Chess

老铁！我是你忠实书粉！求量多点！偶尔心情好多更一章😆😆😆让我们多舔舔我就满足了

很多观点都是我内心所想，想要完全看懂这部剧，还需要更多的经历和思考。

电视剧的热播触发了读这部剧集的热情，总体评价一般吧—一部现代职场灰姑娘的故事。苏筱的正义感和韧性支撑着她从荆棘丛生的职场生态中脱颖而出，善良、正直是她的底色，坚韧不拔、踏实勤奋是她面对世界的武器，但我们却看不到优秀如她所怀抱的远大理想和人生规划，她是生活的被动接受者，她的强大是在应对生活的暴风雨中应激而生的。夏明的韬略和智慧远远超出了他的年龄，他的阅历和经验来自何处？他的终极目标仅仅是为了自立门户同时给振华老员工一个美好的归宿？那这个目标和他的远见卓识和深谋远虑并不相称。剧集试图塑造完美型人格，苏筱、夏明就是编剧笔下的王子和灰姑娘吧，但这个塑造显然脱离了生活现实。整部作品对于建筑行业的描写是失真的，人物关系局限于建筑公司内部，外部的人物仅有众建的姚总、放高利贷的崔、代表权力资源和背景的贺瑶，故事情节虽力图做到跌宕起伏一波三折，但仍显单薄。建筑企业在新的社会发展时期，如何应时而变完成转型以适应市场需求，如何解决历史遗留强化管理轻装上阵，如何纵横捭阖于政商两界左右逢源长袖善舞，这些我们都没有看到。一部现代职场剧集，我们需要的不止是有情人终成眷属和有志者事竟成百二秦关终属楚，我们希望看到更广阔更纵深更错综复杂的社会舞台，看到这个舞台上更真实的众生。

“无善无恶是心之体，有善有恶是意之动，知善知恶是良知，为善去恶是格物。”

只有你的眼里 是我想去的四季 这世界上 最欣喜的事莫过于 你喜欢的人也恰好喜欢你 不过多久 那个人 是你就好

第一次的5星好评，给这本干货满满的SaaS方法论。如里面所说，这部剧既适合通读，也适合针对性观看；既适合创业者、管理者观看，也适合产品、市场、销售人员观看。 全书以SaaS创业五大里程为主线（产品创意与商业模式选择——产品打磨和商业模式初步验证——创造销售打法和验证销售团队毛利模式——扩张期的组织发展——效率提升），详细扩展过程中涉及的主要角色和事件、疑问。 看这部剧的时候，我尽量把书中的知识结合我工作中的实际，但由于在我的职业生涯中，只参与过阶段三到四前期在传统软件行业（买断+集成）的售前培训和售后产品支持，以及阶段一后期到三前期在ToB行业的产品设计和项目管理，所以我读前半部分（阶段一到阶段三）的时候，脑海里呈现的是“噢，原来以前走过的错误是有这样深刻的反思，原来我设计的产品已经经过了这样的上级层面思考，原来未来产品会被市场/销售团队这样覆盖推广...”，而读后半段（阶段三到阶段五），脑海里呈现的是“当年的我，身边的同事，扮演的到底是什么样的角色，我和他们理应承担什么样的关键指标，如果公司继续发展，还缺什么样的人，他们的人才画像是怎样的...”。 我对全书印象最深的是各色在企业不同发展阶段中的前锋，书中也分散地描述他们的招聘（人才画像）——培训（可复制的技能）——指标考核（重要工作内容）——淘汰。 1、创始人（阶段一）：行业领先公司的管理者或企业家，对行业有深刻理解 2、高级产品经理（阶段一）：熟悉产品及架构设计，能理解行业业务，前阶段应该掌握并尽早利用MVP（快速迭代产品原型）进行市场准确性验证 3、产品团队/技术团队（阶段二）：辅助实施商业设计-需求调研-原型交互-产品打磨-销售验证-有效服务过程 4、营销团队（阶段二-四）：擅长交流和捕捉需求，前期配合产品打磨；后期形成成熟的销售流程，蓄客-验证-邀约-首次拜访关键决策人-再次拜访-签单回款-转介绍-转交服务。 里面角色包含销售代表、AE（电话销售）、FAE（面销）、KA（大客户经理）、售前支持、实施、CSM（客户成功经理）等，其中 （1）SDR（销售开发代表）、寻找渠道等算BD（Business Development 市场商业扩展），应该在阶段二之后再进行； （2）AE、FAE、KA等销售代表都是促成交易； （3）售前支持应该以为销售人员“赋能”（总结经验、结合产品知识，提升方案能力）为主要职责 5、服务团队（阶段四）：其中CSM（customer success manager）是后期最重要的服务岗，负责SaaS的本质（续费） 里面还有很多企业关于开源（建设产品的“护城河”、定价/销售策略、转介绍漏斗、线索客户流转、融资等）节流（找渠道、淘汰不合格员工/产品线等）的方法论，未来用得上的话再回来学习