Hard 'N Heavy Volume 12

会说话的人最容易成功，但你要注意细节与方法。第一，多听少说，言多必失；第二，找出关键，一针见血；第三，注意赞美，真诚谦逊；第四，善于自嘲，你好我好；第五，投其所好，走入内心；第六，幽默风趣，会心一笑；第七，他重权威，我低姿态；还有，不要老是凸显自己，枪打出头鸟，就像情绪一样要隐藏起来，正所谓真人不露相。

本剧中，编剧把人群分为了三种：获取者，互利者和付出者。获取者是想尽办法从别人那里获得到的东西大于自己的付出，获利者是希望双方可以等值交换，而付出者愿意付出，不计较自己能得到多少。编剧做了一个调研，哪一种人更成功？调研的结果，最差的不出所料，是付出者；然而最成功的同样也是付出者。这个现象引起了关注。 获取者和互利者，往往存在两种局限：一种是人际关系上的不适感。他们的付出是要有回报的，这往往让对方感觉不是那么舒服，限制了关系的进一步发展，导致深度有限。另一种局限是，他们对自己的付出是有期待的，所以在选择付出的对象时，如果在短期内不可能看到回报，则不会与对方建立起一定的联系，这限制了朋友圈发展的广度。 严格的互惠规则带来的恶果，会随着时间不断积累，限制互利者和获取者建立的关系网络的数量和质量。塞缪尔·约翰逊写道：“衡量一个人的真正标准，是他如何对待那些完全不能给自己带来好处的人。” 付出者不存在上述的问题，建立起的人际关系无论是在深度还是广度上，都能达到获取者及互利者所不能达到的境界，这在一定程度上帮助付出者进一步走向成功。 无论是付出者、获取者还是互利者，都有可能取得成功。但是，当付出者取得成功时，有一些特殊之处：他们的成功可以扩散到别人身上。一个获取者取得成功，通常意味着另一个人的失败。人们会嫉妒成功的获取者，并会想办法把他们绊倒。付出者取得成功时，人们并不会妨碍他们，而是会全心全意地支持他们。付出者的成功会产生一种涟漪效应，让他们身边的人也更容易成功。付出者的成功可以创造价值，而不仅仅是从别人那里攫取价值。“如果每个人都希望你能成功，你就更容易成功。” 对于成功，有各种不同的定义。获取者将成功视为取得超越他人的结果，互利者将成功视为在自己的成就和对他人的公平之间取得平衡，付出者则将成功视为通过积极地影响别人而获得的一种个人成就。如果拓宽对于成功的理解，把眼光放得更远大一些，考虑到整个社会的回报，会发现付出者是真正的成功者。 1、付出者的关系更加透明。与获取者和互利者不同，付出者考虑他人，对于自己的付出并没有期望得到回报，而只是希望帮助他人，能有机会为别人做些什么。 2、付出者有大量的休眠关系，可以随时激活。付出者没有期望立即得到回报，往往付出之后，关系就陷入休眠。休眠的关系可以像弱关系一样带来新的信息，却不会让人感觉不适，因为已经有了一些共同的基础，不需要像弱关系那样费力从头建立关系。 3、付出者会及时的止损。有人认为，付出者过多考虑别人的感受，一旦出现对别人投资失败的情况，往往会追加投入，导致更大的损失。真实的情况恰恰相反，付出者最不容易犯下过度投资的错误。付出者善于接受社会信息，并以此为基础采取行动，而不是考虑个人后果。付出者关注他们的决策带来的人际间和组织层面的后果，愿意接受自己的自尊和声望在短期内受到打击，以便做出从长期更有益的决策。 人们在选择为了别人而非为自己做事时，会做出更准确、更有创意的决策。当人们在以自我为中心的心态下作决策时，容易受到自我威胁的影响。当人们把注意力放在他人身上时，就像付出者自然而然所做的那样，就更少地担心自我以及琐碎的细节，而是总揽全局，将那些对于别人来说最重要的东西放在首位。 4、付出者的做法会进行不断的扩散，从而让更多的人转变成为付出者。这是成功的付出者最神秘的一点：他们攀升到了顶端，但是在此过程中并没有将别人打倒，而是找到了将蛋糕做大的办法，让自己和周围的人都能从中获益。 然而付出者的付出也是有一定限度的，无限制的付出会让付出者枯竭。怎样才能维持付出者的付出却不导致枯竭？ 有两个来源： 一个是看到结果，看

喜欢的博主推荐来看的。感谢她，因为平时不太会对这类书感兴趣。 很优秀的一本非虚构剧集。让我能对精神分裂症有更加深入的了解，并且由一个家族的真实故事为主线，让人惋惜不已。精神分裂症真的很痛苦，不仅仅是自己，还有身边的家人朋友。人也总要救赎自己，无论是什么方法。 另附一些小感想 12.7 看了四分之一，算是对精神分裂有了一个新的了解吧。之前更了解人格分裂，但是觉得精神分裂是人格分裂的“姐妹”。原来不是，而且比自己想象的更加恐怖。 外国人好open啊，就感觉里面他们可能觉得有点出格的事情是我一辈子也接触不到的。 控制欲强的母亲确实更会诱导出孩子的不健康。感觉自己精神也是亚健康，陷入抑郁和难过真的什么事都会做出来。 12.8 感觉控制欲强的人好面子，喜欢粉饰自己的不幸 编剧是以一种相对客观的方式讲述了加达文一家的故事，有十三个人但是并不会搅成一团