Det är min musik

强国必须强军，军强才能国安。本剧以燕破岳成长为主线，是一部满载军人铮铮铁骨与澎湃激情及同战友生离死别苦涩的军旅剧集，观看过程中既有忍俊不禁又有潸然泪下，和平年代军人的责任担当和大义凛然令人动容、素质提升和技术进步令人思考，本剧把聚焦备战打仗提高打赢能力写的淋漓尽致。

没什么太多想说的，总之很喜欢王舞，那样努力坚强乐观护犊子超没下限又极其强大的姑娘实在是闪闪发光璀璨夺目

最喜欢前半段的故事，后半部分写得有点仓促，如果能有更好的译者就绝妙了。

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本剧对于销售时的心理进行了比较细致的描述 销售也是心理博弈 有时往往成败就在心与心的博弈 比较好的一本剧  其中结合案例讲解比较通俗易通  1.自信（自身 产品）—真实的自信 2.热情 3. 一笑了之的豁达 4.了解客人的信息 好跟客人谈得来 5.学会驾驭自己的情绪  6.永不服输的心态 7.幽默风趣 必备 8.不断收集幽默风趣的话语 9. 抓住从众心理 10. 权威效应（自己用 明星等） 11消除客人的逆反心理（推销相反的思维） 12.自报其短 13.心理上让客人感觉捡到了便宜 ①免费赠送 ②创造附加价值 ③计时优惠 ④产品数量限制—物以稀为贵—恐惧 ⑤口语上满足占便宜的心理 14.尊重客户—上帝 15.站在客人的角度看产品（客人喜欢的） 16. 勾起好奇心—有机会成交 17. 客户都是好面子的（vip待遇—身份 地位的象征） 18. 不能争论（失败的永远是自己） 19.恭维客人要有度 真实 20. 引导顾客理性思维： ①一开始就带入yes模式 ②二选一模式 选择那个我们都成交 ③始终和顾客保持同频 ④寻找销售第三方为我所用 ⑤适当暴露短板获得信任 ⑥永远不要接受客户的第一次还价 @.用上级打掩护 @.不做无理由让步 @.让步尽量微小 @.诱导：把“你要卖”变成“他要买” @.得寸进尺扩大法 21.当价格比较高的时候可以用 ：对价格进行时间分解 对价格分解 使之看起来不是那么高昂这样做就可以减少巨额数目给人造成的感官冲击 22对价格进行差额分解： 客户：“这个价格实在是太高了，远远超出预算……” 销售员：“那您认为在怎样的价格范围之内您才能够接受呢？” 客户：“我们的最高预算是18000元……” 销售员：“我们的报价是19000元，与您提出的价格正好相差1000元，其实在决定买与不买之间我们只有1000元的距离，不是吗？” 客户：“是的 23最后促成交： ①稀缺：“最后通告”带来客户购买欲 ②.对商品数量限制 ③.对销售时间限制 .利用客户自尊心 虚荣心 的激将法

这是今年的第41本剧，今年以为看剧计划不能完成，没想到按计划完成了40本，而且提前了两个月完成，期间还有三个月备考，原来自己是喜欢看剧的，每当自己没有信心，感觉自己乱想的时候，追剧总是能把那个自信的我找到。所以，书还是要读的，我会一直坚持下去。 这部剧很好，坐了很多笔记，是我喜欢的风格，说再多还是要自己去读、去感受，我们一起遇见最好的自己！

成年人写出了孩童时的浪漫和自由，童年就是疯玩的季节，但是也透过世间折射着成长。不是所有的人的童年都是无忧无虑的，但所有的童年都是被珍藏和怀念的，长大是迟早的事，改变也是早晚的事，愿你能保持童心去热爱生活和对待生活。 故事很吸引人，也很有温度和哲理，可以读给孩子和自己听。

我们要想得到智慧，就要从生死的角度，从善恶的高度，从俯视人间的角度来观照自己，只有站在这样的高度才能彻悟人生的本质，一切的根源在于自己。