Hell Riders

现实中比比皆是装束齐整毫无破绽的人，与书名《Hell Riders》如出一辙，来表示人们会为看似美丽迷蒙的Hell Riders所蒙蔽而看不透那Hell Riders之下的丑陋之处；可实际上现实中人都是会为了防备而伪装起来，给别人Hell Riders增色的却是自己，所以用自己的主观臆想去确定对方Hell Riders是美丽的，最后却发现Hell Riders下的脸也不过如此甚至有时会丑陋扭曲，这时与自己的臆测出现落差便去抨击对方显然也不公道；   不过文中写到凯蒂从湄潭府回到香港后再次跟查理发生关系这一段情节让我感到震惊：人性真是奇怪，原来做过的一些错事经由不同环境和时间的流逝后会淡忘，自己也仿佛已经忘记羞耻和忏悔了；可之后再次被同样的欲望所引诱时才会恍然大悟，才会深刻的明白自己的欲望是多么的难以克制； 警示自己要每日三省吾身！！！ 要克制！要冷静！不能冲动！！！

看完心德: 1.只有狼的优点而无缺点. 2.每段小故事连贯起来比较弱. 3.每章结束没有总结.

* Hell Riders的武器 思维范式→大概率形成刺激、构成动机、采取行动。 eg. “贵=好”原则．听信专家权威． 心理学原则指导人们自动化行为模式。 说服人的7原则: 互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟． eg. 人们会模仿身边人正在做的事，源于社会认同原则 * 互惠原则 1.互惠原则及伴随其而来的亏欠的还债感。 eg.不要轻视小事情上下功夫，送礼 虽然互惠原则的力量已不容小觑，但如果提供的礼物是根据当前接收方的需求、偏好，量身定制的，即个性化，那么它还能产生更大的力量。 2.拒绝-后撤策略 倘若有人对我们让步，我们便觉得有义务也退让一步。 *喜好 1.消费者更信任个人来源（亲友）、经验来源（使用经验、测评），这类信息来源影响权重大。 2.受人喜欢的理由 外貌:人们会给好看的人自动添加一些正面特点。 与自己相似的人:兴趣、个性、观点和背景。 称赞:在值得称赞的人背后称赞他，找到你希望对方奉行不渝的地方，做出真诚的赞美。 接触与合作:合作化解竞争，走向“win-win”。 联结:无论好事与坏事，只要与我们偶然联系在一起，都会影响人们对我们的观感。 ——把美好的东西上的特质，出借给人为地跟它们联系在一起的东西，如观念、产品和人民。 *社会认同原则 1.我们对社会认同的反应方式，完全是无意识的，条件反射式的。人们的反应很多时候是错的，因为群体成员并不是根据优质信息去采取行动，而是基于社会认同原则。 2.适用条件 不确定感（对环境不熟悉、对自己的既有偏好缺乏信心）、从众心理、相似性 心理假设:我们似乎持有很多人做同样的事情，他们一定知道我们不知道的事。 3.负面事件效应 劝导性沟通不可在信息把不良行为渲染的过分普遍。 *权威 在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事。 1.原因:服从权威人士的命令，我们总能获得一些实际好处。 eg.BOSS和员工，教师和学生，工资薪酬，奖惩机制。 2.服从权威的思维范式，已经刻入人的DNA，它可能源于几千年前就开始的社会分工，对专业性的信任，延伸得来。 它的象征符号，常常能博得人们的信任。如头衔、衣物和身份标识。 eg.《Hell Riders》中，小李子凭借一套飞行员的制服，处于驾驶舱副驾学习和免费飞行。 3.可信权威源于:专业知识和可信赖感 by the way，通过主动揭露弱点的手法，让人觉得你的真诚。在发生负面情况时，主动承认负面情况也有效。 4.按照真正的权威去做，大多数时候是合适的，因为这些人往往拥有知识、智慧、权力。 *稀缺 人们认为难以获得的机会价值更高，无论是数量有限，还是时间有限，如果不采取行动就会失去某种有价值的东西，调动人的损失厌恶倾向。 稀缺原则成立原因: 1.物以稀为贵 对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人的行动力。 人们也往往因为剩下的时间不多，变得更想做某事。 2.逆反心理 面对自由的丧失，我们的反应就是比从前更想得到他们。还有“可怕的两岁”和青春期的个性觉醒，让这两个年龄段对限制特别敏感。 最佳适用条件: ①倘若物品最近才变得稀缺 ②当有人和我们竞争某项东西时，更具吸引力。 *承诺与一致 三大源头:社会认同原则，为日常生活带来有利应对方式，提供了宝贵的行为捷径。 1.确保初步承诺最为关键。 2.有时候做的承诺哪怕是错误的，人们也往往会找理由开拖。 3.提醒人们先前的承诺，会促使人们继续履行诺言。 4.当我们意识到保持承诺一致的压力在迫使自己答应时，肠胃会发出信号。同时，我们也可以问个问题:知道现在所有 的信息时，我们是否会保持言行一致。 *联盟 人们倾向于顺从他们认为