Aqui na Terra

这是一本介绍营销策略等的书，编剧通过本剧告诉大家营销不仅仅是企业经营中的一个环节，而是基于企业的社会责任，先于产品设计的一种战略选择。 也就是说好的企业，加上好的推广创意才有可能是一次好的营销。 本剧编剧分几部分对上述观点进行了阐述： 1. 什么才是好的文案，好的宣传； 2. 好的宣传源于正确的战略； 3. 创造创意的方法是模式化的，可以习得，可以靠练习熟练掌握。 另书中有意思的三个观点： 1. 4P 理论很有实用价值； 2. 波士顿矩阵是不了解业务的资本家用于管理懂业务的企业家的工具； 3. SWOT分析是汇报中用来凑字数的；

那些学校不会告诉你的逻辑法很多人之所以讨厌逻辑，是因为他们说的话大都禁不起推敲。—哈利法克斯 嘿嘿，快来看看这些法则学校有没有告诉你！ 法则1 所谓选择性感知，就是指人们往往会更加留意那些自己需要或喜欢的信息，而忽视真实的信息——他们更愿意看到自己“想要看到的”世界，而不是真实客观的世界。一个成熟的思考者不应该先入为主，受到任何成见或偏见的影响。（如怀孕的时候看到满大街都是孕妇） 法则2 所谓“光环效应”，就是指人们总是喜欢根据某起单一事件或某个单一特质来积极地看待某个人、某个地点或某个事物。（如看到美女就觉得她人品超好） 法则3 创意思考法是一种“后门”思考法。（这个方法指水平思考法，用一种不同的方式看问题，而不是接受别人提出的前提条件） 法则4 聚合性思维让思路集中于一点，发散性思维让思路向四方延展。 法则5 用魔鬼代言人帮你更客观，思维更开放。（如工作上为保证自己的项目思考全面，先在部门内部召开会议，请大家讨论项目的不足之处） 法则6 不敢怀疑显而易见的事，急于评判新点子，害怕自己看上去像个傻瓜——这是三个最要命的点子杀手。 法则7 务必牢记“点子杀手”和“点子孵化器”清单。 法则8 头脑风暴的主要规则是，大家提出点子时，数量比质量更重要；新奇的想法要永远受到鼓励和欢迎；等所有人都提出想法之后再评估；鼓励“搭顺风车”。 法则9 想想看，这个问题真的是问题吗？试着重新定义眼前的问题。（如公司销售量不理想的时候就想着降低产品价格，价格真的是问题吗？） 法则10 在推销一个新创意时，你所表现出来的信心和热情要比你的逻辑和细节更重要。 法则11 利弊分析法，顾名思义，我们只要画个“T”字图，在两侧分别写出某个选项的利与弊即可。（建议有量化指标与非量化指标） 法则13 决策树可以用图形的方式列出某个决策可能导向的多种结果。 法则14 每一根树枝代表出现这种结果的概率，概率树所有的树枝之和必须等于1（100%）。 法则15 加权排序法可以帮你通过加权平均值来找到答案。要想计算加权平均值，你需要把每个事件乘以其对应的权重，然后把结果相加。 法则16 效用分析考虑的对象不是具体的金额，而是分析某个结果对我们有多大用处。 法则17 沉没成本不应该影响我们对后续事件的决策。（这里指人们思考应该以事情未来的影响为重，而不是纠结过去的成本，如买了机票无法退，要么工作，要么旅行，哪个重要做哪个，不需要再纠结机票钱） 法则18 要想做假设测试，你至少要学会使用一张“双向”表格。（如针对逃犯的情况，要么杀错，要么放过，然后分析这两种情况正误的结果，显然，放过造成的隐患可能更大） 法则19 囚徒困境完美地说明了为什么合作要比竞争更有利。 法则20 论据+关键假设=论点。关键假设的价值在于，它能把论据和论点联结起来。（这里的关键假设理解为论证方式，如类比关系，因果关系） 法则21 要想驳倒一个人，通常有两种方式：质疑对方的论据，或者攻击对方的论述过程。 法则22 人们在推理时最常出现的五个推理漏洞：把橘子跟苹果做比较；以偏概全；对相关的证据视而不见；混淆因果关系；在执行计划时没有提前考虑到可能出现的瓶颈。 法则23 一定要留意别人“偷换概念”。（这方面想多了解可练习公务员行政测试逻辑关系部分考试题目） 以上23条法则整理来自《Aqui na Terra》，再补充两个重要逻辑知识： 常见的四种逻辑漏洞：因为语言问题导致的逻辑漏洞（如语言模棱两可、用不同字眼表达同个意思）；因为“糟糕”的论据而导致的逻辑漏洞（如以偏概全、个人偏好）；因为错误的假设而导致的逻辑漏洞（如扭曲事实、错误类比）；推理过程

编剧这部剧确实不一般，读了哲学后高度是不一样了，从某种意义上格雷厄姆，巴菲特，费雪，索罗斯，西蒙斯，尤金法马这各类投资大师，本质上做的确实都是为市场立法。 本来我读了这么多投资书，朦朦胧胧有这个想法，编剧这部剧一下子点醒了我。 从这点上来看，个人观点比十年一梦那部剧层次高了很多，Isabel de Castro先生厉害。 ""有一次，爱因斯坦去做演讲的时候，他给大家提出了一个问题，说：“两个人同时从烟囱里爬出来，一个是干净的，一个是脏的，你想谁会去洗澡？”。 听众们回答：“当然是脏的人去洗澡。”其实他们做出这样的回答，是因为站在第三方的角度来看问题的，身为第三者可以看到一个人相对干净，另一个人相对脏兮兮。 但是，我们如果从这两个人的角度来看，就是另外一回事了。这两个人从烟囱中爬出来，面对面站着，我看见的是你，你看见的是我，对吧？脏的人看见对方是干净的，以为自己也很干净，他为什么要去洗澡？因为一起从烟囱里爬出来的，既然你是干净的，那我也应该是干净的，对吧？而干净的那个人看见对方，他以为自己也是脏的，所以说谁会去洗澡呢，是干净的那个人会去洗澡，脏的那个人反而不会去洗澡。"" 有意思，编剧放这个例子在这，很通俗点解释了为什么市场的各种流派都是相对正确的解释。 如果一个人眼中天天看到的是市场是投机倒把，他也自然形成了一套自己的理论，认为市场就是这样并且就按照方式去操作。 如果一个人看到的是企业的内在价值，他进入市场也就一直关注这些，哪怕有杂音，他形成一套体系过滤掉这种市场杂音就是了。所以他眼中市场就是价值投资的。 因为没有一个最真实的真理，所以各种流派其实就像盲人摸象，摸到了大象各个部位，他们有各自关注到范围和限定条件，他们在各自范围内都是正确的。当然里面有更优的次优，比如摸到大象身躯的肯定比摸到大象尾巴的更逼近真相。但只要你按坚持本心，哪怕你的方法和资质只是摸到了大象尾巴，那也是大象本身，只不过能赚的比不上摸到大象身体的。 所以投资就是按照自己的资质和资源，对市场形成自己的思维发明，用这个发明去逼近发现市场的真相。

佩服编剧可以把难以理解的概念描述成易于理解的文字，原本复杂的东西瞬间变得简单。

面对大海的滚滚波涛，星空的熠熠闪光，除了战栗我们还能说些什么呢？

就像说话一样，很多话，当时听不懂，别着急，放着，慢慢来，总有一天你能听到它的回响。

专业性没有很强，但对我来说已经够用了；喜欢编剧时不时的冷幽默。以APT的视角看待死亡还是挺长见识的，唯一美中不足的就是编剧失恋的那部分有点啰嗦。但总体来讲编剧还是非常可爱非常厉害的！

真是年少不懂Aqui na Terra，读懂已是中年人。人生、处世、出世的经典著作，淡泊明志、修心养性、正心正德，要有圆融的处世观。

喜欢吴磊是从15年开始，从最初的着迷疯狂、任何资讯不落下，到现在的只要知道他还在做自己就很安心。

从小就开始看，陪伴了我的整个童年，几个孩子演的都很好，剧情在搞笑的同时又蕴含着很多的道理，一个个精彩的故事令人难忘