Guinea Pig Club

小时候读过一本剧叫血染长江之战，讲的就是中日抗战正面战场，这部剧是那部剧的扩充与增加，很不错，值得一读，感受历史的厚重。

全女综就该支持！！

书中的一个个问句，直击我的内心，打破我的伪装。他没有解答我内心的疑问，他只是提醒我可以回头看看。忽然明白我们为什么一定会看这些看似似是而非的玄学，它总是能指导自己和生活相处。哲学是光✨

我不喜欢默尔索这种对什么事都无动于衷冷漠凉薄、道德感淡漠的人，比起这种仿佛看透世界、不屑为自己辩解、举世皆浊的清高感，我更喜欢看清黑暗仍一路奋进哪怕飞蛾扑火的积极入世之人。 我不喜欢他但是我接受他的存在。 母亲葬礼这件事我觉得他真是看透了生死，庄子在妻子去世时不也鼓盆而歌吗，而且感情是相处出来的，若是离开家人很久确实比一直膝前承欢情感要淡很多，根本没多少感情的人在灵前哭天抢地的作戏有意义吗？默尔索是真的一点都不难过，后来他偶尔想起母亲也是他说的“习惯的驱使”，而他懒得掩饰这种在别人眼中大逆不道的行为，别人怎么看他根本不在乎。 和雷蒙这个皮条客交朋友，照他的说辞作证正是他道德感淡薄的体现，不管对方是什么人只要自己开心就好，但在法庭上他坦然承认雷蒙是他的朋友倒是让我对他增加了些好感，现实中很少人能顶住压力和一个被排挤的人做朋友，并在大众面前坦然承认吧。而且当雷蒙说阿拉伯人一骂他他就开枪时默尔索竟在劝阻他，说他拔刀你再开枪，这是我第一次读忽略的，我发现他竟是有一些是非观的。虽然还是不明白他为何要开枪，不论如何，刀和太阳，内心的烦躁长久的压抑已然酿成了冲动的悲剧。但照文章的意思这种冲动杀人是罪不至死的，只有蓄谋已久才判死刑，法官却用他以前的表现断定他是个反社会人格，这是不公正的。 柳鸣九先生对默尔索这个人物过分拔高的赞扬反倒让人更反感他，不过“他不矫饰自己的行为”这点倒是真的，绝不说假话，不讨好逢迎，对玛丽爱吗？认识多久能有多爱？两人只是互相排遣孤独，而玛丽也乐意保持这种关系，各取所需，无可厚非。 书中有很多景物描写，默尔索对自然风景、气味、声音的感知是非常细腻的，他喜欢一整天抬头看天空，去追火车玩，去观察行人，杀人那段我觉得他精神可能有点问题，除此之外这种生活也没什么不好。结尾这段是我全书最喜欢的部分： 我筋疲力尽，扑倒在床上。我认为我是睡着了，因为醒来时我发现满天星光洒落在我脸上。田野上万籁作响，直传到我耳际。夜的气味、土地的气味、海水的气味，使我两鬓生凉。这夏夜奇妙的安静像潮水一样浸透了我的全身。这时，黑夜将尽，汽笛鸣叫起来了，它宣告着世人将开始新的行程，他们要去的天地从此与我永远无关痛痒。 以上。

一直酷爱用高冷标榜自己的我竟然追起了这深夜周播剧，顿时感觉自己萌萌哒。

看的时候很投入，看到最后发现没有读明白，读的时候沉浸在每一个场景和动作中，想努力读懂每一句，想理解书中要表达的意思，虽然有优美含蓄的文字，让我感觉沉迷，但不幸的是，我只停留在了文字的表面，无法深入。很可惜，没有看懂这部剧，但不代表我不会回来再看，这部剧只看文字就值得再看。

卖家给商品定价，不是只确定一个代表价格的具体数字，而是通过价格来和消费者沟通产品价值，本质上是一种心理博弈。大量心理学实验研究证明，价格只是我们的一种感觉，商品之间直接的价格比较、商品所处的环境、支付意愿等等，都是重要的影响因素。我们生活中习以为常的消费过程，就是卖家在研究了这些因素之后精心设计的。在这个精心设计的流程里，卖家希望实现的效果，不是让消费者觉得自己占了便宜，而是让消费者觉得自己花的每一分钱，都是物有所值，都是在为梦想中的世界投票。作为博弈的另一方，消费者也可以通过锻炼自己的慢思考能力，去识别卖家的价格策略，做出正确的选择。 本剧用57个心理学实验，清晰明快又全面地揭示了定价机制的秘密，透过纷繁复杂的价格现象，揭示价格背后所包含的消费者心理学。通过本剧，作为商家可以了解到如何让消费者心甘情愿多付钱，作为消费者学习到了如何识破定价陷阱，从而理性消费。价格只是个数字，无论你是商家还是消费者，都可以操纵它。 所谓的利润加成本的公平价格，其实是个幻觉。因为买家和卖家在信息上存在不对称关系，消费者其实很难正确估算一个商品的所谓公平价格。而且，消费者会受到非常多的情感因素影响，最终做出的购买决策经常非理性，而卖家可以在这些相关的方面下功夫。商品价格的本质是精心设计的心理游戏。 定价策略的历史背景 定价策略作为研究对象出现，可追溯到19世纪末大规模零售业的发展。当时的定价策略用的是推销员思路。即充分调动可呈现的方方面面，展现给消费者，比如产品的质量很好、比市场上的其他竞品便宜，或者最近折扣不错。而且在面对面的销售中，销售人员会抓住消费者心理上的小小满足或不安，打破对方的防御，说服他把东西买下来。在这种模式里面，定价最终的目的，是让消费者觉得花小钱买到了优质服务，是赚了便宜。 零售业发展到今天，购买场景更多地出现在屏幕上。没了站在旁边为你殷勤介绍的销售员，占便宜的路子走不通，卖家要想让利润最大化，就要把自己的产品打包成感受，让消费者觉得这个东西就是对、就是好、就是愿意花钱。听起来不太现实，而心理学家说价格只是一种感觉，而且对商品价值的判断，跟对重量、音量、温度等感官的判断很相似。在心理学文献里叫任意连贯性。该理论认为，消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过货架，根据种种线索判断价格。买家的主要敏感点是相对差异，而不是绝对价格。 除了商品之间的直接比较，每样商品定价到底是多少，跟商品所处的环境有关系。其中有重要的“锚定效应”。当人们需要对某个事件做定量估测的时候，会受到先入为主的影响，把某些特定的数值作为起始标准，锚只要被人注意到，不管它是不是夸张、是不是有实际参考价值，锚定效应都会起作用。这是一个下意识的过程，我们在参考的时候，是不经过理性思考的。 把这一理论运用的最好的是奢侈品界，锚定效应起作用的一个条件是购买环境。奢侈品店的环境很豪华，灯光很亮，冷气很足，并且根本不打算向消费者解释，为什么某个标了 logo 的小玩意，就能卖这么多钱。在这个环境里，消费者可以获得的线索只有一个，就是这个价签。这个时候很多人就开始怀疑自己，开始自我说服，比如像“他们卖这么贵，肯定有卖得贵的道理”这种念头会出现。实验证明，哪怕是完全一样的一瓶啤酒，在不同的环境里定不同的价，人们也都可以接受这种价格差异。所以，如果你是一个在沙滩上卖啤酒的小摊主，你要怎么做才能赚更多的钱呢？专家的建议是，买一点儿看起来没什么用的豪华设施放在旁边。这样顾客们就不觉得你卖得贵了。 如果你觉得一件商品物有所值，但是价格还是比较贵，支付意愿决定了消费者是否掏钱。所谓支付意愿，就是你