，约会，伙伴，同盟四阶段发展合作关系。 第五个阶段，实施过程管理。客户在接触新产品时会友三个阶段，新玩具期，学习期，收效期。(题外话，这个曲线也符合达克效应) 在学习期要重点投入精力陪客户度过难关，通过签约前强化信心，让客户共同参与其中，提前付出努力等方式，应对客户的期望下降。 实施是维持老客户，增加市场口碑的最重要的一环，也是客户成功的兑现环节，在此处花精力可以达到事半功倍的效果。 第六个阶段，客户关系维护。有一个价值等式，价值的多少取决于一方从另一方获取的利益与为之付出的成本之间的差额。所以维护客户关系，就是增加其利益，和减少其成本。客户维护有四个任务，建立客户联络机制，持续发展客户关系，增加客户价值获取，全力打造客户忠诚。 其中第一步，建立联络机制。通过客户数据库的建立，时常进行客户联络(客户关怀，信息传递，交易推动，服务提供，情报收集)。几个招式如下：第一招：多种问候有真情。第二招：重点客户勤走动。第三招：节日促销尽全力。第四招：活动奖励要兑现。第一式：产品价值详细讲解。第二式：小恩小惠连续不断。第三式：大活小活遇到则干。第四式：时时分享成功经验。第五式：培训旅游增进感情。第六式：回厂参观增强信心。第七式：个人嗜好多做交流。第八式：生日家庭人文关怀。第九式：位置距离时刻保持。 第二步，发展客户关系。目的是扩大关系范围，和提升关系层级。 第三步，增加客户价值。提高产品价值，服务价值，人员价值，形象价

本以为忍过让人气吐血的两个前男友就好，没想到目前最好看的就是那部分了🙂以及永远不注重实际以及细节的律师职场